۷ روش کاهش هزینه تبلیغات گوگل بدون کاهش سود

به منظور موفقیت در حیطه پررقابت تبلیغات کلیکی (PPC) گوگل ادز، باید راهکارهایی پیدا کنید تا هزینه هر کلیک (CPC)  را کاهش دهید. توانایی کاهش هزینه ها به متغیرهای زیادی بستگی دارد، که شامل محصولات یا خدمات‌تان که در حال ارتقای آنها هستید، حوزه فعالیت و موقعیت مکانی تان می‌شود.

در تبلیغات کلیکی هزینه هر کلیک برای کلمات کلیدی حوزه وکالت بسیار بالا است. اجازه دهید نگاه سریعی به برخی از مثال هایی داشته باشیم که از گوگل کیورد پلنر انتخاب کرده ام. (البته این هزینه‌ها برای کلمات کلیدی انگلیسی است)

• کلمه کلیدی: ” وکیل طلاق میامی” – قیمت پیشنهادی: ۲۱.۵۱ دلار
• کلمه کلیدی: ” وکیل جرائم رانندگی لس آنجلس” – قیمت پیشنهادی: ۸۳.۹۶ دلار
• کلمه کلیدی: “وکیل تصادفات رانندگی دالاس” – قیمت پیشنهادی ۱۶۳.۰۹ دلار
• کلمه کلیدی: “موسسه حقوقی صدمات جانی بوستن” – قیمت پیشنهادی ۲۵۰.۳۵ دلار

موسسات حقوقی در ایالات متحده هزینه بسیار چشمگیری برای تبلیغات گوگل می‌پردازند. البته باید به این موضوع توجه کرد که در صورتی که این تبلیغات برای آنها سودآور نباشند، هرگز با این قیمت‌ها وارد رقابت نمی‌شوند. پرداخت به ازای هر کلیک همیشه یک ضرورت خواهد بود به ویژه برای جذب مشتریانی که نیاز فوری به این خدمات دارند.

در اینجا هفت روش برای کاهش هزینه تبلیغات کلیکی کمپین های گوگل ادز ارائه شده است. فرقی نمی‌کند که هزینه هر کلیک شما در تبلیغات گوگل کمتر از ۱۰ سنت باشد یا بیشتر از ۱۰۰ دلار. این راهکارها به شما کمک می‌کند هزینه تبلیغات گوگل را کاهش دهید.

۱. از کلمات کلیدی منفی در کمپین تان استفاده کنید

بخشی که بسیاری از کسب و کارها آن را نادیده می گیرند قسمت گزارش کلمات جستجوشده (search terms report) در حساب ادوردز شان است. این بخش نشان می‌دهد چه واژه ای موجب نمایش داده شدن تبلیغ شما هنگام جستجو شده است.

این موضوع نه تنها به شما کمک می کند که دقیقا تعیین کنید چطور مشتریان شما برای محصول یا خدمات شما جستجو کرده اند بلکه همچنین کمک می‌کند شما بتوانید کلمات کلیدی را مشخص کنید که نمی خواهید باعث شوند تبلیغات شما با آنها نمایش داده شود ( و برای آنها پول پرداخت کنید.)

برای مثال اگر یک نمایندگی فروش ماشین های فوق لوکس متوجه شود که تبلیغات آنها برای کلمه جستجو شده “تصاویر لامبورگینی” نمایش داده می‌شود، ممکن است بخواهد این عبارت را به لیست کلمات کلیدی منفی اضافه کند.

درصد بسیاری کمی از افرادی که تصاویر لامبورگینی را سرچ می‌کنند، تمایل به خرید آن دارند و این نمایندگی احتمالا نمی‌خواهد برای کلیک این افراد چندین دلار هزینه کند.

با بررسی عبارت‌های جستجو شده و اضافه کردن کلمات منفی به کمپین، به بهینه سازی کمپین‌های تبلیغاتی شما کمک می‌کند.

