۵ دلیل برای سرمایه گذاری روی تبلیغات گوگل
به عنوان یک صاحب کسب و کار یا بازاریاب هیچ حسی بدتر از نداشتن مشتری نیست. وقتی هیچ مورد ارسال فرمی وجود ندارد و هیچ سفارشی دریافت نمی‌کنید و هیچ تماس ورودی ندارید، متوجه می شوید که باید کاری برای حل این معضل انجام دهید. در ادامه ۵ دلیل برای سرمایه گذاری روی تبلیغات گوگل را به شما معرفی می‌کنیم.
من اخیرا مقاله ای خواندم که با این جمله شروع می‌شد، به این دلایل شما نباید از تبلیغات گوگل استفاده کنید:
- شما برای کلیک ها هزینه پرداخت می‌کنید!
- رقابت با کمپانی های بزرگ سخت است!
- در انتخاب تعداد حروف محدودیت وجود دارد!
- اشتباه شما میتواند برای شما گران تمام شود!
- مخاطبان هدف شما را پوشش نمی دهد!
من الان برای شما توضیح میدهم که چرا محتوای این مقاله نادرست است و اینکه چطور میتوانید با استفاده از تبلیغات گوگل، بیزینس خود را سریعا رشد دهید. ما در آژانس تبلیغاتی پارس ادوردز مبالغ زیادی برای مدیریت تبلیغات کسب و کارهای مختلف صرف کرده‌ایم و شاهد آن هستیم که کسب و کارها از این سرمایه‌گذاری زودبازده خرسند بوده‌اند.
۱. در تبلیغات گوگل شما برای کلیک های استراتژیک و با کیفیت هزینه می‌کنید
با سرمایه گذاری روی تبلیغات به ازای هر کلیک شما فقط برای کلمات کلیدی که به طور استراتژیک مدنظر دارید هزینه پرداخت می‌کنید.
به عنوان مثال اگر من یک لوله کش باشم و بخواهم برای “شرکت های لوله کشی نزدیک” اطلاعات مشتریان جدیدی را بدست آورم (لید جدید تولید کنم)، می‌توانم تنها روی همان کلمات کلیدی مرتبط سرمایه‌گذاری کنم و هروقت روی تبلیغات من کلیک شد و از سایت من بازدید کردند، هزینه ی تبلیغ را پرداخت میکنم.
بر طبق “گزارش تاثیر اقتصادی گوگل” بیزینس ها ازای هر ۱ دلاری که برای تبلیغات کلیکی گوگل هزینه می‌کنند به طور میانگین ۲ دلار درآمد کسب می‌کنند.
آیا می توانید به فرم دیگری از تبلیغات فکر کنید که تمایل به خرید در آن بیشتر باشد؟ مشتری بالقوه شما محصول یا خدمات مورد نظر خودش را در موتور جست و جوی گوگل تایپ می‌کند و تبلیغات شما بر اساس کلمات کلیدی انتخاب شده نمایش داده می‌شوند و شما تنها زمانی هزینه ی تبلیغ را پرداخت می‌کنید که روی آن کلیک شود.
اگر شما مدیریت “گزارش اصطلاحات جست و جو شده” (search terms report) و “کلمات کلیدی منفی در تبلیغ” (negative keywords) را به خوبی انجام دهید، میتوانید ترافیک فوق العاده ای در سایت خود ایجاد کنید.
مطمئن شوید که با استفاده از اصلاح کننده دایره تطابق (broad match modifier)، تطبیق دهنده عبارت (phrase match) و تطبیق دهنده دقیق (exact match) هوشمندانه سرمایه گذاری می‌کنید
۲. در تبلیغات گوگل شما میتوانید با شرکت‌های بزرگ رقابت کنید
برخلاف دهه ۸۰ و ۹۰ که بیزینس ها برای تبلیغات در تلویزیون نیاز به بودجه عظیمی داشتند شما میتوانید تبلیغات گوگل خودتان را با هزینه ای بسیار کمتر مثل ۳۰۰ دلار شروع کنید.
