چقدر باید برای تبلیغات گوگل هزینه کنیم؟

همانطور که می‌دانید هزینه تبلیغات گوگل به ازای هر کلیک محاسبه می‌شود. تبلیغ کننده حداکثر هزینه‌ای که مایل است برای هر کلیک بپردازد و همچنین بودجه تبلیغاتی مورد نظرش را مشخص می‌کند.

هزینه هر کلیک و بودجه تبلیغات گوگل ادز در هر زمانی توسط تبلیغ کننده قابل تغییر است. بنابراین در این موضوع هیچ نگرانی وجود ندارد.

به طور کلی آگهی های فارسی گوگل با مبلغی کمتر از کشورهای انگلیسی زبان منتشر می شوند. البته این مساله نباید فراموش شود که تعداد کلیک نیز نسبت به آن تبلیغات کمتر است.

در ادامه هر چیزی که درباره بودجه تبلیغاتی خود باید بدانید را توضیح می دهیم.

هزینه به ازای هر کلیک کاربر

همانطور که در مقالات پارس ادوردز خوانده اید، شما به ازای هر کلیک کاربر روی تبلیغات خود هزینه ای را به گوگل پرداخت می کنید. این مساله می تواند هم جنبه مثبت و هم جنبه منفی داشته باشد.

جنبه مثبت این است که تنها به ازای وارد شدن کاربر به وب سایت خودتان مبلغی را پرداخت می کنید. این امر باعث می شود که این نوع سرمایه گذاری هدفمند اجرا شود.

منفی بودن به این دلیل است که رقبای شما می توانند روی گزینه های تبلیغاتی کلیک کنند و با استفاده از همین روش بودجه ای که در نظر گرفته اید را هدر دهند. توصیه می‌کنیم ۵ گام برای کاهش کلیک تقلبی در گوگل ادز را بخوانید.

شما می توانید برای نمایش تبلیغات خود به کاربران از مبلغ پیشنهادی استفاده کنید. به عنوان مثال قصد دارید با کلمه خرید لوازم خانگی یک کمپین ایجاد کنید.

برای این کار بهتر است که هزینه پیشنهادی خود را اعلام نمائید. مثلا ۵ سنت به ازای هر کلیک. بدین ترتیب اگر کاربری از طریق تبلیغ گوگل وارد صفحه مورد نظر شما بشود، ۵ سنت از حساب گوگل ادز کم می شود. اگر ۲۰ کاربر روی آگهی شما کلیک کنند، مبلغ ۱ دلار از حساب شما برداشت می شود.

همچنین می توانید پیشنهادی ارائه نکنید و هزینه را در حالت اتوماتیک قرار داده که ما این کار را پیشنهاد نمی کنیم. در این صورت گوگل تصمیم می‌گیرد که برای هر کلیک کاربر چه هزینه ای را در نظر بگیرد.

ممکن است با رقیب قدرتمندی در یک کمپین حضور یابید. اگر نمره کیفیت تبلیغات شما پایین تر باشد، به صورت اتوماتیک هزینه ها بیشتر می شوند تا امکان رقابت و دریافت کلیک را داشته باشید. به همین دلیل این کار را توصیه نمی کنیم.

برای هر کلمه کلیدی تبلیغاتی چه هزینه ای اختصاص دهیم؟

به طور کلی بهتر است کلماتی را مورد هدف قرار دهید که هزینه پایینی داشته باشند و رقابت روی آنها کمتر باشد. در ابزار کیورد پلنر گوگل ادز کلمات مورد نظرتان را جستجو کنید و حداقل یا حداکثر قیمت پیشنهادی آنها را ببینید.

از آنجا که سیستم گوگل ادز به صورت مزایده ای کار می‌کند، نمی‌توان هزینه مشخصی برای هر کلمه تعیین کرد. به طور مثال، اگر شما برای کلمه ای ۱۰ سنت به ازای هر کلیک اختصاص داده باشید، رقبای شما می‌توانند با پیشنهاد ۱۲ سنتی گوی رقابت را از شما بربایند. (این در صورتی است که کیفیت تبلیغات برابر باشد!)

اصلا جای تعجبی نیست که با رقابت بین چندین کسب و کار اینترنتی، هزینه هر آگهی رشد دو برابری داشته باشد. طبق اطلاعاتی که Wordstream منتشر کرده، گران ترین کمپین های گوگل ادز مربوط به کلمه وکیل (۵۴.۸۶ دلار به ازای هر کلیک) است. پس از آن مدیریت دارایی و بیمه به عنوان گران ترین کلمات شناخته می‌شوند.

