۱۰ گام برای شروع تبلیغات فیسبوک
تبلیغات فیسبوک به شما کمک می‌کند تا از دلارهایی که برای تبلیغات خرج می‌کنید، سود بیشتری بدست آورید. برای اینکه در زمینه تبلیغات فیسبوک مهارت کافی را بدست آورید باید ابتدا به خوبی با نحوه کار این پلتفرم آشنا شوید. بدین منظور به خلاقیت، آمادگی و اشتیاق نیاز دارید.
در واقع مسیر پیش رو برای موفق شدن در فیسبوک دنبال کردن فرصت‌ها و کنار گذاشتن تمام موانع موجود و داشتن چشم عقاب است.
چگونه می‌توان در فیسبوک تبلیغ کرد؟
گام ۱: صفحه تجاری و اکانت تبلیغاتی خود را بسازید
مشتریانتان را بشناسید. آنها را درگیر کنید، علایقشان را شناسایی نمایید، دغدغه‌هایشان را درک کنید.
اینگونه است که می‌توانید آگهی‌های بهتری برای مخاطبان هدفگیری شده بسازید و عملکرد موثرتری داشته باشید.
اگر در حال حاضر در فیسبوک تبلیغ می‌کنید، Facebook Ad Industry Benchmarks را کنترل کرده تا ببینید که وضعیت رقابت چگونه است.
برای شروع دودل هستید؟ احتمال این وجود دارد که تبلیغات فیسبوک کار نکند؟
تأثیر فوق العاده تبلیغات فیسبوک
تحقیقات ما نشان می‌دهد که تبلیغ کنندگان در فیسبوک شاهد ۲۲۵% تأثیر بیشتر نسبت به تبلیغات غیرفیسبوکی بوده‌اند.
علاوه بر افزایش تاثیرگذاری هر پست، تبلیغ کنندگان در فیسبوک کسب وکارهایی را اجرا می‌کنند که شاهد تغییرات درصدی به شکل زیر است:
- ۷۷% طرفداران بیشتر برای صفحه
- ۹۶% کلیک بیشتر بر روی صفحه
- ۱۲۶% تاثیرات بیشتر صفحه
- ۹۰% طرفداران جذب شده بیشتر
- ۱۱۱% دوستان صفحات طرفداری بیشتر
گام ۲: افزودن پیکسل فیسبوک به وب سایتتان
Facebook Pixel می‌تواند بسیار انعطاف پذیر یا مستقیم بنابر خواست شما باشد: در هر صورت اگر بخواهید نوع سودی که از آگهی نصیبتان می‌شود را بدانید، به آن نیاز دارید.
Facebook Pixel هر نوع فعالیتی را می‌تواند در سایتتان پیگیری کند. به شما این امکان را می‌دهد که فهرستی از فعالیت‌ها و اقداماتی که برایتان ارزشمند هستند را ایجاد و پیگیری کنید. اگر هنوز در وب سایتتان موجود نیست، سریع‌تر آنرا اضافه کنید.
گام ۳: مخاطبان ایده آل تان را شناسایی کنید
تقریباً ۲ بیلیون کاربر فعال در فیسبوک وجود دارد. متاسفانه بیشتر آنها علاقه‌ای به محصول یا خدمات شما ندارند.
خوشبختانه، می‌توانید از ترکیب اطلاعات جغرافیایی، مردم شناسی، رفتاری و علایق متعدد آنها در مورد اینکه چه افرادی را هدف تبلیغات خود قرار دهید، تصمیم گیری کنید.
فیسبوک این امکان را به شما می‌دهد که بر اساس هر کدام از این پارامترها مشتریان احتمالی را پیدا کنید. می‌توانید مشت زن‌های آماتور در آرکانازاس را پیدا کنید یا صلح طلبانی را پیدا کنید که چیپس چی‌توز می‌خورند. می‌توانید مشتریان ایده آلتان را پیدا کنید.
برای اینکه مخاطبانتان را بهتر شناسایی کنید، لازم است که اینفوگرافی موجود در هدفگیری آگهی فیسبوک را کنترل نمایید.
امتیاز ارتباطی چیست؟
امتیاز ارتباطی فیسبوک برآورد کیفیت آگهی فیسبوک شما بر اساس بازخورد مثبت و منفی مخاطبان است.
هر چه این امتیاز بیشتر باشد، هزینه‌ای که برای هر کلیک باید بپردازید، کمتر خواهد بود. اگر آگهی‌های فیسبوک‌تان نتیجه‌ای نمی‌دهد، بهتر است که برای بهتر کردن این امتیاز تلاش کنید.
به ویژه اگر اهدافتان بر اساس کلیک‌ها، دیده شدن، آگاهی از برند، درگیر شدن با برند یا هر مقیاس بازاریابی دیگری است.
