تبلیغات ارزان گوگل – مدیریت هر دلار آگهی گوگل
افراد همیشه و در همه جا به دنبال ارزان بودن خدمات یا محصول هستند. با توجه به این شیوه، تبلیغات ارزان گوگل نیز از این قائله مستثنی نیست.
به طور کلی مشتریان ما می‌خواهند آگهی خودشان را با هزینه اندک اجرا کنند. این کار شدنیست؛ اما لازم است شرایط رعایت شود.
همانطور که هر روزه استفاده از موتور جستجوی گوگل بیشتر می‌شود، علاقه مندان بیشتری نیز برای اجرای تبلیغ در این شبکه گسترده دست به کار می‌شوند.
ما قصد داریم در این مطلب تمامی روش هایی که در کم شدن هزینه های تبلیغ گوگل تاثیر گذار هستند را معرفی کنیم.
تبلیغات ارزان گوگل چیست؟
به طور کلی می‌توان تبلیغات ارزان گوگل را نسبت به فعالیت های مفید تبلیغ دهنده ارتباط داد. ترفندهای مختلفی را می‌توان انجام داد تا کمپین های شما با هزینه ای کمتر نسبت به قبل اجرا شوند.
باید بدانید که کاهش هزینه ها را نمی‌توانید در شروع تبلیغات خود انجام دهید. لازم است ابتدا کیفیت مناسبی را ارائه نمائید. پس از اجرای کمپین و بهینه سازی های لازم، می‌توانید هزینه آگهی های آینده خود را کاهش دهید.
لازم به ذکر است که گوگل، حداقل هزینه ای را برای کلمات مشخص کرده و در صورتی که آن میزان را رعایت نکنید، ممکن است آگهی شما نمایش داده نشود. حتی اگر رقیب هم نداشته باشید! بنابراین بسیار مهم است که سرمایه گذاری خود برای هر کلمه را از حداقل مبلغ پیشنهادی پایین تر نگذارید.
اکنون که می‌دانید هزینه ای به ازای هر کلمه تعیین شده، ممکن است نحوه ارزان شدن کمپین ها سخت شود. حتما برایتان سوال است که چگونه کمپین های خود را با هزینه اندک اجرا کنید؟
به طور خلاصه عوامل مختلفی در کمتر شدن کمپین های گوگل ادز تاثیر گذار هستند که در ادامه به آنها می‌پردازیم.
چگونه می‌توان با هزینه اندک در گوگل تبلیغ کرد؟
برای اینکه بتوانید از هزینه های اضافی در تبلیغات گوگل خود جلوگیری کنید، لازم است برخی موارد در پلتفرم گوگل ادز را رعایت کنید.
عوامل گسترده ای هستند که باعث می‌شوند برای نمایش آگهی خود در گوگل مبلغ کمتری بپردازید. به طور خلاصه شامل موارد زیر می‌شوند:
- کلمات کلیدی طولانی
- کلمات با هزینه اندک
- کلمات کلیدی منفی
- جایگاه های ۳ و ۴ صفحه اول را مورد هدف قرار دهید
- روی کیفیت تبلیغات تمرکز کنید
- ایجاد ادگروپ برای خدمات یا محصولات
- ایجاد زمان بندی تبلیغاتی
- دموگرافیک
پرداختن به جزئیات هر کدام از این موارد، می‌تواند به شما ساختار مناسبی برای ارزان شدن تبلیغات گوگل ادز ارائه کند.
حتما لیوان چای یا فنجان قهوه خود را پر کرده تا به سادگی مفاهیم این مطلب را درک کنید.
۱. استفاده از کلمات کلیدی طولانی
عموما کاربران به استفاده از کلمات کلیدی طولانی روی می‌آورند. این موضوع برای متخصصین سئو و متخصصین گوگل ادز نیز به همین صورت است. علاوه بر آن، استفاده از این عبارات باعث می‌شوند تا به خوبی بتوانید نیاز کاربر رفع شود.
