فایده یا اهمیت تبلیغات چیست؟ راهنمای کامل ۲۰۲۱

در دنیای امروز، اهمیت تبلیغات برای هیچ یک از کسب و کارها پوشیده نیست.

در حال حاضر انواع مختلفی از کمپین ها توسط شرکت های سراسر جهان اجرا می‌شود تا درصد بیشتری از مخاطبین بازار را بدست آورند.

با توجه به فضاهای متنوعی که در اختیار بیزینس ها قرار گرفته، فعالیت در حوزه تبلیغاتی می‌تواند ساده تر از گذشته باشد.

در حال حاضر حتی بدون اینکه بخواهید به تبلیغات دقت کنید، آنها را مشاهده خواهید کرد. حتی اگر بخواهید سرتان را پایین بیاورید تا هیچ آگهی مشاهده نکنید، با تراکت های چسبیده به زمین آشنا خواهید شد!

این یک راهنمای کامل برای معرفی فایده یا اهمیت تبلیغات است که مواردی را در زمینه های مختلف مورد بررسی قرار می‌دهد.

هدف از تبلیغات چیست؟

قبل از هرچیزی باید هدف خود را از اجرای تبلیغ مشخص کنید. تبلیغات می‌تواند اهداف مختلفی داشته باشد.

به عنوان مثال، می‌تواند فروش شما را افزایش دهد یا برای آگاهی از برند استفاده شود.

این شما هستید که فایده تبلیغ را تعیین می‌کنید.

به طور کلی تبلیغات ۳ هدف کلی دارد:

1. اطلاع رسانی
2. ترغیب کردن
3. یادآوری کردن

با توجه به موارد بالا می‌توانید هدفی مشخص برای تبلیغ خود ایجاد کنید.

به عنوان مثال، کمپانی های فیلم سازی برای معرفی فیلم جدید خود، هدفشان اطلاع رسانی است. عموما ۶ ماه قبل از اینکه فیلم در پرده های سینما اکران شود، تبلیغات گسترده آن را آغاز کرده تا افراد از وجود این اثر مطلع شوند.

همچنین می‌توان گفت که بخش کوچکی از هدف این کمپانی ها ترغیب کردن هم باشد، اما اصلی ترین هدف آنها اطلاع رسانی به مخاطبان است.

 مورد دوم (ترغیب کردن) مربوط به این است که کاربر را مجاب کنید تا از محصول یا خدمات شما استفاده کند. در این مرحله باید به طور کامل خدمات یا محصولات خود را به مشتریان معرفی کنید.

فرض کنید یک ساعت هوشمند تولید کرده اید که قرار است با نمونه های قدرتمند بازار رقابت کند. باید دلیلی به مشتریان بالقوه بدهید تا از آن استفاده کنند. هدف آگهی شما می‌تواند مطابق ارزان بودن، متمایز بودن محصول و موارد دیگر ایجاد شود.

همچنین ایجاد آگهی خلاقانه نیز می‌تواند تاثیر بسزایی در ترغیب کردن کاربر به استفاده از آن داشته باشد.

به عقیده من مورد سوم از دو گزینه دیگر دشوارتر است.

اهداف شما باید بر این اساس باشد که برای مخاطبین یادآوری کنید که نیاز به استفاده از محصول یا خدماتی دارند. افراد بیشتر اوقات فراموش کار هستند و با توجه به این موضوع، می‌توانید هنگام خرید لوازمی که نیاز دارند را به آنها یاد آوری کنید.

همچنین یادآوری تنها به نیاز محدود نمی‌شود و لازم است شرایطی ایجاد کنید تا مخاطبین، خدمات یا محصول شما را فراموش نکنند.

از چه رسانه هایی برای تبلیغات استفاده کنیم؟

تبلیغات را می‌توان با استفاده از رسانه‌های مختلف مانند تلویزیون، روزنامه، رادیو، بنرها، بروشورها، وبسایت‌ها و غیره انجام داد. البته بهتر از قبل از آن به این سوال پاسخ دهید که چرا باید تبلیغ کنیم؟

هر رسانه‌ تبلیغاتی، مزایا و معایب خود را دارد و شما به عنوان تبلیغ دهنده باید تمامی این عوامل را پیش از انتخاب رسانه مورد ارزیابی قرار دهید.

مهم‌ترین چیزی که باید برای اهمیت تبلیغات درنظر گرفته شود این است که رسانه‌ انتخاب شده، بایستی در معرض تعداد زیادی از مشتریان قرار بگیرد.

به طور کلی، کسب‌وکارها از خدمات یک آژانس تبلیغاتی استفاده می‌کنند تا محصولات و خدمات خود را تبلیغ کنند. این آژانس تبلیغاتی از سوی صاحب کسب‌وکار انتخاب شده، و می‌تواند تمامی کارهای کمپین تبلیغاتی و تمامی جنبه‌های بازاریابی را انجام دهد.

