آشنایی با گوگل ادوردز به زبان ساده! – ویدیوی ۳

میلیاردها بار در روز، مردم برای جستجو کردن به گوگل سر میزنن، تا بتونن

• جواب سوالات‌شون رو بدست بیارن
• مکان‌های جدیدی برای بازدید رو کشف کنن
• راه‌حلهایی برای مشکلات‌شون پیدا کنن
• و دنبال محصولاتی برای خرید بگردن.

گوگل از این لحظات به این صورت نام می‌برد:

• من میخوام بدونم
• من میخواهم برم
• من میخواهم انجام بدم
• و من میخواهم بخرم

من ترجیح میدم اینها رو بعنوان رویکرد مشتری در نظر بگیرم. هر کسب و کاری میتونه یک یا چند تا از این رویکردها رو حل کنه.

• اگر یک مشتری بخواد مطلبی رو بدونه، میتونین بهش بگین.
• اگر قصد داشته باشن جایی برن، میتونین ببرینشون.
• اگر قصد انجام کاری رو داشته باشن، میتونین نحوه‌ی انجامش رو براشون شرح بدین.
• و اگر قصد خرید داشته باشن، میتونین بهشون بفروشین.

در این لحظات، شما این پاسخ ها رو ارایه می‌کنین:

• من میتونم بهت بگم
• من میتونم ببرمت
• من میتونم بهت نشون بدم
• و من میتونم بهت بفروشم

ادوردز، پلتفرم آنلاین گوگل برای تبلیغات محسوب میشه و برای این ساخته شده تا شما رو در برابر مشتریان بالقوه قرار بده.

در یک زمان صحیح، با یک پیام صحیح و در زمانی که مشتریان، دارای رویکرد صحیحی هستن، شما قراره تبلیغاتی رو برای کسب و کارتون ایجاد کنین و انتخاب کنین که چه زمانی در بالای نتایج گوگل و یا قبل از کلمات جستجوی مرتبط ، نمایش داده بشن.

مفهوم این قضیه خیلی ساده است. شما کلماتی رو که مرتبط با محصولات یا خدماتتون هستن رو انتخاب میکنین. بعد ادوردز، زمانی که کسی این کلمات یا کلمات مرتبط با اونها رو جستجو میکنه، تبلیغ شما رو براشون نشون میده.

بذارین یک سناریو رو باهم پیش ببریم. من قراره وارد سایت Google.com می‌شم. یک جستجو برای تعمیر عدسی عینک انجام می‌دم. اگر بقیه‌ی ویدیوهای من رو دیده‌باشین، میدونین که من عینک میزنم. ولی چیزی که شاید ندونین، اینه که بخاطر شکستن عینک، معروفم. پس در این مورد، واقعا دنبال جایی هستم تا بتونم عدسی عینکم رو تعمیر کنم. حالا، وقتی روی دکمه‌ی جستجو کلیک میکنم، گوگل میلیاردها صفحه وب، وبلاگ و لیست‌های دیگر رو بررسی میکنه؛ تا بتونه مرتبط‌ترین موارد رو برای عبارت “تعمیر عدسی عینک” به من ارائه بده.

حالا متوجه میشین که درست در بالای صفحه، سه عدد نتیجه وجود داره، که با آیکون AD علامت‌گذاری شدن. پس فورا میتونیم متوجه بشیم که برای این گزینه ها، پول پرداخت شده. در سمت راست همین صفحه، تعدادی از محصولات رو میبینین، گوگل، در حال آزمایش کردن چزهایی هست که در قسمت راست صفحه، نمایش میده.

قبلا در این قسمت، تبلیغات متنی به نمایش گذاشته‌ می‌شدن، ولی بعدا، تبلیغ‌ها هم‌‌ردیف با نتایج طبیعی قرار گرفتن. ولی در اینجا ما فهرستی از محصولات رو داریم و اینها حمایت شده هستند.

این قضیه رو میتونین از کلمه‌ی “Sponsered” که در بالا سمت راست ستون محصولات نوشته شده ، متوجه بشید. حالا اگر من صفحه رو به سمت پایین بکشم متوجه میشید که گوگل تشخیص داده که این خدمات که در شهر من یعنی سانتاباربارا قرار دارد ، ممکنه که به دردم بخوره.

بنابراین گوگل موقعیت مکانی منو میدونه و میگه : هی این دو مورد ، کسب و کار محلی هستند و با در خواست تو مرتبط هستن. ولی متوجه خواهید شد که در کنار این دو مورد، آیکون AD وجود نداره که برای من این معنی رو میده که اینها نتایج ارگانیک گوگل هستن و مردم بابت قراردادن این تبلیغات در اینجا هزینه ای پرداخت نکردن.

