نکات مهم لینکدین برای استفاده در بازاریابی

جهان در حال کوچک شدن است. آیا با روند شش درجه جدایی مربوط به دهه ۱۹۹۰ آشنا هستید؟

این فرضیه می‌گوید که هر کسی در دنیا فقط با شش نفر می‌تواند به شخص دیگری متصل شود. ایده جالبی است نه؟ نکته جالب‌تر این است که این تعداد اکنون به ۳.۵ رسیده است.

ما این روزها بیش از هر زمان دیگری با هم در ارتباط هستیم و این برای بازاریابی تجارت به تجارت، خبر بدی است.

دنیای کوچک‌تر به معنای این است که روند هدایت افراد به اهداف تعیین شده، در حال کوچک‌تر شدن است. اما چگونه می‌شود راه جدید برای این کار پیدا کرد؟

خوب ممکن است کمی برای شما عجیب باشد اما لینکدین، امروزه به ابزاری مؤثر برای تولید مولدهای بازاریابی تجارت به تجارت تبدیل شده است که بسیاری از مشاغل هنوز آن را کشف نکرده‌اند.

در این مقاله به شما تمامی نکات مهم برای استفاده از لینکدین در بازاریابی را توضیح می‌دهیم تا بیشتر با این شبکه اجتماعی و تاثیرات آن آشنا شوید.

آیا لینکدین واقعاً مؤثر است؟

پاسخ کوتاه بله است.

در حقیقت، چندین افشاگری انجام شده که آشکار کرده اند ۹۳٪ از بازاریابان تجارت به تجارت احساس می‌کنند که لینکدین، بهترین مکان برای دیده شدن است؛ و ۶۴٪ بازدید از وب‌سایت شرکت‌ها از این شبکه اجتماعی بر می‌آید. این یک آهنربا برای تولید هدایت و بازدید است.

از طرفی، لینکدین همه سیستم عامل‌های اجتماعی دیگر را شکست می‌دهد. بله حتی فیسبوک، Google، Pinterest و توئیتر همیشه محبوب را هم همینطور.

اما همانطور که می‌بینید، هنوز در فروش داخلی، وبلاگ نویسی و حتی بازاریابی تلفنی به عنوان منبع تولید هدایت، نقص هایی دارد. البته این به این معنی نیست که این شبکه اجتماعی، مفید نیست، در واقع، قضیه کاملاً برعکس است!

اما اکنون این سوال پیش می‌آید که در واقع چگونه باید از لینکدین استفاده کرد؟

این همان نکات مهمی است که در این نوشتار به آن پرداخته‌ایم. بیایید با تنظیمات صحیح شروع کنیم.

یک پروفایل برای شرکت خود بسازید

هم اکنون بیش از نیم میلیارد کاربر در لینکدین حضور دارند. این تعداد ممکن است خیلی زیاد به نظر برسد، اما واقعیت این است که این کاربران از تمام سطح جهان هستند.

این بدان معناست که جای رشد زیادی در این شبکه اجتماعی وجود دارد. عدم استفاده از لینکدین به این معنی است که مخاطبان جهانی را که می‌توانند مشتری مناسبی برای کسب و کارتان باشند، از دست می‌دهید.

شما ممکن است فروش اشباع شده در منطقه خود داشته باشید، اما حتی ذره‌ای به فروش جهانی ورود نکرده باشید.

برای شروع کار در این شبکه، تنها کاری که باید انجام دهید ایجاد یک پروفایل برای شرکت است. شروع به کار در صفحه شخصی کاملاً رایگان است.

روش ثبت پروفایل شرکت – نکات مهم لینکدین

برای اینکار ابتدا باید وارد شبکه اجتماعی لینکدین شوید. برای ایجاد پروفایل شرکت لازم است روی گزینه Work کلیک کرده و سپس Create a Company Page را انتخاب نمائید.

به سادگی نام شرکت خود را وارد کنید. سپس یک تصویر بارگذاری کنید البته نه هر تصویری.

بهتر است از یک عکس نمادین استفاده کنید که برند شما را به نمایش می‌گذارد، در واقع از لوگوی خود بهره ببرید. مواظب باشید عکس سگ، گربه، یا هر چیزی که باعث حواس‌پرتی شود را برای تصویر پروفایل خود انتخاب نکنید. صفحه خود را حرفه‌ای نگه دارید.