به این ترتیب، صاحب کسب‌وکار می‌تواند بر جنبه‌های دیگر کسب‌وکار خود تمرکز کند و نیازی نمی‌بیند تا در مورد نحوه‌ جذب بیشتر مشتریان نگران باشد.

آژانس تبلیغاتی کل فرآیند تبلیغ محصولات یا خدمات را با تقسیم‌بندی آن به مراحل مختلف انجام می‌دهد و سپس بر روی هر مرحله از آن، کار می‌کند.

در صورتی که قصد نداشته باشید کمپین های خود را به یک آژانس تبلیغاتی بسپارید، لازم است خودتان در فضاهای مختلف تبلیغ کنید.

در ادامه مهم ترین رسانه های برای تبلیغات را به شما معرفی خواهیم کرد.

رسانه های تبلیغاتی آنلاین

در حال حاضر معدود کسب و کارهایی هستند که در این فضای تبلیغاتی گسترده حضور نداشته باشند.

امروزه با توجه به گوشی ها و لپ تاپ های هوشمندی که در جهان وجود دارند، افراد وقت زیادی را در دنیای مجازی سیر می‌کنند. به همین دلیل است که تبلیغات در رسانه های آنلاین از اهمیت بالایی برخوردار است.

هیچ‌کس نمی‌تواند این روش تبلیغاتی را نادیده بگیرد.

به عنوان مثال، مبالغ بسیار زیادی در سیستم همکاری در فروش بین فروشنده و تبلیغ دهنده جابجا می‌شود که یکی از روش های متوسط تبلیغ به شمار می‌رود. به عنوان مثال، دیجیکالا سهم فروش بالایی از وب سایت های دیگر که کاربر را به صفحه آن منتقل می‌کنند کسب می‌کند.

روش های گسترده ای برای حضور در این فضا وجود دارد. هر کدام از آنها می‌تواند فواید و معایب منحصر بفرد خود را داشته باشد.

در ادامه مهم ترین این رسانه های آنلاین را به شما معرفی خواهیم کرد.

تبلیغ در گوگل

• مزایا: ارزان بودن – دسترسی به مخاطبان بسیار زیاد – افزایش ترافیک وب سایت
• معایب: برخی محدودیت ها در انتخاب مخاطبین

می‌توان گفت یکی از پرطرفدارترین روش های ایجاد کمپین در رسانه های آنلاین، تبلیغ در گوگل است.

به عنوان مثال، این امکان وجود دارد که در نتایج جستجوی گوگل صفحه سایت خود را به عنوان آگهی بالاتر از نتایج ارگانیک نمایش دهید. البته این عمومی ترین نوع ثبت آگهی در گوگل به شمار می‌رود.

امکان ایجاد کمپین‌های دیگری نیز در پرطرفدارترین موتور جستجوی جهان وجود دارد.

کمپین دیسپلی یکی دیگر از کمپین های محبوب گوگل به شمار می‌رود که شما می‌توانید در قالب تبلیغات بنری وب سایت خود را به کاربران بی‌شماری معرفی کنید. آگهی شما در شبکه نمایش گوگل که تشکیل شده از ۲ میلیون سایت است به عنوان یک بنر تبلیغاتی نمایش داده می‌شود.

امکان ایجاد کمپین های دیگری نیز در گوگل وجود دارد که می‌توانید از طریق وب سایت پارس ادوردز از آنها استفاده نمائید.

تبلیغ در رسانه های اجتماعی

• مزایا: مخاطبان بسیار زیاد – برندسازی – پیگیری رقابت
• معایب: برای بیزینس ساخته نشده اند – میزان بازگشت وجه کم

رسانه های اجتماعی هر روزه محبوبیت بیشتری بین کاربران خود پیدا می‌کنند. به عنوان مثال، اینستاگرام که در سال ۲۰۱۰ ساخته شد، در کمتر از ۲ سال به درآمد میلیارد دلاری رسید. طبق گفته Techcrunch، اینستاگرام در روز اول فعالیت خود به بیش از ۲۵۰۰۰ کاربر دست یافت.

اهمیت تبلیغات در رسانه های اجتماعی بر هیچ کس پوشیده نیست. به گونه ای که می‌توان گفت چند سالی است به یک شغل آزاد تبدیل شده است.

شبکه های همچون فیسبوک، اینستاگرام، لینکدین و توییتر که اجازه استفاده از آگهی های خود به شهروندان ایرانی را نمی‌دهند، باعث شده تا افراد معروف یا همان اینفلوئنسرها به عنوان تبلیغ دهنده فعالیت کنند.

البته نمی‌توان به طور قطع گفت که افراد به این دلیل روی به نمایش تبلیغ در شبکه های اجتماعی آورده اند. چون افراد مشهور نیز با توجه به اینکه هیچ گونه محدودیتی ندارند دست به این کار زده اند.

