۵ کاری که باید قبل از تبلیغات آنلاین انجام دهید

تبلیغات آنلاین راهی عالی برای هدایت بازدید بیشتر به سایت و افزایش بازدهی کسب و کار شما است. اما اگر مراقب نباشید این تبلیغات ممکن است تبعاتی به دنبال داشته باشند. در ادامه این مطلب به بررسی ۵ کاری پرداخته‌ایم که باید قبل از بازاریابی آنلاین انجام دهید.

اگر از تبلیغات آنلاین و پولی مختلف استفاده می‌کنید یا قصد دارید که وارد این مسیر شوید، خواندن این مطلب راهنمای خوبی برای شما است. همچنین اگر می‌خواهید اطلاعات بیشتری در زمینه تبلیغات پولی بدست آورید و کسب و کار خود را از این روش رونق دهید، مسیر درست، پیش روی شما است.

عملکرد کلمات کلیدی طولانی را دریابید

یکی از نکات اصلی که پیش از ورود به تبلیغات پولی (به ویژه تبلیغات سرچ) باید درک کنید، نحوه عملکرد این روش و به طور ویژه، کلمات کلیدی است. Ubersuggest منبع بسیار خوبی برای کشف کلمات کلیدی در زمینه کسب و کار شما است.

هنگام استفاده از این ابزار، لازم است به یاد داشته باشید که نیازی نیست فقط به دنبال کلمات کلیدی با بیشترین بازدید بگردید؛ بلکه به دنبال کلماتی باشید که مشتریانتان برای یافتن شما، جست و جو می‌کنند. بنابراین باید به دنبال کلمات کلیدی بلند یا اصطلاحا لانگ تیل بگردید.

این کلمات، کلمات کلیدی طولانی‌تر و خاص‌تری هستند که با جمع شدن کنار یکدیگر، بیشترین میزان ترافیک جست و جو را تشکیل می‌دهند. اشتباه بزرگی که بسیاری از بازاریاب‌ها هنگام اولین کار با سئو یا تبلیغات آنلاین مرتکب می‌شوند، انتخاب کلمات کلیدی اشتباه است.

وقتی کلمات کلیدی پربازدید مانند “تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی” را خریداری می‌کنید، به میزان قابل توجهی، پول بیشتری خرج میکنید و به طور چشمگیری ROI خود را کم می‌کنید.

نکته‌ای که باید بخاطر بسپارید این است که با هدف قرار دادن تعداد زیادی اصطلاحات کم بازدیدتر، نسبت به هدف‌گیری تعداد کمی از اصطلاحات با بازدید بیشتر، سود بیشتری از بازاریابی آنلاین دریافت خواهید کرد.

در انتها، بهترین منبع کلمات کلیدی می‌تواند وب‌سایت خود شما باشد. استفاده از یک ابزار نظرسنجی مانند Qualaroo را در برنامه خود قرار دهید تا بفهمید مشتریان شما به دنبال چه هستند یا چرا تصمیم گرفته‌اند با شما تجارت کنند (مثلاً بعد از پرداخت). زبانی که آنها استفاده می‌کنند می‌تواند برای تبلیغات آنلاین بسیار مؤثر باشد.

بستر مناسب تبلیغات آنلاین را بشناسید

مکان‌های زیادی برای خرید تبلیغات وجود دارد که هر کدام نقاط قوت و ضعف خاص خود را دارا هستند. برای شروع مناسب باید برخی از انواع عمده تبلیغات آنلاین را بشناسید:

تبلیغات نمایشی یا بنری

هنگامی که به تبلیغات آنلاین فکر می‌کنیم، بلافاصله تبلیغات بنری در ذهن تداعی می‌شوند چون این تبلیغات در صفحه بسیار چشمگیر هستند. آنها رواج بسیاری دارند و در اندازه‌های مختلفی ارائه می‌شوند. این تبلیغات می‌توانند مؤثر باشند، اما مشتریانی را هدف قرار می‌دهند که فعالانه به دنبال چیز جدید نیستند.

به عنوان مثال، ممکن است شخصی خواندن مقاله در روزنامه را ترجیح داده و علاقه‌ای به رسانه‌های اجتماعی جدید نداشته باشد. تبلیغات نمایشی می‌توانند موفقیت‌آمیز باشند اما باید به درستی از آنها استفاده کرد. این نوع تبلیغ آنلاین را می‌شود با استفاده از مدل پرداخت به ازای هر کلیک خریداری کرد یا آنها را تنها برای مدت زمان مشخصی نمایش داد.