در مرحله بعدی، باید یک بخش درباره ما ایجاد کنید که مارک تجاری شما را معرفی می‌کند.

توجه داشته باشید که لینکدین مانند توصیفات متای وب‌سایت‌ها، محدودیت کاراکتر دارد. البته می‌توانید از این محدودیت هم فراتر بروید، اما اگر بتوانید توصیفی را ایجاد کنید که کمتر از حد مجاز باشد، بهتر است.

وب سایت، صنعت و اطلاعات اضافی خود را دقیقاً در زیر قسمت درباره ما قرار دهید. توجه داشته باشید که تکمیل این بخش یکی از مهم ترین نکات لینکدین به شمار می رود.

این یک روش مناسب برای ارائه اطلاعات اولیه به بازدیدکنندگان است بدون اینکه آنها را خسته کنید.

همچنین، لینکدین از این اطلاعات برای کمک به شما در ظاهر شدن در جستجوهای انجام شده توسط دیگران در سیستم عامل نیز استفاده خواهد کرد.

سپس، مکان فیزیکی خود را به اشتراک بگذارید. هرچه خریداران بالقوه، شما را بیشتر بشناسند، بهتر است. این مورد همچنین به شما کمک می‌کند تا با مشاغل منطقه محلی خود در ارتباط باشید.

مراجعات محلی روش خوبی برای ارائه اطمینان خاطر بیشتر به مخاطبان هستند.

عنصر نهایی که باید اضافه کنید گروه‌های برجسته شما است. این مورد، یک روش حیاتی برای دستیابی به آگهی‌های جدید است، بنابراین بسیار مهم است و باید از آن استفاده کنید.

لینکدین همچنین توصیه می‌کند که کلمات کلیدی خود را در بخش “درباره ما” بگنجانید.

پس از تنظیم همه این موارد، باید سعی کنید پیوندهایی به صفحه شرکت خود ایجاد کنید. ارسال پیوند به صفحه از وب سایتتان، یکی از راه‌های عالی برای شروع کار است. همچنین می‌توانید آن را در پست‌های وبلاگ و ایمیل مارکتینگ خود بگنجانید.

اکنون که در لینکدین هستید و آماده انجام باقی مراحل شده‌اید.

ارسال محتوای قابل اجرا

پس از راه‌اندازی پروفایل، نوبت به اشتراک گذاری محتوا می‌رسد. بازاریابی محتوا در هر بستری کاملاً حیاتی است و لینکدین نیز از این قاعده مستثنی نیست.

با بیش از دو سوم از کاربران لینکدین که بابت مزاحمت اخبار نگران هستند، به سختی می‌توانید مخاطبانی را پیدا کنید که به همان اندازه، مایل به مصرف محتوای شما باشند.

شما باید به طور روزانه در این شبکه اجتماعی، مطلب پست کنید. پست‌های متعدد و گسترده هر روزه به شما کمک می‌کنند تا به مخاطبان خود دسترسی پیدا کرده و با آنها ارتباط بگیرید.

همچنین توصیه می‌شود از انواع مختلف پست موجود در لینکدین استفاده کنید.

همانطور که می‌دانید، می‌توانید نوشتار بنویسید، تصویری را به اشتراک بگذارید یا حتی فیلم را بارگذاری کنید.

ما به شما توصیه می‌کنیم که مطالب را با پیوند به یک پست کامل در وبلاگ خود به اشتراک بگذارید. به این ترتیب، وقتی کسی محتوای شما را بخواند و علاقه مند شود، برای اینکه حتی بیشتر، توصیه‌های مفید شما را پیدا کند، روی آن کلیک می‌کند.

بیش از سه میلیون نوشتار طولانی در لینکدین نوشته شده است. همچنین در برابر بیش از ۱۰۰۰۰۰ نوشتار منتشر شده در لینکدین باید به رقابت بپردازید.

شما باید محتوایی بسازید که در میان این جمعیت متمایز باشد و نیازهای مخاطبان شما را برآورده کند.

آخرین نکته‌ای که باید بخاطر بسپارید این است که بینندگان شما باید قبل از تبدیل کلیک کنند. بنابراین باید به یاد داشته باشید که کلمات عملیاتی را پیاده سازی کرده و در محتوای خود نیز کنجکاوی ایجاد کنید.

