۵ روش برای کاهش هزینه تبلیغات کلیکی

هر چقدر هزینه هر بار کلیک کردن در تبلیغات کلیکی کمتر باشد، بازگشت سرمایه و سودآوری کمپین‌های تبلیغات کلیکی بیشتر خواهد بود. برای کاهش هزینه تبلیغات کلیکی گوگل باید استراتژی‌هایتان، کلمات کلیدی و صفحات فرود را دقیق‌تر بررسی کنید.

به عنوان متخصص گوگل ادز که چندین سال تجربه مدیریت کمپین‌های تبلیغات گوگل را داشته‌ام، آموختم که راه اندازی کمپین‌های تبلیغات کلیکی سودآور برای موفقیت در این حوزه کافی نیست؛ بلکه باید سعی کرد تا حاشیه سود را بالا برد. اینکار را می‌توان با افزایش فروش (بدون افزایش هزینه تبلیغات) یا کاهش هزینه تبلیغات کلیکی انجام داد.

نکته: نکاتی که در ادامه مطرح شده برای تازه کاران نیست. اگر به تازگی وارد دنیای گوگل ادز شده‌اید بهتر است که فیلم های آموزش تبلیغات گوگل برای تازه کاران را بخوانید تا مقدمه‌ای از گوگل ادز و تبلیغات کلیکی داشته باشید.

استفاده از تنظیمات دستی و کاهش هزینه برای هر کلیک

آسان‌ترین راه برای کاهش هزینه تبلیغات کلیکی گوگل این است که اجازه دهید گوگل خودش همه چیز را مدیریت کند. شما به صورت روزانه حداکثر بودجه را تعیین می‌کنید و گوگل مابقی کارها را انجام می‌دهد.

این روش (استفاده از سیستم بیدینگ اتوماتیک) عالی است و در بسیاری از موقعیت‌ها نتیجه خوبی دارد. همچنین زمان کمتری هم می‌برد؛ زیرا نیازی به نظارت بر تنظیمات و اعمال تغییرات نیست.

اگر هدف کاهش هزینه‌های یک کمپین باشد باید آنرا از تنظیمات اتوماتیک به تنظیمات دستی (Manual) تغییر دهید و از این قوانین ساده پیروی نمایید:

• با هزینه کم برای هر کلیک شروع کنید، میانگین هزینه تبلیغات کلیکی را تخمین بزنید و مقداری را تعیین کنید که به آن عدد نزدیک باشد.
• بررسی کنید که کدام کلیدواژه‌ها بهتر نتیجه داده و هزینه کلیک آنها را بیشتر کنید، گزارشات آماری را مرور کرده و مشخص کنید که کدام کلید واژه‌ها بیشترین فروش را به دنبال داشته‌اند. با افزایش Bid این کلیدواژه‌ها موقعیت آگهی را بهتر می‌کنید و فروش بیشتری را ایجاد خواهید کرد.
• هزینه پیشنهادی برای کیوردهایی که کلیک بالایی داشتند ولی فروش زیادی به دنبال نداشته‌اند را هم کم کنید.

در پایان این تمرین کلیدواژه‌هایتان به سه گروه تقسیم می‌شوند. آنهایی که فروش بیشتری نسبت به کلیک‌های انجام شده داشته‌اند. (کلیدواژه‌های برنده)، گروهی که فروش متوسطی دارند (کلیدواژه‌های دارای پتانسیل) و گروهی فروش کمی داشتند. (نامزدهای حذف)

تغییر هزینه‌ها بر اساس مکان، دستگاه‌ها، روز و زمان

وقتی تمرین بالا را برای کاهش هزینه تبلیغات کلیکی انجام می‌دهید باید موارد زیر را هم درنظر بگیرید:

• کدام دستگاه عملکرد بهتری دارد؟ (موبایل، تبلت، رایانه)
• کدام محل ترافیک با کیفیت بیشتری را به همراه دارد؟ (کشور، شهر، منطقه)
• بهترین و بدترین روز فروش چه روزی است؟
• چه زمانی از روز بیشتر نرخ تبدیل به مشتری انجام می‌شود؟

بخاطر داشته باشید که هدف کاهش هزینه‌های تبلیغات کلیکی است پس هرگونه تغییری باید در همین راستا باشد.

برای مثال بر اساس داده‌های بالا می‌توانید قیمت بعضی موقعیت‌های جغرافیایی را که در آن آگهی‌تان بهتر عمل می‌کند، بالا ببرید یا اینکه در بعضی زمان‌ها تبلیغات گوگل را متوقف کنید یا قیمت‌ها را برای موبایل بیشتر کنید، زیرا بازگشت سرمایه بیشتری نسبت به رایانه دارند.

احتمالات بسیار زیاد هستند و بستگی به گزارش‌های اکانت گوگل ادز دارد. به عنوان یک قانون کلی، از ایجاد تغییرات نترسید. گام به گام پیش بروید و مطمئن شوید که همه چیز را بررسی کرده‌اید و در پایان روز می دانید که برای بهتر شدن چه باید کرد.