از نظر تئوری شما میتوانید سرمایه گذاری روی تبلغات خود را با هزینه ای کمتر هم انجام دهید؛ اما ۳۰۰ دلار حداقل میزانی است که ما به مشتریان خود پیشنهاد می‌کنیم. دلیل اینکه چرا ما حداقل ۳۰۰ دلار را پیشنهاد می‌کنیم این است که ما با این مبلغ می‌توانیم تعداد کلیک و میزان دیتای لازم برای ایجاد تغیر و پیشرفت را برای شما تضمین کنیم.
بر طبق گزارش CLUTCH حدود ۴۵% از بیزینس های کوچک از تبلیغات کلیکی (PPC) استفاده می کنند. به محض اینکه شما شروع به افزایش میزان تبادلات برای بیزینس خود می کنید چه از طریق افزایش میزان فروش یا ارسال محصولات و اثبات تاثیر گذاری این نوع تبلیغات، میتوانید بودجه تبلیغات خود را افزایش دهید.
اگر یک برنامه برای آنالیز اطلاعات در اختیار دارید که میتواند با متریکی به اسم ROAS (بازگشت سرمایه صرف تبلیغ شده)، بازگشت سرمایه شما را توجیه کند، شما میتوانید بودجه خود را برای تبلیغات دو برابر کنید. این زیبایی سرمایه گذاری روی تبلیغات گوگل است.
شما میتوانید عملکرد و بازدهی تبلیغات خود را آنالیز کنید و به محض اینکه کمپین شما سود آور شد، میتوانید به طور مداوم سرمایه گذاری خود را بیشتر کنید. اگر نتایج مدنظر خود را نمی بینی ، می توانید با کلیک بر روی یک دکمه تبلیغات را موقتا متوقف کنید.
۳. با توجه به محدودیتی که در میزان حروف وجود دارد خلاقیت به خرج دهید
مردم بر روی کیفیت تبلیغات گوگل بسیار حساس اند. آنها این تصور را دارند که اگر دقیقا کلمه کلیدی پبشنهاد شده یا مشابه را در نسخه تبلیغاتی قرار دهند ، کیفیت تبلیغ آنها بهبود می یابد و هزینه آنها برای هر کلیک کاهش می یابد.
بگذارید یک رازی را با شما در میان بگذارم. اگر شما از یک تبلیغ موفق کپی کنید و اسم بیزینس خودتان را در آن جایگزین کنید مانند کاری که اکثر افراد انجام می‌دهند، اینگونه از دیگران متمایز نخواهید بود. تبلیغ خودتان را دقیقا مشابه تبلغ دیگران نسازید.
۴. اشتباهات در سرمایه گذاری روی تبلیغات می‌توانند برای شما گران تمام شوند
به گفته مدیر اجرایی بخش “تبلیغات شکست خورده” ۶۱ درصد از بودجه های تبلیغات گوگل هدر می‌روند. اشتباهات می توانند سبب از بین رفتن کمپین تبلیغاتی شما شوند. همین مفهوم در هر مؤلفه تجارت صادق است. اگر شما یک حسابدار تنبل یا ناشی استخدام کنید ممکن در محاسبه مالیات اشتباه صورت بگیرد و شما با جریمه و مجازات از طرف دولت مواجه شوید.
این اشتباه سبب می‌شود که یک متخصص را استخدام کنید که به کار خودش وارد است. اگر شما تا به حال یک کمپین تبلیغات گوگل ایجاد و مدیریت نکرده اید، پیشنهاد میکنم اجازه دهید یک آژانس تبلیغاتی گوگل ادز این کار را برای شما انجام دهد، اینگونه در زمان و پول شما صرفه جویی خواهد شد.
