چگونه باید کسب و کار خود را تبلیغ کنیم؟
چه یک میوه فروشی کوچک داشته باشید یا یک شرکت چند ملیتی، لازم است برای آنها تبلیغ کنید. در واقع با تبلیغات میتوانید کسب و کار خود را به دیگران معرفی کنید. اما سوال اینجاست که چگونه تبلیغ کنیم؟
گزینه های گسترده ای برای معرفی برند وجود دارد که در هر شرایطی میتوانید از فواید آنها بهره ببرید. مثلا اگر به صورت آنلاین فعالیت میکنید، میتوانید از تبلیغات اینترنتی که انواع مختلفی دارند استفاده نمائید. همچنین اگر خدمات یا محصولات خود را به صورت آفلاین ارائه میکنید، مجله ها، تبلیغات تلویزیونی و موارد شبیه به آن برای شما مناسب هستند.
در این مقاله سعی کرده ایم به طور کامل موارد مربوط به چگونگی تبلیغ کسب و کار را توضیح دهیم. با خوردن یک قهوه یا چای از خواندن ادامه مطلب لذت ببرید.
چرا باید از تبلیغات استفاده کنیم؟
این سوالی است که علاوه بر مدیران کسب و کار، توسط کسانی که قصد دارند تجارتی را آغاز کنند پرسیده میشود. چرا باید تبلیغ کنیم؟ چگونه تبلیغ کنیم؟ اینها سوالات بجایی هستند. مردم حق دارند بدانند که پولشان را کجا و چطور خرج میکنند.
فرض کنید در یک کوچه خلوت و دور از خیابان های اصلی یک مغازه باز کرده اید. در واقع غیر از همسایه ها و آشنایان، دیگر افراد به سادگی با بیزینس شما آشنا نمیشوند. در این شرایط لازم است از تبلیغات استفاده کنید.
اما اگر در خیابان های اصلی و شلوغ کسب و کاری را راه اندازی کرده اید، فکر نکنید که نیازی به تبلیغ نیست. میتوانید با اجرای کمپین های جذاب و پرمخاطب افراد بیشتری را با برند خود آشنا کنید. مانند تمام کسب و کارهایی که از این طریق به خوبی با مخاطبین ارتباط برقرار کردند.
دقت داشته باشید که هر تبلیغی نمیتواند به افزایش مشتری کمک کند. اگرچه برخی کمپین ها میتوانند باعث کمتر شدن فروش شوند. قرار نیست با تبلیغاتمان مخاطب را برنجانیم و کاری کنیم آنها از دیدن کمپین های ما خسته شوند. مانند تبلیغات تلویزیونی خسته کننده بایا با سیامک انصاری!
خلاق بودن در اجرای آگهی ها حرف اول را میزند. علاوه بر آن، باید بتوانید با یک تصویر یا یک ویدیو کوتاه، چیزی که مخاطب میخواهد را در اختیارش بگذارید. اجازه دهید یک مثال بزنم:
من تبلیغی از شرکت آدیداس دیدم که برای تشویق مردم به ورزش کردن طراحی شده است. این عکس تقریبا ساده حرف های زیادی به مخاطبین ارائه میکند.
با این کمپین، آدیداس مردم جهان را به ترک سیگار تشویق کرده و به نوعی از آنها میخواهد به ورزش کردن روی بیاورند. همین امر باعث میشود که آنها فروش بیشتری را تجربه کنند.
جوانب مثبت تبلیغات
- اگر یک استارتاپ هستید نیاز دارید تا مردم بدانند که وجود دارید.
- اگر مدتی از زمان شروع کسب و کارتان می گذرد اما مردم شما را نمی شناسند باید از تبلیغات استفاده کنید.
- رقیب شما نیز از تبلیغات استفاده می کند پس شما هم باید استفاده کنید.
- رقیبان شما در حال نابودی شما هستند و می خواهند تا سهم شما از بازار را کسب کنند.
- می خواهید سهم رقیبان خود از بازار را بدست آورید.
- فکر می کنید محصول یا خدمت منحصر به فردی برای ارائه دارید.
- می خواهید شرکت Nike ، IBM ، P&G ، GE بعدی باشید.
- به نظر میرسد همه از تبلیغات استفاده میکنند.