به عنوان مثال، کاربری که برای کلمه “بلیط” جستجو کرده، هدفش از سرچ مشخص نیست! آیا قصد خرید بلیط هواپیما را دارد؟ می‌خواهد بلیط قطار یا بلیط اسکی بخرد؟ شما نمی‌توانید هدف کاربر از این جستجو را تشخیص دهید. در صورتی که صفحه خود را با کلمه “بلیط قطار تهران به مشهد” بهینه کنید، کاربری که از تهران برای خرید بلیط به شهر مشهد جستجو کرده باشد، به احتمال بسیار زیاد از شما خرید خواهد کرد.
همانطور که در تحقیق هایی که درباره بهینه سازی موتورهای جستجو انجام شده، کلمات کلیدی طولانی تجربه بهتری برای کاربر ایجاد می‌کنند. در تبلیغات گوگل نیز این اتفاق رخ می‌دهد.
کلمات کلیدی طولانی باعث می‌شوند تبلیغات شما ارتباط بیشتری با جستجوی فرد داشته باشند. مانند مثال بالا. اگر با کلمه بلیط آگهی خود را اجرا کنید، به احتمال زیاد سرمایه گذاری خود را هدر داده اید.
بنابراین بسیار مهم است که عبارات کلیدی خود را عموما با بیش از ۳ یا ۴ کلمه به کار ببرید. این کار باعث می‌شود کلیک های شما هدفمندتر شده و تبلیغ گوگل خود را ارزان تر اجرا کنید.
شما می‌توانید برای اطلاعات بیشتر با کارشناسان پارس ادوردز تماس بگیرید. ما می‌توانیم به شما کمک کنیم.
۲. کلمات کلیدی تبلیغاتی ارزان
این کار شاید خیلی ساده به نظر برسد؛ اما بسیاری از تبلیغ کنندگان به این موضوع اهمیت نمی‌دهند! شما می‌توانید تبلیغات گوگل خود را با استفاده از کلمات کلیدی ارزان ایجاد کنید. می‌پرسید چگونه؟ به مثال زیر توجه کنید.
فرض می‌کنیم خدمات شما حول محور “بیمه خودرو” است. شما می‌توانید با این کلمه کمپین خود را اجرا کرده و کلیک های مرتبطی دریافت کنید. اما این امکان را دارید تا هزینه های خود را کاهش دهید. برای ارزان تر شدن تبلیغات گوگل می‌توانید به جای استفاده از بیمه خودرو از کلمه “بیمه ماشین” استفاده کنید که هزینه کمتری دارد.
به عنوان مثال دیگر، می‌توانید در آگهی خود به جای استفاده از کلمه “طراحی سایت” از “طراحی وب سایت” استفاده کنید که ارزان‌تر است.
باید بدانید که این عبارت ها نسبت به بیشتر یا کمتر شدن حروف، ارزان نمی‌شوند. در مثال بالا، کلمه طراحی سایت به ازای هر کلیک ۹ سنت هزینه داشته و طراحی وب سایت ۵ سنت هزینه دارد. حال اگر “طراحی سایت شرکتی” را انتخاب کنید، باید به ازای هر کلیک ۱۴ سنت بپردازید. کمتر یا بیشتر شدن حروف همیشه باعث نمی‌شوند هزینه کمپین های شما کاهش یابد.
شما می‌توانید هزینه مربوط به هر کلمه را از ابزار Keyword Planner به صورت دقیق دریافت کنید. با استفاده از این کلمات، می‌توانید تبلیغ گوگل را با مبلغی ارزان تر نسبت به قبل اجرا کنید.
۳. از کلمات کلیدی منفی استفاده کنید
متوجه اهمیت کلمه کلیدی در ارزان شدن تبلیغات گوگل شدید؟ ۳ مورد از کاهش هزینه ها مربوط به عباراتی است که کاربران برای رفع نیازشان آنها را جستجو می‌کنند.