توصیه می‌کنیم به جای اینکه پیشنهادهای قیمتی خود را افزایش دهید، روی بهبود کیفیت تبلیغات کار کنید. اگر کوالیتی یا کیفیت کمپین شما ۱۰ باشد، با هزینه کمتر می‌توانید بالاتر از سایر رقبا قرار بگیرید. حتما برای این موضوع وقت بگذارید و بهترین تجربه ممکن را به کاربر ارائه کنید.

چه بودجه ای را برای کمپین تبلیغاتی گوگل ادز اختصاص دهیم؟

این سوال توسط افراد بسیاری از ما پرسیده می شود. همه آنها می خواهند بدانند چه بودجه ای برای تبلیغات در نظر بگیرند.

پاسخ بسیار ساده است. هرچه بیشتر، بهتر.

هرچه افراد بیشتری آگهی های شما را ببینند، این شانس را خواهید داشت که کاربران را به صورت مستقیم جذب کنید و دیگر نیاز نباشد هیچ هزینه به ازای ورود آنها بپردازید.

با تبلیغات گوگل علاوه بر افزایش فروش اینترنتی، نوعی برندسازی نیز انجام می دهید و نام شرکت خود را در ذهن مخاطب ماندگار می‌سازید.

به عنوان مثال، اگر ۲۰۰ دلار برای کمپین تبلیغاتی خود سرمایه گذاری می ‌کنید، باید صفحات خود را به گونه ای طراحی کنید و از CTA مناسب استفاده کنید تا بودجه اختصاص داده خود را به ۳۰۰ یا ۴۰۰ دلار برسانید.

طراحی صفحات لندینگ مناسب، نمره کیفیت بالا، میزان ارتباط صفحه با جستجوی کاربر، استفاده از افزونه های تبلیغاتی و بسیاری موارد دیگر می تواند در این راه کمک بسزایی به شما و شرکت‌تان داشته باشد.

مورد دیگری که برای تعیین هزینه تبلیغات باید در نظر بگیرید، میزان بودجه روزانه ای است که برای تبلیغات اختصاص می دهید. ما این کار را توصیه نمی‌کنیم؛ اما ممکن است برای برخی کارفرمایان کاربردی باشد.

به عنوان مثال، شما در اکانت گوگل ادز مشخص می کنید که برای هر روز قصد سرمایه گذاری چه مبلغی را دارید. مثلا در روز بیشتر از ۲ دلار صرف کلیک کاربران نشود.

در صورتی که این کار را انجام دهید، ممکن است تعدادی از کلیک ها را به دلیل نمایش داده نشدن آگهی از دست بدهید. اگر سقف روزانه ۲ دلار پر شده باشد، این احتمال وجود دارد که چندین کاربری که می توانید آنها را به مشتری تبدیل کنید، از دست بدهید.

بنابراین بهتر است قبل از انجام هرگونه اقدامی با کارشناسان پارس ادوردز تماس حاصل نمائید.

برای آگهی های صفحه اول چقدر هزینه کنیم؟

برای اجرای تبلیغات در صفحه اول گوگل شما می‌توانید ۳ مدل مختلف را امتحان کنید. همه این ۳ مورد در صفحه اول هستند، اما جایگاه آنها تفاوت دارد.

1. پیشنهاد یا مزایده صفحه اول (first page bid)
2. پیشنهاد بالای صفحه اول (top of page bid)
3. پیشنهاد رتبه اول (first position bid)

هر کدام از این جایگاه ها در صفحه اول، هزینه متفاوتی از تبلیغ کننده دریافت می‌کنند. گوگل استانداردهایی برای تبلیغ در صفحه اول ایجاد کرده و برای اینکه آگهی شما در اولین صفحه نتایج نمایش داده شود، باید چند مورد را رعایت نمائید.

۱. مزایده صفحه اول

توجه نمائید که هر کلمه ای برای نمایش داده شدن به عنوان آگهی، هزینه پیشنهادی را شامل می‌شود. به عنوان مثال، اگر کلمه “تبلیغات گوگل” را درنظر بگیریم، کمترین هزینه آن برای نمایش ۵۰ سنت است. به این معنی است که اگر کمتر از این مبلغ را پیشنهاد بدهید، ممکن است آگهی شما نمایش داده نشود یا اینکه در صفحه های پایین تری مشاهده شود.