تبلیغات متنی

تبلیغات متنی نوعی از تبلیغ هستند که معمولاً در صفحه اصلی جستجوی گوگل دیده می‌شوند. این تبلیغات به طور کلی قیمت کمتری نسبت به تبلیغات نمایشی دارند و مشتریانی را هدف قرار می‌دهند که واقعاً به دنبال چیز خاصی هستند.

این روش بازاریابی آنلاین می‌توانند بسیار مؤثر باشند، اما این مورد تا حد زیادی به تحقیق خوب درباره کلمات کلیدی و آزمایش A / B وابسته است.

در ادامه چند مکان که شما باید لیست تبلیغات آنلاین خود را اینجا امتحان کنید آورده شده اند. اگرچه مطمئناً موارد بیشتر دیگری هم وجود دارد:

• گوگل ادز: تبلیغات گوگل یک انتخاب واضح برای بسیاری از مشاغل است. این بستر تبلیغات نمایشی و متنی را در ارتباط با کلمات کلیدی بسیار هدفمند ارائه می‌دهد. AdWords یک انتخاب واضح برای هر کمپینی است. نکته مهم اینکه: در تبلیغات گوگل ادز شما هرچه بیشتر از آن استفاده کنید بازده بهتری کسب خواهید کرد. گوگل به مشتریان بلند مدت با “امتیازات کیفی” بهتر پاداش می‌دهد.

• بینگ یا یاهو: بینگ و یاهو هر دو سیستم عامل تبلیغاتی جایگزینی را ارائه می‌دهند که مشابه گوگل کار می‌کند. آنها تبلیغات نمایشی و متنی آنلاین را با عبارات جستجوی هدفمند ترکیب می‌کنند. گرچه برخی از این گزینه‌ها بازدید کمتری دارند؛ اما با استفاده از آنها، بازدهی کلی سرمایه بالاتر می‌رود.

• Facebook یا LinkedIn: تبلیغات شبکه های اجتماعی طی چند سال اخیر محبوبیت بسیار زیادی پیدا کرده‌اند. این تبلیغات متن و عناصر نمایشی را با هم ترکیب می‌کنند و بر اساس تنظیمات کاربر، اطلاعات جمعیتی و موقعیت مکانی، مخاطب را هدف قرار می‌دهند. بسته به نوع تجارتی که دارید Facebook و LinkedIn گزینه‌های معتبری هستند که بهتر است آنها را از قلم نیندازید.

• StumbleUpon: شبکه اجتماعی StumbleUpon گزینه تبلیغاتی پولی بی‌نظیری را ارائه می‌دهد که بسیار ارزان است. این مورد قطعاً ارزش بررسی را دارد، اما پیگیری تبدیل واقعی گزینه مهمی است، که ضعف اصلی این مدل محسوب می‌شود.

• BuySellAds یا خرید مستقیم: BuySellAds.com مکان بسیار خوبی برای یافتن فرصت‌های تبلیغات نمایشی اضافی است. این موارد معمولاً به شما امکان می‌دهند با هزینه ثابت فضای سایت یا وبلاگی را اجاره کنید.

در ابتدا، مهم است که چندین گزینه را امتحان کنید و از داده‌های قابل اعتماد برای تصمیم‌گیر‌ی نهایی در مورد جایی که می‌خواهید پول خود را قرار دهید استفاده کنید. غالباً، بدون تلاش بسیار می‌شود به سادگی حدس زد که کدام سایت‌ها برای تبلیغات آنلاین گزینه مناسبی هستند، در صورتی که مسیر درستی را پیش گرفته باشیم.

داده‌های قانع کننده و نه حدس‌ها، به شما می‌گویند که بهترین بازده را از چه طریقی به دست خواهید آورد. مهارت در ردیابی و پیگیری این امکان را فراهم می‌کند:

پیگیری خود را انجام دهید

اگر نمی‌توانید عملکرد هر یک از تبلیغات خود را ببینید، بنابراین نباید اصلاً تبلیغات آنلاین خریداری کنید. نکته جالب در مورد این روش بازاریابی این است که به شما امکان می‌دهد همه موارد را ردیابی کنید.

استفاده از گوگل آنالیتیکس هنگام خرید تبلیغات اینترنتی کاملاً ضروری است. نصب این بسته تحلیلی رایگان و آسان است.