خب، کلمات کلیدی منفی چیست؟ دقیقا مانند اسمش عمل میکند! اجازه نمی‌دهد تبلیغ شما با یک سری از کلمات نمایش داده شود. خب، کاربردش چیست؟ در ادامه متوجه می‌شوید.
این کلمات که به عنوان Negative Keywords نیز شناخته می‌شوند، از نمایش برخی عبارت ها جلوگیری می‌کنند.
به عنوان مثال، اگر کمپین شما با کلمه “کفش مردانه” اجرا می‌شود، اگر کلمه “مردانه” را به عنوان کلمه منفی در نظر بگیرید، گوگل متوجه می‌شود که قصد ندارید با کلمه مردانه نمایش داده شوید. بنابراین با عباراتی همچون “کفش پسرانه” – “کفش مردونه” – “کتونی مردونه” و … نمایش داده می‌شوید.
با این کار شما به گوگل اعلام می‌کنید که آگهی شما با عبارت مردانه نمایش داده نشود. استفاده از کلمات کلیدی منفی می‌تواند به دلایل مختلفی انجام شود که مهم ترین آنها مربوط به تبلیغات ارزان گوگل است.
۴. جایگاه های تبلیغاتی ۳ و ۴ را هدف قرار دهید
اجازه دهید تبلیغات در صفحه اول گوگل را توضیح دهم. در تنظیمات کمپین های گوگل ادز، گزینه هایی در دسترس هستند تا بتوانید با انتخاب آنها، آگهی خود را در جایگاه های مختلف صفحه اول تبلیغ کنید.
به طور کلی، ۳ گزینه وجود دارد برای اینکه بتوانید آگهی خود را در صفحه اول نمایش دهید:
- پیشنهاد صفحه اول (Est. first page bid)
- پیشنهاد بالای صفحه اول (Est. top of page bid)
- پیشنهاد رتبه اول (Est. first position bid)
هدف ما گزینه دوم است. چون هم هزینه کمتری نسبت به رتبه اول دارد و امکان دریافت کلیک بیشتری نسبت به پیشنهاد صفحه اول را خواهید داشت. همانطور که می‌دانید، سیستم تبلیغ گوگل ادز به صورت مزایده ای کار میکند. همچنین باید بدانید که نسبت به هر کلیکی که از آگهی دریافت می‌کنید، هزینه ای باید به گوگل بپردازید.
رتبه های ۳ و ۴ می‌توانند برای ارزان ماندن تبلیغ در گوگل مفید واقع شوند. به دیده شدن آگهی برند شما کمک کرده و باعث می‌شود هزینه کمتری را نسبت به هر کلیک پرداخت کنید.
شاید فکر کنید با قرار گرفتن آگهی شما در این رتبه ها، کلیک مناسبی دریافت نکنید، اما کمپین های تبلیغاتی که توسط پارس ادوردز اجرایی شده، خلاف این عقیده را اثبات میکند. درسته که کلیک ها کمتر می‌شود، اما هزینه کمتری برای هر کلیک پرداخت می‌کنید و با عناوین جذاب می‌توانید آمار و ارقام ورودی های تبلیغاتی را افزایش دهید.
۵. کیفیت تبلیغات یا کوالیتی اسکور
کوالیتی اسکور را می‌توان یکی از اصلی ترین عوامل تبلیغات ارزان گوگل دانست. کیفیت بالای تبلیغ، به صورت مستقیم در کاهش هزینه ها تاثیر گذار است. در صورتی که این ویژگی را نادیده بگیرید، به این معنی است که فعالیت خاصی در ارزان شدن تبلیغ انجام نداده اید!
این ویژگی با نام Quality Score و نمره ای از ۰ تا ۱۰ در کمپین های گوگل ادز نمایش داده می‌شود. هر چقدر به ۱۰ نزدیک تر باشید، کیفیت بالاتری ارائه کرده اید. در صورتی که نمره شما به ۰ نزدیک تر باشد (مانند ۲ و ۳)، ممکن است هزینه های بالاتری برای نمایش کمپین خود پیشنهاد دهید. در صورت ارائه کیفیت ضعیف، ممکن است گوگل آگهی شما را با هزینه ۱۰ تا ۲۰ دلار به ازای هر کلیک هم نمایش ندهد.