در صورتی که شما برای این کلمه ۲۰ سنت به ازای هر کلیک پیشنهاد بدهید، ممکن است آگهی شما در صفحه اول دیده نشود. البته باید بدانید که کیفیت تبلیغات می‌تواند تاثیر بسزایی در کاهش هزینه ها داشته باشد. در ادامه بیشتر درباره آن توضیح می‌دهیم.

پیشنهاد بالای صفحه اول

حتما در جستجوهای خود با نتیجه های تبلیغاتی متعددی از گوگل مواجه شده اید. به طور میانگین ۳ یا ۴ تبلیغ در بالای صفحه نمایش داده می‌شوند. ۲ یا ۳ آگهی نیز در انتهای صفحه اول حضور دارند.

برای اینکه تبلیغ شما در بالای صفحه اول نمایش داده شود، لازم است حداقل مبلغ پیشنهادی را رعایت کرده و نمره کیفیت بالایی داشته باشید. نمره کیفیت از ۰ تا ۱۰ بوده که عموما برای قرار گرفتن در بالای صفحه حداقل به نمره ۷ نیاز است.

احتمالا می‌دانید که نتایج بالای صفحه نرخ کلیک بیشتری نسبت به نتایج پایین صفحه دارند. بنابراین برای کسب و کارهای آنلاین بسیار مهم است تا در بین این نتایج قرار بگیرند.

پیشنهاد رتبه اول گوگل

 قرار گرفتن در رتبه اول به عنوان بهترین اتفاق برای هر کسب و کاری به شمار می‌رود. جایگاهی که بیشترین نرخ کلیک را دریافت می‌کند. ممکن است اولین نتیجه تبلیغاتی به اندازه نتیجه ارگانیک ورودی نداشته باشد، اما شانس این رتبه نسبت به سایر آگهی های صفحه اول برای جذب مشتری بیشتر است.

همانند سایر گزینه ها، این پیشنهاد نیز با توجه به کلمه کلیدی و کیفیت تبلیغات شما مشخص می‌شود. در ابتدا باید کمپین خود را اجرا کنید و پس از مدت کوتاهی امکان این را خواهید داشت تا پیشنهادی برای کسب رتبه اول به گوگل ارائه دهید.

این کار ممکن است هزینه های تبلیغاتی زیادی را به همراه داشته باشد. بنابراین، اطمینان حاصل کنید که صفحه وب سایت شما به خوبی بهینه سازی شده و نرخ تبدیل بالایی داشته باشد. می‌توانید با مطالعه صفحه بهینه سازی تبلیغات گوگل ادز مهم ترین روش های این کار را بیاموزید.

روش های موثر در کاهش هزینه های تبلیغات

موارد تاثیر گذار بسیاری هستند که می توانید از آنها در کمپین های اجرایی خود استفاده کنید تا هزینه های تبلیغات خود را کاهش دهید. در ادامه برخی از آنها را معرفی می کنیم که می توانند برای شما کاربردی باشند.

بهینه سازی کلمات

فکر می‌کنید که با هر کلمه مرتبطی باشد نمایش داده شوید. در این صورت سخت در اشتباه هستید.

فرض کنید که کمپین تبلیغاتی گوگل را با خرید کیف مردانه اجرا کرده اید. در این صورت فکر می‌کنید اگر با کلمه خرید کیف صفحه سایت شما نمایش داده شود، بسیار عالی است. اما این موضوع همیشه مثبت واقع نمی شود.

در صورتی که کیف های شما مردانه باشد، باید دقیقا از همین کلمه برای تبلیغات استفاده کنید. اگر با کلمه خرید کیف نمایش داده شوید و خانم ها وارد صفحه شما شوند، درصد بسیار زیادی از آنها را از دست می‌دهید. این یعنی هدر رفتن سرمایه گذاری شما.

در این صورت می توانید از کلمات منفی استفاده کنید و کاربران هدف و دقیقی را وارد صحفه خود کنید.

همانطور که می دانید انتخاب کلمات می تواند تاثیر بسزایی بر هزینه های شما داشته باشد. به عنوان مثال کلمات کلیدی بلند، گزینه های بهتری برای سرمایه گذاری هستند. با این کار می توانید مخاطبین هدفی را وارد صفحه تبلیغاتی نمائید.

کیفیت تبلیغات را افزایش دهید

کمپین های خود را با کیفیت اجرا کنید. بسیار مهم است که کیفیت بالایی را به مخاطبین ارائه دهید. این امر باعث می شود که در کمپین های آینده مبلغ کمتری را برای تبلیغات در نظر بگیرید.