- افراد نزدیک به شما مثل همسر یا شریکتان فکر میکند که تبلیغ میتواند ایده خوبی باشد.
جوانب منفی تبلیغات
- نمیدانید تبلیغات را از کجا شروع کنید.
- فکر نمیکنید پول کافی برای انجام درست آن را داشته باشید.
- میدانید رقابت شما احتمالاً از هزینه های برآورد شده فراتر خواهد رفت.
- شما مطمئن نیستید که یک محصول/خدمات منحصر به فرد دارید یا خیر.
- شما کاملاً مطمئن هستید که محصول/خدمات منحصر به فردی ندارید.
- شما آماده نیستید که به یک برنامه بلند مدت متعهد شوید.
- شما تبلیغات را یک هزینه ناخوشایند می بینید، نه یک سرمایه گذاری.
- بهترین دوست شما یک بار به خاطر همکاری با آژانس تبلیغاتی ناکارآمد به شدت متضرر شد.
- شما کاملاً مطمئن هستید که هیچ وقت تحت تأثیر تبلیغی در زندگی خود قرار نگرفته اید.
- همسر یا شریک شما فکر می کند تبلیغات ایده مناسبی نیست.
همه این موارد چه مثبت و چه منفی میتوانند در تصمیم گیری شما تاثیر بسزایی بگذارند. ممکن است شما نیز مانند فیل نایت (موسس نایکی) اعتقادی به تبلیغات نداشته باشید. او معتقد بود که تبلیغ نمیتواند تاثیر چشمگیری در افزایش فروش و بیشتر شناخته شده داشته باشد.
اما چون این شرکت خیلی دیرتر از آدیداس کار خود را شروع کرده بود و نیاز داشت تا سهم بازار بیشتری دریافت کند، بالاخره متقاعد شد تبلیغات میتواند مفید باشد. بنابراین نایکی تبلیغ معروف خود (Just Do IT) را در سال ۱۹۸۷ میلادی اجرا کرد. این کمپین تلویزیونی هنوز هم یکی از بهترین ها در سراسر جهان شناخته میشود.
چگونه با خلاقیت خود تبلیغ کنیم؟
تاثیر تبلیغات خلاقانه همیشه مثبت اعلام شده و کسب و کاری نیست که با استفاده از آن ضرر کرده باشد. ممکن است با هزینه های سنگین به این نوع تبلیغ دست یابید یا حتی با یک ایده خیلی ساده. کاری که امروزه بسیاری از برندها در حال انجام آن هستند.
اگر سوال شما این است که چگونه خلاقانه تبلیغ کنیم، پاسخ این سوال به خودتان بستگی دارد. خلاق بودن مساله ای نیست که با فکر کردن زیاد کسب کنید. ممکن است با یک تصور چند ثانیه ای و با دیدن یک تصویر، کمپین خلاقانه ای به ذهنتان برسد. توصیه میکنیم مطالعه خود را افزایش داده و سایر کمپین های خلاقانه اجرا شده را ببینید.
انسان هایی که ضریب هوشی بالایی دارند همیشه جزو خلاق ها نیستند، خلاقیت به توان ساختن یا خلق نمودن چیزی است. حالا آن چیز ممکن است چسب شیشه ای باشد یا ماشین های کاملا برقی!
شرکت ها با بیلبوردهای مختلف یا کمپین های آنلاین محصولات یا خدماتشان را خلاقانه معرفی میکنند. مانند کمپین های تبلیغاتی مختلف jobsintown که به خلاقانه ترین شکل ممکن خدماتش را معرفی میکند. شعار آنها این است که زندگی برای پیدا کردن شغل های اشتباه کوتاه است.
تاریخ های مهم سال را فراموش نکنید! به عنوان مثال، هالووین در سراسر جهان یک مراسم بزرگ و معروف است. مک دونالد از این تاریخ مهم استفاده کرده و تبلیغات خلاقانه ای برای این مراسم طراحی کرده است.
شما هم میتوانید با توجه به صنعت فعالیت و زمانی که برای خلاق بودن میگذارید، تبلیغات جالبی ایجاد کنید. حتما لازم نیست به دنبال بهترین کمپین ممکن باشید. مهم این است که مخاطب خود را بشناسید و با توجه به نیازهای آنها آگهی های خلاقانه ایجاد کنید.