۲. به طور مداوم تبلیغات جدید ایجاد کنید تا بهترین تبلیغات‌تان را پیدا کنید

با تبلیغات گوگل، به ویژه وقتی که شما کلمات کلیدی با حجم جستجوی بالا را هدف قرار می دهید، می توانید به سرعت نتایج را مشاهده کنید. این کار به منظور جمع آوری سریع اطلاعات برای اهداف تست های A/B هستند.

ما همیشه در حال ایجاد چندین تبلیغ گوگل متفاوت و آزمایش آنها در برابر بهترین تبلیغ هایمان برای رنج گسترده ای از صفحات فرودمان هستیم. ممکن است هرگز متوجه نشده باشید تغییری کوچک چقدر می تواند عملکرد کمپین‌های تبلیغاتی شما را بهبود بخشد، و در صنایع پررقابت حتی کوچکترین کلیک از طریق بهبودهای ایجاد شده تفاوت بسیار بزرگی ایجاد می‌کند.

بسیاری از کسب و کارها تا زمانی که به امتیاز کیفی (quality score) مطلوب دست پیدا کنند تبلیغات شان را بهینه و ارزیابی می کنند، اما همیشه وقتی صحبت از نرخ کلیک و نرخ تبدیل (convertion rate) باشد فضا برای پیشرفت و بهبود بخشیدن وجود دارد.

شما تنها با صرف زمان برای تغییر آگهی های مختلف و جدید به آگهی های ترکیبی می توانید آنها را در برابر بهترین آگهی هایی که در حال حاضر فعال هستند، تست کنید تا بتوانید به فراخوان عمل مطلوب تری (calls to action) دست پیدا کنید.

۳. آگهی های به شدت مرتبط ایجاد کنید

وقتی که کمپین‌های بسیار بزرگتری ایجاد می‌کنیم که هر کدام تنها یک کلمه کلیدی و صفحه فرود خاصی را هدف قرار می‌دهند، هزینه‌های هر کلیک را می‌توانیم کاهش دهیم و به طور کلی عملکرد بسیار جذاب تری به دست می‌آوریم.

با استفاده از این راهکار هرچند که زمان بیشتری صرف می شود اما می تواند به بهبود عملکرد کمپین های شما کمک کند، از بهبود در CPC و نرخ کلیک تا هزینه هر تبدیل.

با ایجاد آگهی های خاص که یک کلمه کلیدی را هدف قرار می دهند و صفحه فرود بهینه ای دارند به ویژه برای همان کلمه کلیدی، کمک می کند تا پیام ثابتی ایجاد شود. آگهی صد در صد با کلمه کلیدی که جستجو شده ارتباط پیدا می کند، و صفحه فرود نیز ۱۰۰% مرتبط می شود.

با اینکه ممکن است به نظر برسد این کار وقت گیر است، ولی می تواند در ایجاد مقرون به صرفه ترین کمپین های ادوردز به شما کمک کند. من پیشنهاد می‌کنم با استفاده از این راهکار به آرامی شروع به بازبینی مجدد حساب ادوردز تان بکنید، از کلمه های کلیدی که بیشترین حجم جستجو را داشته اند شروع کنید.

۴. تجربه صفحات فرود خود را بهبود ببخشید

یکی از فاکتورهایی که گوگل هنگام تعیین امتیاز کیفی آگهی های شما در نظر می‌گیرد تجربه صفحه فرودی است که وقتی بازدیدکنندگان روی آگهی شما کلیک می کنند، به آن منتقل می‌شوند. همانطور که تجربه کاربری در سئو مهم است، در تبلیغات گوگل نیز تجربه کاربری خوب راهگشا است.

اگر شما آگهی جذابی داشته باشید که بتواند نرخ کلیک را بیشتر از متوسط بالا ببرد و کلمه کلیدی با حجم جستجوی بالایی داشته باشید، ولی اگر آن را به صفحه فرودی متصل کنید که بهینه نشده باشد امتیاز کیفی شما پایین خواهد آمد و در واقع با اینکه برای هر کلیک مبلغ بیشتری می پردازید ترافیک کمتری دریافت می کنید. در صورتی که اگر صفحه فرود شما تجربه بهتری به کاربر ارایه کند ترافیک بیشتری کسب خواهید کرد.

