افیلیت مارکتینگ (Affiliate Marketing) چیست و چه استراتژی هایی دارد؟

فرض کنیم شما زمان زیادی را صرف ساخت و توسعه یک سایت کرده‌اید؛ شما به طور مرتب محتوا تولید می‌کنید و محتواهای خود را منتشر می‌کنید، بنابراین به این وسیله اصطلاحا ترافیک گرفته و مخاطب جذب می‌کنید.

تا جایی که احتمالا به فکر کسب درآمد از این کار می‌افتید، به هر حال شما زمان زیادی صرف این کار می‌کنید پس چرا از این راه درآمد کسب نکنید؟

بنابراین شما می‌توانید همکاری در فروش یا اصطلاحا افیلیت مارکتینگ انجام دهید که دارای درآمد قابل ملاحظه‌ای است.

با توجه به تحقیقاتی که در این زمینه شده است نشان می‌دهد که همکاری در فروش، بعد از گوگل ادسنس، بزرگترین منبع کسب درآمد برای ناشران محتوا است. وقتی با Affiliate Marketing آشنا شوید، می‌توانید با کسب مهارت‌های بیشتر در این زمینه درآمد بهتری کسب کنید.

همکاری در فروش یا افیلیت مارکتینگ چیست؟

اجازه بدهید قبل از اینکه به طور مفصل به مبحث افیلیت مارکتینگ بپردازیم، توضیح مختصری راجع به این موضوع داشته باشیم.

در واقع افیلیت مارکتینگ یا همکاری در فروش به زبان ساده فروش به همراه کمیسیون درصدی از فروشنده واقعی است. افیلیت مارکتینگ یک راه مفید برای کسب درآمد کسانی است که دارای شبکه اجتماعی یا وبلاگ پر مخاطب و پر بازدید هستند.

این روش به این صورت کار می‌کند: شما محصولی را به مخاطبین خود معرفی می‌کنید و در صورتی که کسی به واسطه لینک شما آن محصول را خریداری کند، مقداری از سود فروش آن محصول به شما می‌رسد.

دقیقا مثل این موضوع است که شما فروشنده یک شرکت شده اید و با بازاریابی، محصولی را به یک مصرف کننده فروخته اید و کمیسیون خود را دریافت کرده اید.

بسیاری از کسانی که در زمینه همکاری در فروش مشغول فعالیت هستند، از شبکه‌های فروش بزرگی مانند سایت دیجیکالا برای پیدا کردن محصولات مورد نظر استفاده می‌کنند. از آنجایی که این شبکه‌ها قشر متنوعی از محصولات را عرضه می‌کنند، پیدا کردن محصول مورد پسند مخاطبین‌شان بسیار آسان می‌شود.

بسیاری از مردم افیلیت مارکتینگ را به عنوان راهی آسان برای کسب درآمد با میزان متغیر می‌دانند که این تا حدی درست است. البته شما می‌توانید اینطور فکر کنید که تنها با قرار دادن چند لینک در وبسایت خود کسب درآمد می‌کنید اما اگر واقعا به دنبال سود از این راه هستید، باید خلاقیت و ایده‌های خود را با روش‌های مناسب در این کار قرار به کار بگیرید.

بنابراین Affiliate Marketing پیشرفته را می‌توان به این صورت تعریف کرد:

استفاده از استراتژی‌های پیچیده برای کسب درآمد بیشتر از راه همکاری در فروش؛ که این موضوع در عمل به معنای یافتن بهترین جایگاه برای تبلیغ، پیدا کردن محصولات مورد علاقه مخاطبین شما، یافتن بهترین روش تبلیغ این محصولات و کارهایی از این قبیل باشد.

در ادامه توضیح خواهیم داد که چگونه می‌توانید از همکاری در فروش پیشرفته برای کسب درآمد بیشتر از محتوای آنلاین خود استفاده کنید. برای این کار ۶ استراتژی ارائه کرده ایم که می‌توانند کمک کننده باشند.

۶ روش برای افزایش درآمد کسب و کار با استفاده از افیلیت مارکتینگ

در صورتی که یک وبسایت فعال در هر حوزه‌ای دارید که می‌تواند محصولاتی را بفروشد، شانس بالایی برای افزایش درآمد خواهید داشت. زیرا در ادامه ۶ استراتژی پیشرفته افیلیت مارکتینگ را برای استفاده شما معرفی می‌کنیم که اگر از آنها استفاده کنید می‌توانید به راحتی لذت همکاری در فروش را تجربه کنید.

۱- محصولات را متناسب با مخاطبان خود تنظیم کنید

این مورد اهمیت بسیار زیادی دارد. شما باید محصولی را تبلیغ کنید که مورد پسند مخاطبانتان باشد پس اطمینان حاصل کنید مواردی را که مخاطبان شما می‌خواهند تبلیغ می‌کنید.