# هشتگ ها را فراموش نکنید

مانند تمامی شبکه های اجتماعی، هشتگ ها در لینکدین می توانند فواید عمده ای به همراه داشته باشند. حتما سعی کنید در زمینه فعالیت خود از هشتگ های مرتبط استفاده نمائید.

به عنوان مثال در پست های خود می توانید از کاربرد آنها بهره مند شوید و افرادی که با پروفایل شرکت شما آشنایی ندارند از طریق هشتگ مورد هدف قرار دهید.

موضوعی که باید به آن توجه داشته باشید، این است که از هشتگ نباید بیش از حد استفاده کنید و عموما ۳ یا ۴ عبارت مرتبط را فراخوانی کنید.

همچنین بسیار عالی می شود که هشتگ های مربوط به زمینه فعالیت خود را دنبال کنید تا از آن طریق بتوانید به ایده های جدیدی دست یابید.

شما خیلی ساده می توانید هشتگ مورد علاقه تان را ایجاد کنید. برای این کار لازم است که از المان # استفاده کرده و عبارت مورد نظر خود را بنویسید. سپس می توانید آن را با مخاطبین خود به اشتراک گذشته و از آنها دعوت کنید تا این هشتگ را دنبال کنند.

به طور کلی استفاده مناسب از این ویژگی یکی از نکات مهم لینکدین به شمار می رود.

از ویژگی مخاطبان همسان استفاده کنید

مخاطبان همسان، ویژگی اخیر مایکروسافت است که به بهینه‌سازی لینکدین به عنوان یک بستر تبلیغاتی کمک می‌کند.

این گزینه به شما امکان می‌دهد بازدیدکنندگان وب سایت را مجدداً هدف قرار داده، حساب‌های موجود خود را بارگذاری کنید یا حتی مخاطبین ایمیل را برای هدف قرار دادن با تبلیغات لینکدین، اضافه کنید.

این ابزار، یک گزینه عالی برای هدف‌گیر‌ی دوباره است؛ زیرا ۹۸٪ بازدیدکنندگان وب سایت شما احتمالاً در اولین بازدید خود قصد تبدیل تغییر کاربری ندارند.

با هدف‌گیر‌ی دوباره به عنوان راهی مفید برای رسیدن به این ۹۸٪، مخاطبان همسان حتی یک ابزار تخصصی‌تر از هر آنچه که قبلاً دیده‌ایم، محسوب می‌شود.

از آنجا که مخاطبان LinkedIn عموما افراد حرفه‌ای هستند، این بدان معناست که احتمال بیشتری وجود دارد که این افراد از شما خرید کنند.

پس از تنظیم این ویژگی، می‌توانید شروع به ارسال اطلاعات به شبکه از قبل موجود خود کنید. که هزینه شما را برای هر کلیک و تبدیل بهینه می‌کند و همچنین، دقیقاً می‌دانید که برای چه افرادی تبلیغ می‌کنید و این ابزاری مؤثر برای بازاریابی مبتنی بر حساب است.

جست و جوی اشخاص برای بازاریابی

بعضی اوقات، تنها چیزی که شما نیاز دارید این است که با یک شرکت ارتباطی برقرار کنید که به فروش منجر شود.

لینکدین از این واقعیت کاملاً آگاه است و از این روی به شما امکان می‌دهد افراد را با دقت زیاد، مورد جستجو قرار دهید.

برای این کار کافیست بر روی نوار جستجو کلیک کنید و کشویی را در سمت چپ به عنوان People انتخاب کنید.

از اینجا می‌توانید نتایج خود را بر اساس مکان، ارتباطات متقابل و حتی شرکتی که هم اکنون در آن کار می‌کنند، تنظیم کنید.

پس از یافتن شخصی که به دنبال آن هستید، می‌توانید از ویژگی پرداخت شده InMail برای معرفی خود استفاده کنید.

اگر حتی نتایج خاص‌تری می‌خواهید، می‌توانید با انتخاب برگه همه فیلترها از ویژگی‌های جستجوی پیشرفته‌تر استفاده کنید. از این طریق در جستجوی شما، سفارشی سازی بسیار بیشتری وجود دارد که نتایج ریزتری ارائه می‌دهند.