قبل از اینکه بتوانید تعیین کنید کدام آگهی و کدام کلمه کلیدی منجر به بهترین امتیاز تجربه کاربری می شود نیاز دارید چندین نوع صفحه فرود مختلف را بررسی کنید.

۵. بررسی همه انواع تطبیق کلمه کلیدی (keyword match type)

بسیاری از افراد از بررسی همه  تطبیق های کلمه کلیدی که هدف آگهی شان قرار داده اند غفلت می کنند. اغلب، هزینه هر کلیک (CPC) در میان انواع تطبیق های مختلف، می‌تواند بسیار متفاوت باشد، و هرگز متوجه تاثیر زیاد آنها بر هزینه و تبدیل نخواهید شد مگر اینکه همه آنها را امتحان کنید.

چندین نوع تطبیق کلمه کلیدی وجود دارد که  می‌توانید آنها را در نظر بگیرید. هنگامی که تنها از کلمات کلیدی دقیق (Exact Match) استفاده نمی‌کنید، واقعا مهم است که فهرست کلمات منفی کاملی داشته باشید که در بالا به آن پرداختیم. این موضوع به شما کمک می کند ترافیک های نامرتبط و بی استفاده ای را که منجر به کلیک های بی مصرف است را فیلتر کنید.

گاهی ممکن است حتی با استفاده از کلمات تطبیق گسترده (Board match) که هزینه کمتری نسبت به انطباق‌های دیگر دارند، هزینه هر کلیک را کاهش دهیم و میانگین CPC را در میان کمپین ها کم کنیم.

همانطور که از نام این گزینه پیداست ترافیک گسترده تر خواهد شد، به همین دلیل است که هزینه کمتری هم دارد. ما چندین کمپین مختلف را با استفاده از این استراتژی به همراه تحقیق کامل کلمات کلیدی منفی اجرا کرده‌ایم که نتایج خوبی داشته است.

۶. بر بهبود امتیاز کیفی تان تمرکز کنید

امتیاز کیفی شما تخمینی است از کیفیت کلی هرچیزی شامل آگهی هایتان، کلمه (کلمات) کلیدی و صفحه (صفحات فرود). امتیاز کیفی بالاتر منجر به هزینه کلیک پایین تر و قرارگیری بالاتر آگهی در نتایج جستجو می شود. این امتیاز از مقیاس ۱ تا ۱۰  است.

برای کاهش هزینه تبلیغات گوگل بایستی روی افزایش امتیاز کیفیت تمرکز کنید. وقتی شما تبلیغات هدفمند و کلمات کلیدی هدفمند را تطبیق می‌دهید، نرخ کلیک شما به همراه امتیاز کیفی شما افزایش پیدا می کند. همه این ها موجب می شود رتبه آگهی شما بهبود پیدا کند و شما از پرداخت هزینه کمتر برای کلیک ها سود ببرید.

اگر می خواهید هزینه های CPC تان را پایین بیاورید، بهبود امتیاز کیفی باید اولویت اصلی تان باشد.

۷. به طور دستی قیمت ها را کاهش دهید

رفتن به حساب کاربری و کم کردن قیمت ها ساده ترین راه برای کاهش هزینه هر کلیک است. اگر همه چیز را درست انجام داده باشید، با بهبود امتیاز کیفی و رتبه تبلیغات، می توانید کلیک هایی با قیمت پایین‌تر بگیرید.

هنگامی که امتیاز کیفیت و رتبه تبلیغات‌تان را بهبود دادید، هیچ ضمانتی وجود ندارد که گوگل به صورت خودکار CPC شما را کاهش دهد. در اغلب مواقع شما پس از بهینه سازی کمپین هایتان، دیگر آن مبلغی را که قبلا پرداخت می کردید،  نمی پردازید.

ایده خوبی است که در فواصل زمانی کوتاه به حساب تان رفته و به طور دستی قیمت ها را کاهش دهید. معمولا در حالی که حجم کلیک یکسانی بدست آوردید می توانید هزینه ها را کاهش دهید. توصیه می‌کنیم مقایسه بین سئو و گوگل ادز را بخوانید تا تصمیم درستی برای کاهش هزینه ها بگیرید.