این می‌تواند پیچیده‌تر از چیزی باشد که شما فکر می‌کنید. انتخاب محصولات عالی برای تبلیغ چیزی فراتر از انتخاب دسته‌ بندی‌هایی است که به طور کلی با وبلاگ شما مطابقت دارند، این در مورد درک مخاطبان و روانشناسی رفتار آنها است.

به عنوان مثال، ممکن است تصور کنید که یک کالسکه کودک با فناوری بالا یک محصول عالی برای تبلیغ است زیرا شما یک وبلاگ والدین دارید. اما ممکن است شما بسیاری از مخاطبین آگاه به قیمت را جذب کرده باشید.

اگر محصولی را تبلیغ کنید که از محدوده قیمت عرف خارج باشد، احتمالا آنها آن محصول را نمی‌خرند.

مهم تر از این، ممکن است فردی مبتدی در کار خود به نظر برسید، که در این صورت مخاطبین شما فکر می‌کنند شما بیشتر درگیر فروش هستید و در این شرایط به برند خود آسیب خواهید زد.

وقتی نوبت به درک نیاز خوانندگان می‌رسد، داده‌ها و تجزیه و تحلیل‌ها بیشترین کمک را به شما می‌کنند، از آنها هوشمندانه استفاده کنید. اگر هنوز نمی‌دانید چه کسی وبلاگ شما را می‌خواند و مخاطبین خود را نمی‌شناسید، بهتر است برای کشف این موضوع دست به کار شوید.

برای این کار می‌توانید از نرم‌افزارهایی مانند Quantcast‌ استفاده کنید که می‌توانند این داده‌ها را به شما نشان بدهند یا از ویژگی Demographics and Interests که Google Analytics در اختیار شما قرار می دهد استفاده کنید. علاوه بر دریافت داده‌های عملی از Google Analytics، می‌توانید از چندین روش دیگر برای درک بهتر مخاطبان خود استفاده کنید.

در صورت نیاز به استفاده از آنالیتیکس، می‌توانید از آموزش کامل گوگل آنالیتیکس پایگاه دانش جی ادز استفاده کنید.

رسانه‌های اجتماعی منبع بسیار خوبی از داده‌ها هستند. برخی از سیستم عامل‌های رسانه‌های اجتماعی دارای ویژگی‌های تجزیه و تحلیل داخلی هستند که درک اینکه چه کسی شما را دنبال می‌کند را برای شما آسان می‌کنند.

برای مثال اگر در اینستاگرام، حساب کاربری شما از نوع business account باشد، می‌توانید از ویژگی تجزیه و تحلیل داده آن استفاده کنید یا اگر در یوتیوب کانال خود را داشته باشید می‌توانید از YouTube Channel analytics tools که در اختیار شما قرار می‌دهد برای این کار استفاده کنید.

اگر تصویر عمیق‌تری از تجزیه و تحلیل شبکه‌های اجتماعی خود می خواهید، برنامه‌ها و ابزارهای مختلفی وجود دارند که می‌توانند این کار را برای شما انجام دهند.

علاوه بر این اگر سوال خاصی دارید چرا به طور مستقیم از مخاطبین خود نپرسید؟ ‌با این کار ارتباط بهتر و نزدیک‌تری بین شما و مخاطبین‌تان ایجاد شده و در عین حال شناخت کامل تری از مخاطبین‌تان برای شما فراهم می‌شود.

برای آنها یک نظرسنجی ارسال کرده و از آنها بخواهید که به شما بگویند چه نوع محتوایی را دوست دارند در سایت شما ببینند. هرچقدر همکاری در فروش شما شخصی سازی شده تر باشد، می‌تواند باعث فروش بیشتر شود و رضایت مخاطبین را بیشتر کند.

۲- در مورد فعالیت‌های همکاری در فروش خود شفاف‌تر باشید

اگر می‌خواهید با همکاری در فروش پیشرفته درآمد کسب کنید، باید راجع به فعالیت‌های خود شفاف باشید.

در نتیجه باید به خوانندگان خود اطلاع دهید که از افیلیت مارکتینگ استفاده می‌کنید.

اول از همه شفافیت راجع به فعالیت‌هایتان باعث می‌شود از لحاظ قانونی مشکلی برای شما ایجاد نشود و دومین مزیت آن این است که، به شما کمک می کند تا اعتماد خوانندگان خود را تقویت و حفظ کنید.

اگر مخاطبین شما به طور ناگهانی متوجه شوند که در حال بازاریابی یا سوءاستفاده از آنها هستید، امکان اینکه ناراحت شوند و شما مخاطبینتان را از دست دهید بسیار زیاد است و این به این معناست که شما از همکاری در فروش خود هیچ درآمدی کسب نخواهید کرد.