با متخصص تبلیغات کلیکی که مدیریت تبلیغ شما را به عهده دارد شفاف باشید. به او اطلاع دهید که می‌خواهید تاکتیک هایی را که او در این زمینه استفاده می کند بیاموزید، در صورت داشتن وقت و علاقه به یادگیری، می توانید خودتان این کار را انجام دهید.
موارد زیر اشتباهات بزرگی هستند که معمولا در تبلیغات گوگل دیده می‌شوند:
- ولخرجی در تبلیغات بدون استفاده از دایره تطابق (broad match modifier) تطبیق دهنده عبارت (phrase match) و تطبیق دهنده دقیق (exact match)
- عدم نظارت بر نتایج اصطلاحات جستجو و افزودن کلمات کلیدی منفی
- وارد کردن تنظیمات نادرست بر روی آنالیز کننده داده های بازدیدکنندگان، که منجر به عدم صحت گزارش می شود و تصمیم های صحیحی نمی‌توان گرفت
- متون تبلیغاتی ضعیف
- تنظیم نادرست موقعیت مکانی به درستی براساس اهداف کسب و کار
- تخصیص نامناسب بودجه – بودجه بهتر است بیشتر در بخش های سودآور تجارت یا مناطقی توزیع شود که تجارت به دنبال رشد است
- انتخاب نامناسب زمانبندی تبلیغات – برای بسیاری از مشاغل ، نیازی به تبلیغات از ۱ بامداد تا ۶ بعد از ظهر نیست.
- نشان دادن تبلیغ در جایی که کاربر در حال مشاهده محتوایی است که به طور مستقیم با آنچه در نسخه تبلیغاتی مشاهده می‌شود، مرتبط نیست
۵. پوشش ندادن مخاطبان هدف
اگر نمی‌توانید به یک عبارت جستجو فکر کنید که بتواند به افراد کمک کند تا در مورد شغل شما اطلاعات بیشتری کسب کنند، فیس بوک یا اینستاگرام می‌توانند گزینه های بهتری باشند. اکثر بیزینس ها می توانند از مزایای Google Ads استفاده کنند و مستقیما ترافیک را به سایت خود با استفاده از کلمات کلیدی مرتبط هدایت کنند.
اگر تبلیغات گوگل به درستی اجرا و راه اندازی شود میتواند همچون یک معدن طلا برای بیزینس شما باشد. زیبایی آن در اینجاست که اگر بخواهید تبلیغات گوگل را شروع کنید، یک کمپین میتواند در کمتر از یک ساعت راه اندازی شود و میتواند تأثیرگذاری بلند مدت برای کسب و کار شما داشته باشد.
چقدر باید روی تبلیغات گوگل ادز سرمایه گذاری کنیم؟
سرمایه گذاری در تبلیغات گوگل ادز کمی با روش های دیگر تفاوت دارد. به عنوان مثال، ممکن است هزینه اجرای کمپین روی یک بیلبورد یا رادیو هزینه یکسانی داشته باشد. اما در گوگل ادز این موضوع متفاوت است.
شما نمی‌توانید هزینه ای مشخص برای تبلیغ در گوگل پیش بینی کنید. بنابراین پاسخ ما به سوال این است که بستگی دارد! ممکن است برای کلمه ای مانند “خدمات سئو” هزینه بسیار بالاتری تا کلمه “خرید کاغذ A4” پرداخت کنید. این بستگی به صنعت شما دارد. توصیه می‌کنیم مقاله ما درباره اینکه چقدر باید برای تبلیغات گوگل هزینه کنید را بخوانید.
همه کلمات کلیدی که شما تعیین می‌کنید در یک ادگروپ قرار می‌گیرند و هر کدام از آنها برای هر کلیک هزینه ای به همراه خواهند داشت. موضوع دیگری که باید به آن توجه داشته باشید، حضور رقباست. ممکن است شما برای یک کلمه خاص مبلغ ۱۰ سنت درنظر گرفته باشید. حال اگر رقیب شما برای آن عبارت ۱۵ سنت پیشنهاد بدهد، میتواند رتبه بهتری دریافت کند که منجر به جذب مشتری بیشتر برای او می‌شود.