این موضوع به تجربه کاربری مرتبط است و باید بهترین تجربه ممکن را برای کاربر ایجاد کنید. سعی نکنید که از “طعمه کلیک” استفاده کنید. این اصطلاحی است که عنوانی جذاب را در صفحه نتایج نمایش می‌دهد و کاربر بعد از کلیک اطلاعات دیگری را مشاهده میکند. این کار می‌تواند تجربه کاربری را به طور چشم‌گیری کاهش دهد.
به طور خلاصه موارد زیر می‌توانند در بهبود کیفیت تبلیغات تاثیر بگذارند:
- افزایش CTR یا نرخ کلیک
- مرتبط بودن کلمات کلیدی و ادگروپ ها
- کیفیت و ارتباط صفحات فرود یا لندینگ
- مرتبط بودن متن تبلیغات
- تاریخچه فعالیت حساب گوگل ادز
آژانس تبلیغاتی پارس ادوردز می‌تواند به شما برای بهبود کوالیتی اسکور کمک کند. کافیست با ما تماس بگیرید.
۶. ایجاد ادگروپ مرتبط برای خدمات و محصولات
همانطور که می‌دانید گوگل اهمیت خاصی برای میزان ارتباط قائل می‌شود. بنابراین ایجاد لیستی از کلمات کلیدی و ادگروپ های مرتبط، می‌تواند یکی از بهترین روش ها برای دریافت امتیاز کیفیت بالا باشد.
بر اساس صفحاتی که قصد دارید به صورت آنلاین آنها را تبلیغ کنید، بهتر است دسته بندی های مرتبطی برای محصولات یا خدمات و ادگروپ ها یا کلمات کلیدی ایجاد کنید.
فرض کنید در سایت خود “محصولات خانگی” می‌فروشید. این محصولات می‌توانند به دسته بندی های کولر، یخچال، تلویزیون، ماشین لباسشویی و … تقسیم شوند. به این ترتیب شما باید برای هر کدام از این موارد، یک ادگروپ جداگانه ایجاد کنید. چون هر کدام از آنها کلمات کلیدی مختلفی را شامل می‌شوند.
می‌توانید در این ادگروپ ها، کلمات کلیدی مرتبط و خاص با آنها را ایجاد کنید.
به عنوان مثال، اگر شما یک دسته بندی تلویزیون در سایت خود داشته باشید، لازم است کلمات کلیدی مرتبط با این دسته را اضافه کنید. مثل تلویزیون LED 40 اینچ و …
با توجه به این موارد، می‌توانید میزان ارتباط ادگروپ ها و کلمات کلیدی را تعیین کنید.
۷. زمان بندی در تبلیغات گوگل
ایجاد زمانی بندی در تبلیغات گوگل به صورت مستقیم باعث کم شدن هزینه ها نمی‌شود.
این موضوع را همانند فروشگاهی در نظر بگیرید که بعد از زمان تعطیلی تمام دستگاه های الکترونیکی را روشن گذاشته تا برای خود کار کنند! در صورتی که نمی‌توانید به صورت ۲۴ ساعته خدمات ارائه کنید، بهتر است هزینه را تنها برای ساعات کاری تعیین کنید.
شما می‌توانید آگهی خود را به صورت ۲۴ ساعت در هفت روز هفته اجرا کنید؛ اما ممکن است بعد از ساعت کاری برخی از مشتریان را از دست بدهید. به دلیل اینکه احتمالا توانایی پاسخگویی آنلاین سریع را نداشته یا امکان پاسخ دهی به تماس ها را نخواهید داشت. مهم تر از همه آنها، عموما مشتری ها در زمان کاری به شما مراجعه می‌کنند.