ایده این بخش این است که به سادگی افرادی را در یک سازمان یا زمینه حرفه‌ای پیدا کنید که بتوانید با آنها ارتباط برقرار کنید.
به جای اینکه به آنها اعتماد کنید تا به شما مراجعه کنند، ابتدا با جستجوی آنها ابتکار نشان می‌دهید.

گروه‌های نفوذی

روش دیگر برای ایجاد ارتباط در لینکدین، جستجوی گروه‌های موجود در مکان شماست. استفاده از گروه‌های لینکدین راهی است که می‌توانید در صنعت خود با متخصصین همفکر ارتباط برقرار کرده و با آنها تعامل برقرار کنید.

همچنین می‌توانید گروه‌های جدیدی را در صنعت خود کشف کرده و درخواست عضویت در آنها را داشته باشید. این فعالیت یکی از مهم ترین نکات لینکدین است.

پس از حضور در یک گروه، می‌توانید با متخصصان خاص آن حلقه مکالمه کنید. شما می‌توانید ایده‌ها و بینش‌ها را به اشتراک بگذارید یا از افراد دیگری که در صنعت شما فعال هستند، سوال بپرسید.

به طور خلاصه، به شما یک گروه حرفه‌ای اختصاصی برای ایجاد روابط داده می‌شود که البته، کاملاً رایگان است و حتی سخت هم نیست.

افراد دنبال کننده شرکت را افزایش دهید

در صورتی که پیج شرکتی را در شبکه اجتماعی لینکدین مدیریت می کنید، شما این امکان را در اختیار دارید که برخی از کانکشن های خود را به دنبال کردن پیج دعوت نمائید. افزایش دنبال کننده شرکت یکی از نکات مهم لینکدین به شمار می رود.

برای انجام این کار لازم است وارد صفحه مورد نظر شده و در قسمت راست صفحه این کلمه (Invite Connections To Follow) را پیدا کنید.

برای هر ماه اعتبار رایگان در اختیار شما قرار می‌گیرد. توسط این ویژگی می توانید دوستان خود را به فالو کردن صفحه شرکت دعوت نمائید.

این یکی از نکات مهم لینکدین است که حتما آن را در نظر بگیرید تا در زمان کوتاه تری به هدف مورد نظرتان دست یابید.

صفحه لیندکین پارس ادوردز را دنبال کنید

ما از شما کاربران عزیز دعوت می‌کنیم تا صفحه لینکدین پارس ادوردز را دنبال کنید و از اخبار جدید مطلع شوید.

همانطور که می‌دانید خدمات اصلی ما شامل تبلیغ در گوگل و تبلیغات اپلیکیشن هستند؛ که اطلاعاتی را در این زمینه در اختیار شما قرار می‌دهیم.

علاوه بر آن، نکات مهمی درباره بازاریابی بیان می‌کنیم که می تواند برای بسیاری از افرادی که جدیدا با حوزه مارکتینگ آشنا شدند کاربردی باشد.

توصیه ما به شما

لینکدین یکی از شبکه‌های مجازی است که هم اکنون بیش از نیم میلیارد عضو دارد. یکی از بهترین گزینه ها برای تبلیغ در شبکه های اجتماعی به شمار می‌رود.

اعضایی از سراسر جهان که ممکن است گزینه‌هایی مناسب برای کسب و کار شما باشند. جهت ارتباط با این مشتریان بالقوه، باید ابتدا یک حساب مخصوص لینکدین برای کسب و کار خود راه بیندازید.

در صورتی که سطح زبان انگلیسی خوبی دارید، سعی کنید که از پست هایی با معتبر ترین زبان دنیا استفاده کنید. به این ترتیب میزان تعامل پست های شما به شکل گسترده ای افزایش می‌یابد.

از نکات مهمی که درباره استفاده از لینکدین در بازاریابی به شما معرفی کردیم، به نظر شما کدام گزینه کاربردی تر است؟

به نظر شما استفاده از هشتگ ها مناسب تر است یا مخاطبان همسان؟

از شما می‌خواهیم نظرات و تجربیات خود را در زمینه استفاده از لینکدین با ما و دیگر کاربران به اشتراک بگذارید.