صفحات را دقیقا با جستجوی کاربر مطابق کنید تا در صورتی که هزینه ای به ازای کلیک آنها پرداخت می‌کنید، این شانس را داشته باشید که آنها را به مشتری تبدیل کنید.

روش های بسیاری هستند که کارشناسان ما می توانند نحوه انجام آنها را به شما اطلاع دهند. بدین ترتیب می توانید کیفیت تبلیغات خود را افزایش داده و میزان سرمایه گذاری خود را برای کمپین ها کاهش دهید.

برای شروع چقدر اکانت گوگل ادز خود را شارژ کنیم؟

زمانی که به تازگی نسبت به خرید اکانت گوگل ادوردز اقدام کرده‌اید و هنوز درباره کارایی تبلیغات گوگل برای کسب و کارتان مطمئن نیستید، بهتر است یک کمپین آزمایشی را اجرا کنید. شما با اجرای کمپین آزمایشی متوجه می‌شوید که کدام کلمات کلیدی کارایی بهتری برای تبلیغات کسب و کار شما دارند.

کمپین آزمایشی شما به احتمال زیاد برایتان سودآور باشد، اما هزینه تبلیغات کمپین آزمایشی را هزینه‌ای برای تحقیقات بازار در نظر بگیرید. با اجرای کمپین آزمایشی، می‌توانید متون تبلیغاتی و لندینگ پیج خود را بهبود دهید، درباره مخاطبان هدف خود اطلاعات جمع‌آوری کنید و همچنین می آموزید که کدام کلمات کلیدی منجر به ایجاد لید و مشتری می‌شود.

هزینه تبلیغاتی آزمایشی گوگل ادز چقدر باشد؟

با توجه به تعداد کلمات کلیدی کمپین آزمایشی و هزینه هر کلیک برای کلمات کلیدی می‌توانید بودجه تبلیغات آزمایشی خود را تعیین کنید. برای مثال اگر هزینه هر کلیک برای کلمات کلیدی شما به صورت متوسط ۲۰ سنت است و می‌خواهید ۵۰۰ کلیک از تبلیغات گوگل دریافت کنید، بایستی بودجه کمپین تست خود را ۱۰۰ دلار تعیین کنید.

بایستی هر روز به کمپین آزمایشی خود سر بزنید و آن را بهینه سازی کنید. پس از مدتی می‌توانید میزان سودآوری کمپین گوگل ادز خود را بررسی کنید.

در صورتی که با تبلیغات گوگل آشنایی کمی دارید، می‌توانید به جای شارژ اکانت گوگل ادز، اکانت تبلیغات مدیریت شده گوگل ادز سفارش دهید.

زمانی که دیدید کمپین گوگل ادز شما سودآوری خوبی دارد، مثلا به ازای هر ۱ دلار ۱.۵ یا ۲ یا ۳ دلار یا بیشتر درآمد کسب می‌کنید، با توجه به منایعی که در اختیار دارید می‌توانید هزینه تبلیغات گوگل را افزایش دهید.

روی بازگشت سرمایه تمرکز کنید

اگر می خواهید جزو برترین تبلیغ کنندگان حوزه کسب و کار خود باشید، نمی توانید فقط روی مدیریت هزینه ها تمرکز کنید. بایستی برای بهبود ROI و به حداکثر رساندن بازده سرمایه گذاری خود از تبلیغات متمرکز کنید.

روی بازدهی هر کلیک تمرکز کنید

به جای تمرکز بر روی هزینه هر کلیک (CPC) روی بهبود کوالیتی اسکور (Quality Score) کلمات کلیدی خود تمرکز کنید. البته همیشه باید به فکر کاهش هزینه تبلیغات به ازای هر کلیک باشید، اما کاهش هزینه پیشنهادی به ازای هر کلیک به نظر نمی‌رسد به تنهایی کارکرد مطلوبی داشته باشد.

بهتر است بر روی درآمد به ازای هر کلیک (EPC) تمرکز کنید. اگر EPC بالاتری نسبت به رقبایتان داشته باشید، می‌توانید کلیک‌های بیشتری بگیرید و تعداد لیدها و مشتریان خود را افزایش دهید.

برای شروع تبلیغات گوگل نیاز به مشاوره دارید؟ همین حالا با کارشناسان فروش پارس ادوردز تماس بگیرید.