پس از راه اندازی آن، باید با کمپین‌های سفارشی Google Analytics به خوبی آشنا شوید. این گزینه‌ها به شما امکان می‌دهد برای هر تبلیغ یک URL سفارشی ایجاد کنید تا بتوانید عملکرد کلی تبلیغات خود را ببینید. استفاده از Google Analytics به این روش یک میز کار واحد برای مقایسه تمام کمپین‌های تبلیغاتی گوگل در اختیار شما قرار میدهد.

بنابراین توصیه می کنیم که حتما آموزش گوگل آنالیتیکس را با دقت مطالعه نمائید.

یک صفحه فرود برای بازریابی آنلاین ایجاد کنید

مهم است که بازدیدکنندگان ورودی را به جای صفحه اصلی وب‌سایت خود، به یک صفحه منحصر به فرد (به نام صفحه فرود) بفرستید. این مورد ممکن است بی‌مصرف به نظر برسد، اما سه دلیل بسیار خوب برای استفاده از این استراتژی در تبلیغات آنلاین وجود دارد:

• صفحات فرود به شما امکان می‌دهند پیام خود را برای بازدیدکنندگان ورودی سفارشی سازی کنید. این بدان معناست که شما می‌توانید پیامی را که با تبلیغات خود شروع کرده‌اید، ادامه دهید و در واقع تجربه‌ای منسجم بسازید.

• این صفحات فرود سفارشی به شما امکان می‌دهند بازدیدکنندگان را به سمت اقدامات خاص مانند دانلود یک کتاب الکترونیکی رایگان سوق دهید. (نمایش ناوبری سنتی ممکن است باعث پرت شدن توجه بازدید کنندگان شود.)

• صفحات لندینگ یکی از بهترین روش های بازاریابی آنلاین هستند که پیگیری بازدیدهای شما را بسیار آسان می‌کنند و این مورد بسیار مهم است.

اگر استراتژی تبلیغات آنلاین را با دیگر ابزارهای ردیابی ترکیب کنید می‌توانید با شتاب، اطلاعات زیادی در مورد نحوه دسترسی و فروش بازدید کنندگان جدید خود به دست آورید.

در برخی موارد، می‌توانید برای کل یک کمپین تبلیغاتی یک صفحه فرود ایجاد کنید. در موارد دیگر، ممکن است بخواهید برای هر کلمه کلیدی که خریداری کرده‌اید یک صفحه فرود خاص بسازید.

مهم است که به یاد داشته باشید دسترسی موتورهای جست و جو را به صفحات فرود خود، مسدود کنید. این کار را می‌توانید با یک ویرایش ساده در پرونده robots.txt انجام دهید. این مرحله مهم است، چون باعث می‌شود ردیابی تبلیغات شما قابل ‌اعتمادتر شود.

اگر به Google و Bing اجازه دهید بازدیدکنندگان غیر پرداختی را به صفحه شما بفرستند، ممکن است درباره عملکرد صفحه خود به اشتباه بیفتید.

یک فراخوان عمل بسازید

هنگامی که بازدید کننده‌ای به صفحه فرود شما می‌آید، چگونه می‌توانید او را به مشتری تبدیل کنید؟ هر صفحه‌ای که مشتریان خود را به آنجا می‌فرستید باید یک عمل واضح داشته باشد. با دقت به این مورد در بازاریابی آنلاین فکر کنید؛ زیرا تفاوت بین فروش و هدر رفت سرمایه است.

به سادگی از خود بپرسید “می‌خواهم آنها بیشتر از همه چه کاری انجام دهند؟ سپس صفحه را بر این اساس ایجاد کنید. یک فراخوان خوب، دقیقاً به بازدیدکنندگان شما می‌گوید که شما می‌خواهید چه کاری انجام دهید.

هر چه در صفحه شما هست باید بازدیدکنندگان را به سمت آنچه می‌خواهید انجام دهند سوق دهد. در غیر این صورت تبلیغات آنلاین شما فایده ای نخواهد داشت.

از تست A / B استفاده کنید

صفحه خود را راه اندازی کرده‌اید؟ بسیار عالی، اما کار شما هنوز تمام نشده است. اصلاحات و تعدیلات کوچک می‌تواند تفاوت زیادی در نرخ تبدیل کلی شما ایجاد کنند.

اگر نکات بالا را دنبال کرده‌اید، میدانید که باید صفحه فرود و پیگیری تبدیل مناسبی داشته باشید تا بازاریابی آنلاین راحت شود.