ممکنه در اجرای کمپین های اولیه بازخورد مدنظر خودتان را دریافت نکنید؛ اما ناامید نشوید و تلاش خود را ادامه دهید. نقص های کار را پیدا کرده و روی بهبود آنها فعالیت کنید. شک نکنید که حتما میتوانید تبلیغات موفقی برای کسب و کار خود انجام بدهید.
فضای مناسب برای انتشار تبلیغات
پس از اینکه تبلیغ خود را ایجاد کردید اکنون زمان آن رسیده تا منتشرش کنید. در اینجا ممکن است فضاهای مختلفی در اختیارتان باشد. بنابراین بهتر است با توجه به بودجه خود عمل کنید.
میتوانید در کمتر از یک دقیقه محصول یا خدمات خود را به میلیون ها نفر معرفی کرده یا تعداد کمتری را مورد هدف قرار دهید. توصیه ما این است که برای شروع تبلیغ، ابتدا مخاطبین کمتری را انتخاب کنید. این کار دو هدف سودمند دارد:
- کارآمد بودن تبلیغ را میسنجید
- هزینه اندکی صرف میکنید
به عنوان مثال، شما میتوانید با استفاده از تبلیغات تلویزیونی کسب و کار خود را به میلیون ها نفر معرفی کنید. اما از هزینه های آن نیز باید آگاه باشید. برای هر ثانیه باید چند میلیون تومان کنار بگذارید. مخصوصا اگر تبلیغ شما در زمان پخش برنامه تلویزیونی مورد علاقه بسیاری از افراد باشد.
تبلیغات چاپی را امتحان کنید. شاید فکر کنید که مردم دیگر روزنامه یا مجله نمیخوانند. شاید تعداد آنها کمتر شده باشد، اما هنوز این صفحه های حاوی اطلاعات مهم برای بیشتر مردم جذاب هستند. همانطور که میدانید صفحات مختلفی از مجله ها به تبلیغات اختصاص داده میشوند. سعی کنید از آنها استفاده کنید.
تاثیر رسانه های اجتماعی را دست کم نگیرید. مردم تقریبا در همه جا از شبکه های اجتماعی استفاده میکنند. در تاکسی، مترو، خانه مادربزرگ و …
اطمینان حاصل کنید که بعد از ایجاد آگهی آنها را در این رسانه های پربازدید منتشر کنید. اینستاگرام یکی از بهترین فضاها برای انتشار تبلیغ است. همچنین میتوانید از انواع تبلیغات شبکه های اجتماعی نیز استفاده کنید که فضایی کاملا حرفه ای و مختص کسب و کار است.
بیلبوردها روش تبلیغاتی هستند که میتوانند توجه مخاطب را برای چند ثانیه با آگهی درگیر کرده که میتواند به فروش بیشتر منجر شود. با استفاده از این شیوه تبلیغاتی این امکان وجود دارد که توسط افراد گسترده ای دیده شوید. با توجه به اینکه خیابان ها در اکثر مواقع ترافیک هستند، شانس بیشتر دیده شدن را خواهید داشت. اما بیلبوردها نیز یکی از روش های گران برای معرفی برند هستند.
به فضای بهتر و ارزان تری برای تبلیغ وب سایت خود نیاز دارید؟ از تبلیغات ارزان گوگل استفاده کنید.
بهترین و ارزان ترین روش تبلیغاتی آنلاین
تبلیغات در گوگل به شما اجازه میدهد به سریع ترین شکل ممکن دیده شوید. همانطور که میدانید برای استفاده از این شیوه نیاز به یک سایت دارید. جالبه بدونید که کار خیلی ساده ای برای استفاده از این روش خواهید داشت. تنها باید یک لندینگ پیج مناسب در سایت داشته باشید و عنوانی جذاب برای تبلیغ انتخاب کنید. اما چگونه در باید در گوگل تبلیغ کنیم؟
گوگل ادز لازمه استفاده از این روش است. ابتدا باید یک حساب کاربری در آن داشته باشید و تنظیمات اولیه مانند واحد پول و سایر موارد را تعیین کنید. میتوانید برای این کار از آموزش تبلیغات گوگل پارس ادوردز استفاده نمائید. سپس هزینه ها و سایر تنظیمات را با استفاده از لینک معرفی شده تنظیم کنید. همینه! به همین راحتی از ارزان ترین روش تبلیغاتی آنلاین استفاده میکنید.