گام ۴: انتخاب بهترین فرمت آگهی
بیش از ده‌ها فرمت آگهی در فیسبوک و اینستاگرام در اختیار شما قرار داده می‌شود.
آگهی را خلاقانه انتخاب نمایید و بر اساس پیشنهادات و مخاطبانتان متن آگهی ایجاد کنید. هر چقدر مخاطب کمتر برند شما را بشناسد، آگهی باید ساده‌تر باشد. سخت نگیرید!
گام ۵: بهینه سازی اختصاص بودجه و قیمت گذاری
در فیسبوک رقابت بسیار شدید است. بیشتر بودجه کلی‌تان را به کمپین‌هایی اختصاص دهید که می‌توانند سودآور باشند، در حالیکه ساخت برند هم مهم است، تا ماه بعدی به سراغش نروید.
برای بهینه سازی تبلیغات فیسبوک بایستی دانش خود را در زمینه‌های هدفگیری مخاطبان و آگهی‌های خلاق و سیستم پیشنهاد قیمت فیسبوک ترکیب کنید.
مزایده فیسبوک
در مزایده آگهی‌های فیسبوک، برنده کسی است که بیشترین قیمت را پیشنهاد بدهد. قیمت کل بر اساس سه عامل زیر است:
- قیمت تبیلغ کننده
- کیفیت و ارتباط آگهی
- نسبت عملکرد برآوردشده
این عوامل مشخص خواهد کرد که آگهی فیسبوک برای کسب و کار شما چقدر ارزش دارد.
گام ۶: آگهی‌های شگفت انگیز بسازید (که تبدیل شود)
آگهی‌های فیسبوک این امکان را به شما می‌دهند که متن تبلیغاتی را با جلوه‌های بصری ترکیب کنید تا آگهی‌هایتان تاثیرگذارتر شوند.
بخاطر داشته باشید: بهترین روش برای تاثیرگذاری بیشتر از طریق آگهی‌های فسیبوک و اینستاگرام از GIF تا نقاشی‌ها این است که روایت گر یک داستان باشید.
برای اینکه بدانید چگونه باید در فیسبوک آگهی باسزید، Facebook Creative Hub را ببینید. در این قسمت می‌توانید آگهی‌های جذاب را در تمام فرمت‌های موجود در فیسبوک و اینستاگرام ببینید.
پس از مشاهده این نمونه‌ها می‌توانید بر روی آگهی خود بهتر کار کنید.
گام ۷: در فیسبوک بازاریابی مجدد کنید
اگر مدت‌هاست که Pixel را نصب کرده‌اید: حال زمان پول درآوردن است.
اطلاعات بیشتری از بازدیدکننده سایتتان دریافت کنید، تا بتوانید او را به مشتری تبدیل کنید. اگر کسی قبلا توضیحات یا کتابچه‌ای درباره محصول یا خدمات‌تان دانلود کرده است، احتمالا اکنون آماده خرید باشد. ریمارکتینگ را هر چه سریع‌تر استارت بزنید
ریمارکتینگ یکی از ده ها روش افزایش نرخ تبدیل بازدیدکننده به مشتری است، روش‌های دیگر را نیز فرابگیرید.
گام ۸: بخورید، بهینه سازی کنید، بخوابید، تکرار کنید
آزمودن آگهی‌ها در فیسبوک مانند رفتن به باشگاه است: اگر می‌خواهید بهترین باشید باید اینکار را تکرار کنید.
قیمت‌ها و مخاطبان را عوض کنید و همیشه خلاق باشید. شاید بتوانید کلمات قدرتمندتری بدست آورید. فیسبوک به شما این امکان را می‌دهد که مدیر کسب و کار خودتان باشید و آزمون‌های A/B را انجام دهید.
گام ۹: مخاطبان جدید و با کیفیت‌تر را هدف بگیرید
زمان و پول کمتری را صرف متقاعد ساختن مخاطبانی کنید که علاقه‌ای به خدمات و محصولات شما ندارند.
بهتر است به دنبال مخاطبانی باشید که به شما علاقمند هستند. از یک مخاطب خوب می‌توان به مخاطبان خوب زیادی رسید. اینگونه است که بزرگ می‌شوید. مهم نیست که چه موقعیتی دارید، می‌توان از روش‌های مشابه برای رسیدن به مخاطب جدید و عالی استفاده کرد. (افراد مشابه با کسانی که با سایتتان تعامل داشته‌اند را هدف قرار دهید.)
گام ۱۰: برنده باشید
در مقابل تمام رقبا این شمایید که قهرمان آگهی‌های فیسبوک می‌شوید، به شرط اینکه کمپین‌هایتان متمایز باشند.
کمربند قهرمانی را دور کمرتان محکم ببندید: با این ۱۰ گام شما آماده هستید که از طریق تبلیغات در فیسبوک از رقبایتان پیشی بگیرید.