حالا اگر صفحه رو تا پایین اسکرول کنم میبینین که در پایین صفحه باز هم تعدادی نتایج با آیکون AD وجود دارن درست در بالای قسمت جستجوهای مرتبط  حالا اگر دوباره برگردیم به بالای صفحه میبینین که گوگل برای عبارت  “تعمیر عدسی عینک” حدود ۴۷۵۰۰۰ نتیجه را پیشنهاد کرده، وقتی به بزرگی این عدد فکر میکنین این قضیه رو درک میکنید که یک اختلاف کوچک در کسب و کارهای مرتبط با تعمیر عدسی عینک میتونه اونها رو در بین چند صفحه ی برتر در این نتایج قرار بده و اینجا جایی هست که ادوردز وارد میشه.

ادوردز، کسب وکار شما رو قابل‌رویت میکنه و حتی اگر وبسایتتون در صدر نتایج جستجو نباشه، ادوردز کمک میکنه تا کسب‌وکارتون در گوگل و در برابر بسیاری از مشتریان بالقوه، به نمایش دربیاد . و البته نه هر مشتری‌ای، بلکه مشتریان واقعی.در این مثال، من آماده‌ام تا برای تعمیر عینکم کمک دریافت کنم.

دراینجا، میتونیم چندتا تبلیغ رو ببینیم و اونهایی رو  که روی ما تاثیر خوبی میذارن رو شناسایی کنیم. اینجا من میبینم که نوشته: “نیاز به تعمیر عینکت داری ؟ پولتو با خریدن یک عینک نو پس‌انداز کن ” . اوکی، این چیزی نیست که من دنبالشم.

آها، این یکی نوشته: “تعمیر عدسی عینک” ، “اگر ما نتونیم تعمیرش کنیم، هیچ‌کس دیگری هم نمیتونه ”

این یک جمله‌ی خیلی خوبه. این، جمله‌ای هست که روی من تاثیر میذاره.درست همینجا، میتونم ببینم که گارانتی هم دارن و ۵ دلار تخفیف هم بهم داده میشه.

میتونم ببینم که تضمین خدمات هم ارایه می‌دن و عینکها از هر برندی رو هم تعمیر میکنن. چیزهای خیلی زیادی در این تبلیغ وجود داره که نظر منو به خودش جلب میکنه .پس، احتمالا من این گزینه رو انتخاب کنم.

این تبلیغ، شاهدی بر این قضیه هست که کسی که این تبلیغ رو بوجود آورده، خیلی خوب تونسته پیام مورد نظر خودش رو ایجاد کنه. اونها احتمالا نسخه‌های متفاوتی از تبلیغات و عنوان ها رو امتحان کردن تا بتونن تبلیغی با کارایی بالا داشته باشن.

ما هم توی این دوره آموزشی خواهیم آموخت که: چطوری تبلیغی شبیه این ایجاد کنیم که در برابر یک شنونده ی درست و واقعی ظاهر بشه، پیام‌ درستی داشته باشه و قابل ردیابی باشه تا بتونیم ارزش واقعی تلاشتون رو مشاهده کنیم . پس، یک کاربر قراره جستجو کنه و روی تبلیغ شما کلیک کنه و اگر کارتون رو درست انجام داده باشین، تبدیل به مشتری‌تون خواهد شد.

تا الان با نحوه کارکرد گوگل ادوردز روی کامپیوتر رومیزی آشنا شدین ، ولی قبل از اینکه جلوتر بریم، چیزی که میخوام روش تاکید کنم ، اینه که مشتری ها بطور فزاینده‌ای برای یافتن پاسخ‌هاشون، از گوشی های هوشمند خودشون استفاده میکنن. در حقیقت در ده کشور دنیا از جمله آمریکا و ژاپن، جستجو در گوگل بیشتر از طریق گوشی هوشمند انجام میشه تا کامپیوتر شخصی. این امر، موقعیت بسیار بزرگی رو برای فروشندگان بوجود میاره تا بتونن از طریق تمام راههای خرید که برای مشتریان تعبیه شده، با اونها در ارتباط باشن .

در این دوره ی آموزشی نیز، من بخش زیادی از تمرکزم رو به نحوه‌ی سودبردن از این بازار موبایلی معطوف میکنم. ویدیوی بعدی را در پارس ادوردز مشاهده کنید.