چگونه تبلیغ موفقی برای کسب و کار خود ایجاد کنیم؟
با صرف کردن زمان مناسب میتوانید تبلیغات موفقی برای کسب و کار خود انجام دهید. برنامه تبلیغاتی تنها در صورتی موفقیت آمیز خواهد بود که زمان کافی برای آن اختصاص داده باشید. این موضوع را بپذیرید. شما نمیتوانید تنها با صرف چند ساعت بهترین کمپین ممکن را ایجاد کنید.
با برنامه ریزی درست و اختصاص زمان کافی این شانس را خواهید داشت تا آگهی جذابی ایجاد کنید. شک نکنید که اگر همه چیز را به خوبی انجام داده باشید و از چندین مدیر کمپین مشاوره بگیرید، مخاطبین با تبلیغ شما ارتباط برقرار میکنند.
این چیزی است که من آن را تفکر رو به جلو مینامم. درست است که خلاقیت زیادی دارید و مخاطبین کسب و کار خود را به خوبی میشناسید. اما از کمک دیگران نیز استفاده کنید. ممکن است دوست، آشنا و سایر افراد نکات ساده و در عین حال مهمی را به شما گوش زد کنند. همه حرف ما این است که از نظرات و بازخورد دیگران استفاده کنید.
البته اگر شرکت یا کسب و کار شما نوپا باشد، شما مجبور هستید برنامه تبلیغ را خودتان اجرا کنید. در این شرایط بهتر است از مشاوره افراد با تجربه بهره برده و اطلاعات خود را افزایش دهید. با کمک این افراد، استراتژی خود را به بهترین شکل ممکن طراحی کنید.
داشتن اطلاعات – از عوامل موفقیت آمیز بودن تبلیغ
هنگام تولید تبلیغات منحصر بفرد، مهمترین منبعی که می توانید با آن کار کنید، اطلاعات است. در واقع بدون کسب اطلاعات، نمیتوانید کمپین تبلیغاتی موفقی ایجاد کنید. دلیل آن کاملا واضح است. شما محصول، خدمات، مخاطب، بازار و … را نمیشناسید و از آنها اطلاعات ندارید.
در صورتی که دانش خود از تمام مسائل مورد نیاز تبلیغات را افزایش دادید، میتوانید استراتژی های موفقی برای کسب و کار خود ایجاد کنید. تمام کمپین های تبلیغاتی عالی در ۵۰ سال گذشته مبتنی بر اطلاعات جامع بوده است.
یک نمونه از این نوع تبلیغات، تبلیغات کلاسیک دیوید اوگیلوی برای رولز رویس با این تیتر است: “با سرعت ۵۰ مایل در ساعت، بلندترین صدایی که می شنوید تیک تاک ساعت داشبورد است.”
از هر اطلاعاتی که دارید برای شروع استفاده کنید. اما به خاطر داشته باشید مهم نیست اگر ۹۰ درصد آن را کنار گذارید یا از آن استفاده نکنید. ۱۰ درصد باقی مانده می تواند محصول شما را از بقیه محصولات بازار متمایز کند.
جالب توجه است که برخی از بهترین تبلیغات توسط شرکت هایی صورت گرفته که موسس یا هیئت مدیره آنها اطلاعات کافی درباره بخشهای مختلف تولید داشته اند. افرادی که از نگرش و شجاعت کافی برای ریسک کردن برخوردارند همان هایی هستند که در وهله اول به کاری که انجام می دهند ایمان دارند.
بودجه مناسب تبلیغات کسب و کار
برای ایجاد تبلیغات مؤثر لزوماً به بودجه زیادی نیاز ندارید. البته این موضوع کاملا به فضای تبلیغاتی که انتخاب کرده اید بستگی دارد. در صورتی که خودتان کمپین را طراحی و مدیریت میکنید، طبیعتا بودجه کمتری نیاز دارید. در صورتی که با آژانس های تبلیغاتی همکاری میکنید باید کمی هزینه ها را افزایش دهید. این موضوع کاملا به عملکرد خودتان بستگی دارد.