دلیل سوم برای اینکه باید در مورد افیلیت مارکتینگ شفاف باشید این است که باعث می‌شود سایت شما قانونی جلوه کند و هرزنامه کمتری داشته باشد، این امر هنگام تلاش برای جلوگیری از جریمه‌ موتورهای جستجو ضروری است.

فراموش نکنید که گوگل، صفحات وابسته و نزدیک به صفحه‌ اصلی را در صفحات نتایج خود نشان نمی‌دهد. اصطلاحا به این شرایط Cannibalization گفته می‌شود که صفحات شما محتوای تکراری یا مفهوم تکراری دارند. پس علاوه بر شفافیت، باید اطمینان حاصل کنید که فعالیت همکاری در فروش شما، با محتوای جالب و ارزشمند ادغام شده باشد که مشکلات کنیبال سئو هم برای شما به وجود نیاید.

۳- انتخاب محصولات عالی در جایگاه مناسب و سود آور

شاید شما در فکر ساخت محتوای جدید برای فعالیت Affiliate marketing خود هستید. در این صورت می‌خواهید مطمئن شوید که موقعیت مناسبی را با بالاترین سوددهی انتخاب کنید که باعث افزایش درآمد شما می‌شود.

اگر بازار شما پذیرای محصولات با ارزش بالا است، بی شک موقعیت خوبی برای شروع است. از آنجا که کمیسیون فروش دریافت می‌کنید، فروش محصول با ارزش تر، باعث می شود که سود بیشتری کسب کنید.

البته اگر کالایی با ارزش کم، فروش بالایی داشته باشد نیز می‌تواند سود زیادی برای شما حاصل کند. یکی از بهترین روش‌ها برای یافتن کلمات کلیدی مهم و پر سرچ استفاده از Google’s Keyword Planner برای شناسایی کلمات کلیدی مورد تقاضا است. برای استفاده از این ابزار باید اکانت گوگل ادز داشته باشید که می‌توانید از طریق پارس ادوردز برای تهیه آن اقدام نمائید.

نکته دیگر این است که به دنبال کالاها و دسته‌هایی باشید که هم اکنون ترند هستند یا تمایل زیادی نسبت به آنها وجود دارد. اگر چیزی همه گیر شود، بهترین زمان برای تبلیغ آن با افیلیت مارکتینگ یا معرفی محصول است.

برای بررسی اینکه آیا کالایی در حال حاضر ترند است یا همه گیر شده است، می‌توانید از BuzzSumo و Google Trends استفاده کنید.

در محتوای صفحات، لینک‌های فروش خود را در جایی که بیشترین میزان بازدید وجود دارد قرار دهید. برای کسب درآمد بیشتر از بازاریابی وابسته همکاری در فروش استفاده کنید، همیشه به صورت مداوم هم نیازی به ایجاد محتوای جدید ندارید.

یک استراتژی پیشرفته  که اجرای آن بسیار آسان است، مرور محتوای موجود شما برای دیدن اینکه کدام یک از صفحات شما در حال حاضر بیشترین بازدید را دارد، است. با استفاده از Google Analytics می‌توانید به آسانی این کار را انجام دهید. به محض اینکه صفحات با پتانسیل بالا را پیدا کردید، لینک‌های محصولات خود را به این صفحات اضافه کنید.

همچنین می‌توانید صفحات خود را با استفاده از تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی یا از طریق تبلیغات در گوگل ادوردز، به کاربران بیشتری احتمال داده تا شانس بالایی برای کسب درآمد از طریق Affiliate Marketing داشته باشید.

البته شما باید با استراتژی و سیاست درست در این مورد عمل کنید. سعی کنید صفحاتی را انتخاب کنید که قبلا عملکرد مطلوبی از خود نشان داده‌اند و فروش مناسبی دارند، بنابراین پول خود را برای تبلیغ محتوای با پتانسیل کم و محدود هدر ندهید.

۴- بنرها و لینک‌های فروش خود را با روش A/B Testing بررسی کنید

تست A/B یک روش مهم برای هر بازاریاب آنلاین است و می‌تواند به شما در بهینه سازی کمپین‌های افیلیت مارکتینگ کمک کند. به عنوان مثال، دو نسخه مختلف از یک آگهی، صفحه فرود یا هر چیز دیگر که برای بازاریابی استفاده می‌کنید ایجاد کنید و ببینید کدام یک عملکرد بهتری دارد.

در مورد افیلیت مارکتینگ چند روش مختلف وجود دارد که می‌توانید از تست A/B استفاده کنید. اگر از لینک‌های وابسته استفاده می‌کنید، می‌توانید لینک‌ها را در قسمت‌های مختلف صفحه خودتان استفاده کنید تا تفاوت عملکرد آن را بررسی کنید. برای مثال لینک‌هایی که در قسمت بالایی مقاله قرار می‌دهید ممکن است بیشتر دیده شوند؛ یا اینکه لینک های قرار گرفته در بین متن های صفحه ممکن است کلیک بیشتری دریافت کنند.