عبارات جستجو شده را مرور کنید و کلیدواژه‌های ارزشمند بیشتری اضافه کنید

کلیدواژه‌ها هر کدام قیمت خاصی دارند، هر چقدر تعداد افرادی که یک کلیدواژه خاص را جستجو کرده باشند، بیشتر باشد، قیمت آن نیز بیشتر است. اگر در کمپین‌تان فقط از کلید واژه‌های رقابتی استفاده کنید، هزینه تبلیغات کلیکی هم بالا خواهد رفت.

کاری که باید انجام بدهید اصلاح کلیدواژه‌ها و ایجاد گروه‌های تبلیغاتی با کلمات کلیدی است که رقابت در آنها کمتر است.

این دسته از کلمات کلیدی شامل کلماتی با نیت خرید بالا هستند، اما حجم جستجو برای آنها کم است و قیمت کمتری دارند. بعضی از آنها عملکرد خوبی دارند. برای یافتن کلمات کلیدی جدید می‌توانید بخش Search Terms را بررسی کنید.

آیا تبلیغات گوگل با کلمات کلیدی عمومی به صرفه است؟

کلمات کلیدی منفی بیشتری اضافه کنید

باید هر هفته Search Terms ها را بازبینی کنید و کلمات کلیدی منفی را شناسایی نمایید. کلمات کلیدی منفی بودجه شما را با کلیک کردن‌های بی نتیجه هدر می‌دهند و باعث از بین رفتن جنبه رقابتی کمپین‌تان می‌شوند.

اگر هنوز فهرست کلیدواژه‌های منفی (Negative Keywords) را آماده نکرده‌اید، احتمالاً در حال ارزش گذاری بر روی کلید واژه‌هایی هستید که هیچ ارتباطی با کسب وکارتان ندارند و همین دلیل باعث افزایش هزینه‌های تبلیغات کلیکی شده است.

برای اینکه فهرست کلیدواژه‌های منفی‌تان موثرتر شود، مطمئن شوید که از کار با گزینه‌های تطابق کلیدواژه‌ها آگاهی دارید.

صفحه فرود تبلیغات تان را بهبود دهید

یکی از عوامل مرتبط با کاهش هزینه تبلیغات کلیکی گوگل ارتباط صفحه فرود با آگهی هاست. صفحه فرود آگهی به صورت غیرمستقیم بر روی میزان کیفیت و قیمت‌هایتان تأثیر می‌گذارد. مواردی که باید در مورد صفحات فرود گوگل ادز بدانید:

کاربران را به صفحه فرود عمومی (مثل دسته بندی محصولات) هدایت نکنید. بلکه بهتر است آنها را مستقیماً وارد صفحه مخصوص آن آگهی یا خدماتی کنید که تبلیغ می‌کنید.

مطمئن شوید که گوگل موضوع صفحه فرود را به طور کامل می‌داند. صفحات شما باید دارای عنوان، توضیحات، عناوین فرعی و محتویاتی باشد که با کلیدواژگان و پیام‌های تبلیغاتی‌تان هماهنگی دارد.

برای محصولات مختلف صفحات فرود مختلفی را ایجاد کنید. قرار نیست که تمام کاربران گوگل ادز را به یک صفحه هدایت کنید بلکه بهتر است صفحات فرود مجزایی را برای محصولات یا خدمات موردنظرتان داشته باشید.

صفحات فرودتان را به درستی بررسی کنید. گرچه بررسی همزما کارکرد تبلیغات و صفحات فرود مختلف تجربه خوبی است، اگر اینکار را اشتباه انجام دهید، هزینه و وقت‌تان را هدر داده‌اید. چیزی که مهم است این است که تنها یک مجموعه تغییر را به صورت همزمان انجام دهید و همه چیز را با هم نخواهید.

برای مثال اگر در کمپین‌های گوگل ادز تان تغییری ایجاد می‌کنید، در لندینگ پیج‌ها اینکار را انجام ندهید، زیرا مشخص نمی‌شود که کدامیک از آنها نتیجه بهتر و کدامیک بدتری خواهد داشت. مقاله بهبود کوالیتی اسکور تبلیغات گوگل را بخوانید.

ایده‌های نهایی برای کاهش هزینه تبلیغات کلیکی گوگل

من علاقه شدیدی به گوگل ادز دارم، نه فقط بخاطر منافعی که برای کسب و کارم دارد، بلکه به دلیل ماهیتی است که باعث می‌شود افراد تازه کار هم بتوانند مانند افراد باتجربه کمپین‌های تبلیغات کلیکی را بهینه سازی کنند.

۵ روش کاهش هزینه تبلیغات کلیکی گوگل که در بالا به صورت خلاصه مطرح شد تنها روش‌های موجود برای کم شدن هزینه‌ها نیست. روش‌های دیگری هم مانند بازبینی متن آگهی، بررسی حرفه‌ای نسبت تبدیل به مشتری، استفاده از تبلیغات گسترده و مواردی از این دست می‌توانند حاشیه سودتان را همزمان با فروش بالا ببرند.