زمان بندی صحیح در تبلیغات گوگل باعث می‌شود با مبلغی ارزان تر نسبت به قبل آگهی خود را اجرا نمائید. با این کار مطمئن می‌شوید که کمپین شما در ساعات مشخص شده به نمایش گذاشته خواهند شد.
در صورتی که بخواهید آگهی خود را به صورت ۲۴ ساعته نمایش دهید، توصیه ما این است که هزینه آگهی را بعد از تایم اداری کاهش دهید. اینگونه می‌توانید در ساعات غیر اداری نیز درآمد کسب کرده و علاوه بر آن، سرمایه گذاری کمتری به این زمان ها اختصاص دهید.
۸. استفاده از بخش دموگرافیک
شما می‌توانید با استفاده از بخش دموگرافیک گوگل ادز، دسته ای از کاربران را مورد هدف قرار دهید. اینگونه فکر کنید که یک تیم گلچین جمع می‌کنید!
به عنوان مثال، شما می‌توانید با این تنظیمات، آگهی خود را به کاربران بین ۲۵ تا ۳۴ سال نمایش دهید. علاوه بر آن، گزینه های انتخابی همچون جنسیت و بسیاری گزینه دیگر را می‌توانید به کمپین خود اضافه کنید.
تنظیمات بخش Demographics این امکان را می‌دهد تا برای دسته بندی های مختلف، هزینه متفاوتی تعیین کنید. به این ترتیب، تمامی افرادی که در اکانت خود دسته بندی کرده اید، یک هزینه ثابت به ازای هر کلیک نخواهند داشت.
فرض می‌کنیم در سایت خود “کنسول های بازی” می‌فروشید. به نظر شما بهترین تنظیمات دموگرافیک ممکن چیست؟ درست گفتید. انتخاب افراد ۱۸ تا ۲۴ و ۲۵ تا ۳۴ سال. همچنین بهتر است هزینه بیشتری برای آقایان نسبت به بانوان تنظیم کنید. چون آنها علاقه بیشتری به خرید این لوازم و بازی کردن با آنها دارند.
نسبت به خدمات یا محصولی که ارائه می‌دهید، می‌توانید بهترین مخاطبان مورد نظرتان را شناسایی کرده و بیشترین سرمایه گذاری را برای آنها انجام دهید. با این کار می‌توانید گزینه های دیگر را از تبلیغ خود حذف کرده یا سرمایه گذاری برای آن دسته را کاهش دهید.
توصیه ما این است که ابتدا مخاطب هدف خود را بشناسید. می‌توانید از مقاله ای که جی ادز تولید کرده، شناخت خوبی از مخاطبان خود به دست آورید. به این ترتیب می‌توانید تبلیغات ارزان گوگل را اجرا کرده و میزان بازگشت وجه (ROI) مناسبی را تجربه کنید.
با تبلیغات مدیریت شده پارس ادوردز می‌توانید انجام این کار را به دست کارشناسان با تجربه ما بسپارید.
تبلیغات رایگان گوگل ادز وجود دارد؟
افراد بسیاری این سوال را می‌پرسند. اما باید این خبر بد را بشنوید؛ چیزی به نام تبلیغات رایگان گوگل وجود ندارد.
خودتان را رئیس هیئت مدیره شرکت گوگل فرض کنید. آیا حاضر می‌شدید کل منابع درآمدی خود را به صورت رایگان ارائه دهید؟ قطعا پاسخ خیر است. هیچکسی، منابع درآمد خود را به صورت رایگان ارائه نمی‌کند. ۹۳ درصد از کل درآمد های شرکت گوگل از تبلیغاتی است که در شبکه های مختلف اجرا می‌کنند.
این شرایط وجود دارد که در گوگل ارزان تبلیغ کنید؛ اما امکان رایگان تبلیغ کردن وجود ندارد. با استفاده از لینک بالا می‌توانید اطلاعات کاملی درباره این موضوع بخوانید.