حداقل سرمایه گذاری در کمپین های تبلیغاتی گوگل ادز
در کمپین های تبلیغاتی گوگل ادز حداقل سرمایه گذاری وجود ندارد. خبر خوب این است که میتوانید بودجه روزانه تعیین کنید. به عنوان مثال، شما حداکثر سرمایه گذاری برای یک روز تعیین می‌کنید. مثلا روزانه ۴ دلار.
به این ترتیب به گوگل اطلاع می‌دهید که سرمایه گذاری روزانه شما بیش از ۴ دلار نشود. در صورتی که کلیک های انجام شده روی تبلیغات بیش از مبلغ مورد نظر شود، دیگر در آن روز کمپین شما نمایش داده نمی‌شود. اگر بیشترین کلیک ممکن را می‌خواهید، باید بودجه روزانه بیشتری تعیین کنید.
همچنین بسیار ایده آل است که سرمایه گذاری خود را برای زمان های متفاوت مشخص کنید. مثلا از صبح تا غروب که مشغول کار هستید، هزینه بیشتری اختصاص داده، اما زمانی که کار را متوقف می‌کنید هزینه را کاهش دهید. یا اینکه تبلیغات را در زمان مشخص متوقف کنید.
بسیار ایده آل است که ابتدا بودجه اندکی را تعیین کنید تا آزمایش های خود را با مبلغ ناچیز انجام دهید. توصیه ما این است که روزانه بیش از ۲ دلار تعیین نکنید، تا اینکه تخصص خود در اجرای تبلیغات گوگل را افزایش دهید.
چگونه هزینه هر کلیک آگهی را متوجه شویم؟
به طور عمومی کلماتی که مشتریان جدیدی به وب سایت شما هدایت می‌کنند گران تر از سایر کلمات هستند. البته برای تبلیغات، لازم نیست که هر کلمه ای که جستجوی زیادی دارد را هدف قرار دهید. روی این موضوع تمرکز کنید که مشتریان بیشتری دریافت کنید، نه کاربران زیاد!
خوشبختانه با خرید اکانت گوگل ادز میتوانید هزینه هر کلمه را متوجه شوید. تنها لازم است وارد حساب خود شده و در بخش Tools & Settings گزینه Keyword Planner را انتخاب کنید.
اکنون میتوانید وارد بخش Discover New Keywords شده و قیمت کلمه مورد نظرتان را مشاهده کنید.
ما به طور کامل در یکی از مقالات وبلاگ پارس ادوردز درباره تعیین قیمت هر کلیک تبلیغات گوگل صحبت کرده ایم.
حرف آخر
باید بدانید که گوگل ادز ارزش سرمایه گذاری را دارد. در وب سایت Thinkwithgoogle به این موضوع اشاره شده که با هر ۱ دلار سرمایه گذاری، میتوانید ۸ دلار درآمد کسب کنید. یعنی ۸ برابر سرمایه گذاری خود.
در دنیای امروز سرمایه گذاری در تبلیغات اهمیت بسیاری پیدا کرده است. با استارت آپ هایی که هر روزه راه اندازی می‌شوند، اگر بخواهید کسب و کار خود را به اطلاع دیگران برسانید، باید هزینه ای را برای تبلیغ اختصاص دهید. همانطور که می‌دانید یکی از ارزان ترین روش ها برای معرفی وبسایت آنلاین خود، استفاده از پلتفرم گوگل ادز است. توصیه می‌کنیم مقاله ما درباره تبلیغات ارزان گوگل را مطالعه نمائید.
امیدواریم که از خواندن مقاله سرمایه گذاری روی تبلیغات پارس ادوردز اطلاعات مفیدی کسب کرده باشید. فراموش نکنید که نظرات خود را در انتهای صفحه اعلام نمائید.