برند خود را در فضایی معرفی کنید که توان پرداخت هزینه های آن را داشته باشید. در صورتی که میخواهید با هزینه اندک تبلیغات خود را انجام دهید، بهترین توصیه ما استفاده از تبلیغات گوگل و تبلیغات رسانه های اجتماعی است. هر دو آنها بودجه کمتری برای معرفی کسب و کار دریافت میکنند.
در صورتی که بودجه مناسبی در اختیار دارید، با آگهی های خلاقانه در تلویزیون و بیلبوردها میتوانید برند خود را به مخاطبین گسترده ای معرفی کنید. اما اگر به تازگی وارد فضای تبلیغاتی شده اید، بهتر است با هزینه های اندک کار را شروع کرده تا سرمایه گذاری خود را از دست ندهید.
کدام یک از روش های تبلیغات بهتر است؟
پاسخ این سوال در اختیار خودتان است. در واقع شما هستید که تعیین میکنید کدام یک از روش های تبلیغات تاثیر بیشتری روی کسب و کار بگذارند. با توجه به اهدافی که دارید به راحتی میتوانید به این سوال پاسخ دهید. البته هزینه ها و تعداد مخاطبین هر شبکه میتواند در تصمیم گیری شما تاثیر گذار باشد.
علاوه بر آن، شما دوست دارید که نتیجه کمپین های خود را به صورت دقیق مشاهده کنید. به این صورت میتوانید برای کمپین های بعدی یا بهینه سازی کمپین گوگل ادز در حال اجرا اقداماتی انجام دهید. از این رو تبلیغ در گوگل ادز میتواند بهترین گزینه ممکن باشد. چون هم امکان بهینه سازی آسان وجود دارد و هم اینکه ارتباط مخاطبان را به صورت دقیق میبینید.
سایر فضاهای تبلیغاتی نیز اطلاعاتی از آگهی های شما ارائه میکنند اما نمیتوانند به دقیق بودن گوگل ادز باشند. این ابزار شرکت گوگل برای ایجاد تبلیغ و ارائه اطلاعات ساخته شده است.
اما این موضوع باعث نمیشود گوگل ادز بهترین روش تبلیغ باشد. در صورتی که بخواهید آمار و ارقام کمپین خود را به طور دقیق مشاهده کنید، به عنوان بهترین گزینه شناخته میشود. در صورتی که رفتار مخاطبین را میشناسید و با توجه به ورودی های شرکت میتوانید تاثیر تبلیغات را اندازه گیری کنید، از سایر روش ها نیز استفاده نمائید.
حرف نهایی درباره اینکه چگونه تبلیغ کنیم
تفاوتی ندارد که یک شرکت بزرگ هستید یا کوچک، تبلیغات میتواند به فروش و افزایش آگاهی از برند شما کمک کند. اگر از این روش استفاده نکنید، رقبایتان سهم بازار شما را کاهش میدهند. چون آنها از تبلیغات به نفع خودشان استفاده میکنند.
در این مقاله به سوال شما مبنی بر اینکه چگونه تبلیغ کنیم پاسخ دادیم. اگر یادتان باشد در آغاز متن گفتیم که در اجرای تبلیغات خلاق باشید. مردم دوست دارند که آگهی های خلاقانه تماشا کنند. بنابراین این آگهی ها تاثیرات بیشتری روی آنها میگذارند. اطمینان حاصل کنید که برای تبلیغ برند خود از روش های خلاقانه ای استفاده کنید.
حتما زمان کافی برای اجرای ایده های خود بگذارید و سعی کنید تا اطلاعات خود از بازار، مخاطبین، فضای تبلیغاتی و … را افزایش دهید. اینها مسائل مهمی هستند. پس وقت کافی برای هرکدام داشته باشید.
شما برای معرفی برند خود از کدام یک از روش های تبلیغاتی استفاده میکنید؟ به نظر شما بهتر است از شیوه های آنلاین بهره ببرید یا آفلاین؟
با اعلام نظر خود در انتهای صفحه ما را از این موضوع مطلع کنید.