اگرچه این شانس وجود دارد تا بعد از تبلیغ، پروموشن دریافت کنید. پروموشن به عنوان هدیه ای شناخته می‌شود که مبلغی تا سقف ۱۲۰ دلار به اکانت گوگل ادز شما اضافه میکند. تبلیغ کنندگان می‌توانند با تهیه اکانت اختصاصی پارس ادوردز، پروموشن گوگل دریافت کنند.
چگونه در گوگل ارزان تبلیغ کنیم؟
با استفاده از روش هایی که در این صفحه معرفی شدند، می‌توانید ارزان تر از قبل در گوگل تبلیغ کنید. نحوه انجام این کار ممکن است برای کسانی که اخیرا با گوگل ادز آشنا شده اند کار سختی باشد. با گذشت زمان و کسب تجربه، مدیریت کمپین های خود را آسان تر از گذشته انجام خواهید داد.
همچنین توصیه می‌کنیم آزمایش های مختلفی را برای کمپین خود ایجاد کنید. تنها ارزان بودن تبلیغ نباید مدنظر شما باشد، به نرخ تبدیل آن هم توجه کنید. به عنوان مثال، اگر بتوانید با سرمایه گذاری ۵۰ دلاری، ۱۰۰ دلار درآمد کسب کنید، در این صورت دیگر هزینه آگهی نباید اهمیت چندانی برای شما داشته باشد.
پارس ادوردز می‌تواند به شما عزیزان برای کمتر شدن هزینه تبلیغ کمک کند. Parsadwords به عنوان پارتنر گوگل شناخته شده و کارشناسان ما تخصص کافی برای اجرای کمپین های مختلف را دارند.
توصیه و جمع بندی
همانطور که در این مطلب متوجه شدید، کلمات کلیدی نقش عمده ای در ارزان شدن تبلیغات گوگل ایفا می‌کنند. توصیه ما این است که از کلمات کلیدی طولانی در کمپین های خود استفاده کنید. این عبارات باعث می‌شوند، موضوع مربوط به جستجوی کاربر را ارائه کنید و احتمال کلیک های نامرتبط را کاهش می‌دهند.
همچنین بسیار ایده آل می‌شود که درباره کمپین خود تحقیق کرده و تلاش کنید تا کلمات ارزان را انتخاب کنید. استفاده از کلمات کلیدی منفی را فراموش نکنید؛ چون کمک بسیاری به بهینه سازی کمپین شما انجام می‌دهد.
اگر می‌خواهید هزینه تبلیغ در گوگل را ارزان کنید، برای رتبه اول نتایج تبلیغاتی اقدام نکنید؛ بهتر است تمرکز خود را روی رتبه ۳ و ۴ بگذارید. کیفیت تبلیغات یکی از مهم ترین فاکتورهای کم شدن هزینه ها به شمار می‌روند و علاوه بر آن، جایگاه تبلیغات شما را بهبود می‌دهد.
موارد دیگری نیز مانند مرتبط بودن ادگروپ ها و کلمات کلیدی، افزایش نرخ کلیک یا CTR، استفاده از بخش دموگرافیک و … می‌توانند در ارزان شدن کمپین های گوگل ادز تاثیر بسزایی بگذارند.
ما به عنوان یک آژانس تبلیغاتی گوگل به شما توصیه می‌کنیم، روی بهینه سازی نرخ تبدیل خود کار کنید. تفاوت اینکه برای هر کلیک ۱۰ یا ۲۰ سنت بپردازید خیلی زیاد نیست؛ اما اگر بتوانید شرایطی را ایجاد کنید تا کاربران بیشتری را به مشتری تبدیل کنید، میزان بازگشت سرمایه بیشتری از تبلیغات خواهید داشت.
شما می‌توانید برای اجرای تبلیغات ارزان گوگل با کارشناسان پارس ادوردز تماس بگیرید.
فراموش نکنید که نظرات و تجربیات خود را درباره این مقاله اعلام نمائید. خوشحال می‌شویم از شما بیشتر بشنویم و در صورت نیاز به شما کمک کنیم.