پیشنهاد می‌کنیم چند آزمایش به مدت ۲ تا ۳ هفته انجام دهید تا به نتیجه گیری ایده آل خود برسید.

اگر بنر‌های تبلیغاتی دارید، می توانید آنها را با روش A/B تست کنید تا از Banner Blindness (بی توجهی کاربران به بنرهای تبلیغاتی) جلوگیری کنید. موقعیت‌ها و رنگ‌های مختلف تبلیغات ممکن است عملکرد متفاوتی از آنچه انتظار دارید داشته باشند؛ زیرا رنگ‌ها می‌توانند تاثیر چشمگیری بر میزان جلب توجه داشته باشند.

۵- پیوندها یا لینک های افیلیت مارکتینگ خود را برای کشورهای مختلف سفارشی کنید

آیا برای کاربر چیزی بدتر از این وجود دارد که روی لینکی کلیک کند که واقعا علاقه‌مند به دیدن آن است و سپس با پیغام “این در کشور شما در دسترس نیست” روبرو شود؟

یا دیدن اینکه هزینه حمل و نقل و گمرک گران‌تراز هزینه خود محصول است؟

به عنوان مثال، اگر فقط به فروشگاه آمازون در ایالات متحده لینک می‌دهید، خوانندگان غیرآمریکایی شما احتمالاً از صفحه خارج می‌شوند و محصول را دوباره در فروشگاه محلی خود جستجو می‌کنند. در نتیجه شما آن فروش را از دست خواهید داد.

با بازاریابی وابسته پیشرفته، می‌توانید با استفاده از ابزاری مانند Amazon OneLink یا برچسب گذاری جغرافیایی لینک‌های فروش خود، تجربه را برای کاربران بین المللی خود آسان خواهید کرد. به این ترتیب، کاربران به طور خودکار به سایت محلی خود هدایت می‌شوند.(Amazon OneLink اسکریپتی است که می تواند در وب سایت شما قرار بگیرد).

۶- نرم افزار و ابزارهای Affiliate Marketing پیشرفته را امتحان کنید

اگر می‌خواهید عملکرد خود را برای همکاری در فروش بهبود ببخشید، ابزار‌های افیلیت مارکتینگ پیشرفته می‌توانند در سرعت بخشیدن به نتایج و فروش بهتر کمک کنند. چند گزینه محبوب را با هم بررسی خواهیم کرد:

• ابزار Pretty Links

این ابزار به طور خاص برای کمک به همکاری فروش در مدیریت لینک‌ها و تغییر مسیرها ایجاد شده است. به چند دلیل، تغییر مسیرها (Redirects) ضروری است. این ابزار کمک می‌کند که لینک‌های شما جذاب تر به نظر برسند؛ (همانطور که از نام ابزار می‌توان حدس زد) و همینطور از کسانی که سعی می‌کنند لینک‌های شما را با ویرایش جزئی بدزدند جلوگیری می‌کند.

• ابزار افیلیت مارکتینگ AnyTrack

اگر می‌خواهید بدانید چه کسانی در چه موقعیت جغرافیایی بر روی لینک‌های فروش شما کلیک می‌کنند AnyTrack به شما کمک خواهد کرد و به شما اجازه خواهد داد که بوسیله‌ی Google Analytics و Facebook Pixel لینک‌های خود را بررسی و ردیابی کنید.

• ابزار Cake

ابزار همکاری در فروش Cake به شما کمک می‌کند کمپین‌های فروش را بهینه کرده تا بتوانید میزان بازدید و درآمد خود را افزایش دهید.

سخن آخر

اگر مدتی است که به Affiliate Marketing مشغول هستید، احتمالاً به دنبال اطلاعاتی بیش از “اضافه کردن چند لینک به وب سایت خود” هستید. حقیقت این است که، همکاری در فروش پیشرفته مانند هر نوع بازاریابی دیجیتال است. همه چیز به استراتژی، درک مخاطبان و داشتن ابزار مناسب شما برمی‌گردد.

اگر وقت و تلاش خود را برای انجام تست‌های A/B بگذارید، تجزیه و تحلیل خود را بررسی کنید و روی ابزارها و تبلیغات مناسب سرمایه گذاری کنید، نتایج بهتری از افیلیت مارکتینگ مشاهده خواهید کرد.

امیدواریم ۶ استراتژی که در این مطلب خواندید بتوانند به شما در راستای افزایش درآمد کمک کنند. فراموش نکنید که نظرات خود را درباره این مقاله پارس ادوردز ارائه نمائید.