تست A / B در تشخیص اینکه کدام روش بهترین عملکرد را دارد، به کار می‌رود. مهم است هر بار که تست A / B را انجام می‌دهید، فقط یک تغییر قابل آزمایش ایجاد کنید.

به عنوان مثال، شما می‌توانید اثر بخشی عنوان یا قرارگیری دکمه در صفحه خود را آزمایش کنید، اما نه هر دو را به طور همزمان.

با آزمایش یک تغییر، می‌توانید نتایج قطعی را مشاهده کرده و بهترین نتیجه را در تبلیغات آنلاین تشخیص دهید. آزمایش A / B همچنین، یک روند مداوم است، بنابراین متوقف نشوید.

صفحه خود را مرتباً آزمایش و اصلاح کنید. در انتها از تأثیر این آزمایش بر نرخ تبدیل خود شگفت‌زده خواهید شد.

نتایج تبلیغاتی را به طور منظم مرور کنید

هر کاری که می‌کنید، هر روز به نتایج خود نگاه نکنید. این عمل می‌تواند تغییرات غیر قابل دسترسی ایجاد کند که خیلی عجولانه به وجود می‌آیند. بهتر است صبر کنید تا ابزار تجزیه و تحلیل شما وقت داشته باشد روندها و اطلاعات دقیق را جمع‌آوری کند.

سپس یک بازه زمانی مشخص برای بررسی آمار و ایجاد تغییرات تبلیغات آنلاین تعیین کنید. این بازه ممکن است ماهانه باشد یا هفتگی؛ اما به طور کلی، بررسی ماهانه برنامه خوبی برای تغییرات گسترده است.

همچنین می‌توانید برای پیگیری آمار بازاریابی خود، از صفحات گسترده کمک بگیرید. از طرفی باید برای از میان بردن کلمات کلیدی که عملکرد کمتری دارند، آماده باشید.

به یاد داشته باشید، نرخ تبدیل مهمترین آمار شما است، نه کلیک. کلیک‌ها فقط پول را هدر می‌دهند مگر اینکه کار هدفمندی انجام دهند.

در تمام تبلیغات پولی آنلاین، به ویژه AdWords روند کار این است که هرچه تبلیغات بیشتری انجام دهید، نرخ و نمره کیفی شما بهتر می‌شود. این امر به ویژه تأثیر بیشتری خواهد داشت اگر به آزمایش A / B خوب اعتماد کنید و مرتباً تبلیغات خود را اصلاح کنید.

بودجه و برنامه‌ای را برای مسیری طولانی تعیین کنید

قرار است برای مدتی، تبلیغات آنلاین انجام دهید. انتظار نداشته باشید که این امر طی یک یا دو هفته تمام شود. باید به این روند، زمان بدهید تا بهترین نتیجه را بگیرید.

باز هم میگوییم که، ترفندها و اطلاعات تجمعی تصویر واضح تری از این مسیر به شما ارائه می‌دهند. وقت و بودجه خود را برای یک مطالعه جدی اختصاص دهید. بازاریابی آنلاین یک راه حل سریع نیست، بلکه نیاز به حوصله و زمان دارد.

قبل از تبلیغات آنلاین چه کار کنیم؟

تبلیغات آنلاین، روشی پربازده و مفید برای گسترش انواع کسب و کار هستند. امروزه استفاده از موارد گوناگون و مختلف این نوع تبلیغ بسیار رواج دارد. برای اینکه نتیجه خوبی از تبلیغ آنلاین بگیرید باید قبل از ورود به این مسیر، اطلاعاتی داشته باشید.

در این مطلب به بررسی ۵ کاری که باید قبل از تبلیغات آنلاین انجام دهید پرداختیم. درواقع گزینه‌های مختلف بیان شده در این نوشتار، می‌توانند چک لیستی برای شما باشند. پس پیش از ورود به این روش بازاریابی اطمینان حاصل کنید که:

• روش کار تبلیغاتی و کلمات کلیدی را به خوبی درک کرده‌اید.

• مکان درست هدف‌گذاری هر تبلیغ را می‌شناسید.

• پیگیری را به خوبی پیش خواهید برد.

• درباره ایجاد صفحه فرود و عملکرد آن فکر کرده‌اید.

• برنامه منظمی برای مرور نتایج در ذهن دارید.

• و صبر و حوصله به خرج خواهید داد.