حتی فعالیت در این رسانه ها باعث می‌شود کاربران بسیاری به کسب و کار شما مراجعه کنند. اجرای تبلیغات به این فرآیند کمک رسانی می‌کند.

تبلیغات همسان یا نیتیو

• مزایا: ارزان بودن – آگاهی از برند
• معایب: غیر مرتبط بودن تبلیغات – فریبکاری

تبلیغات نیتیو عموما در وب سایت های خبری یا سرگرمی نمایش داده می‌شود.

البته سایت های دیگری نیز در انتشار این نوع آگهی ها سهیم هستند، اما سهم عمده مربوط به وب سایت های خبری و سرگرمی می‌باشد.

تبلیغات همسان یا نیتیو ایرانی در سایت های مختلف

این آگهی ها در ابتدا، انتها و در سایدبار مقالات دیده می‌شوند. کاربر پس از اینکه روی این تبلیغات کلیک کند، هزینه ای از تبلیغ دهنده کسر خواهد شد. همچنین سایت های منتشر کننده این آگهی ها، در صورت دریافت کلیک، مبلغی را به عنوان پاداش دریافت می‌کنند.

مشکلی که در این نوع آگهی ها وجود دارد، استفاده بیش از حد آنهاست. علاوه بر آن، هیچ راه فراری از تبلیغات همسان نیست و کاربران به دفعات بسیار از این موضوع گله کرده اند.

البته این آگهی ها می‌تواند در افزایش آگاهی از برند تاثیر گذار باشند. در صورتی که کاربر حوصله کافی برای نگاه کردن به آنها را داشته باشد.

تبلیغ در یوتیوب

• مزایا: افزایش آگاهی از برند – ارتباط با مخاطبین هدف
• معایب: توقف ویدیو مورد علاقه افراد

یوتیوب به عنوان دومین موتور جستجوی جهان شناخته می‌شود. روزانه بیش از ۱ میلیارد ساعت از ویدیوهای این شبکه دیده می‌شوند.

تبلیغ در یوتیوب توسط پلتفرم گوگل ادز قابل اجرا بوده و در چندین کمپین مختلف در دسترس است.

تبلیغ در این شبکه پر بازدید می‌تواند افراد بسیاری را به سوی کسب و کار شما هدایت کند. علاوه بر آن، در صورتی که ویدیو تبلیغاتی شما خلاقانه و جذاب ایجاد شده باشد، باعث می‌شود نام برند شما در ذهن مخاطب حک شود.

عموما خدمات و اپلیکیشن های جدید که ساخته شده اند در این شبکه منتشر می‌شوند تا کاربران بسیاری از این موارد آگاه شوند.

شما می‌توانید اجرای تبلیغات ویدیویی خود را به پارس ادوردز بسپارید.

تبلیغات اپلیکیشن

• مزایا: تعداد نصب اپ را افزایش می‌دهد – تعامل با اپلیکیشن را بیشتر می‌کند
• معایب: نرخ کلیک کمتر در مقایسه با تبلیغات بنری یا ویدیویی

در صورتی که یک برنامه موبایلی ایجاد کرده باشد، به خوبی از رقابت در زمینه اپلیکیشن آگاه هستید.

گوگل پلی و اپل استور هر کدام بیش از ۲ میلیون برنامه را پشتیبانی می‌کنند و همین موضوع یک محک جدی برای اپلیکیشن کسب و کار شما به حساب می‌آید.

در این شرایط تبلیغات نصب اپلیکیشن می‌تواند بهترین گزینه شما باشد. به این صورت که اپ شما را در صفحه اصلی فروشگاه به کاربران پیشنهاد داده تا در صورت نیاز از آن استفاده کنند.

شما می‌توانید به ازای هر نصبی که برای اپ خود دریافت می‌کنید، هزینه ای را پرداخت کنید.

آژانس تبلیغاتی پارس ادوردز می‌تواند تمامی خدمات افزایش نصب اپ شما را انجام دهد.

رسانه های تبلیغاتی آفلاین یا سنتی

به طور کلی هر نوع آگهی که به صورت آفلاین اجرا شود، به آن تبلیغات سنتی گفته می‌شود.

علاوه بر اینکه به رسانه های آنلاین باید توجه کنید، بسیار مهم است که اهمیت تبلیغات سنتی را در نظر بگیرید.

عموما این آگهی ها را در فضاهای مختلفی از محیط زندگی خود مشاهده می‌کنیم. از تلویزیون گرفته تا دیوارهای بلند ساختمان ها، این تبلیغات می‌توانند در موفقیت کسب و کارها تاثیر گذار باشند.

در ادامه چند مورد از مهم ترین آنها را معرفی خواهیم کرد.

تبلیغات تلویزیونی

• مزایا: آگاهی از برند – فروش بیشتر – افزایش اعتماد به برند
• معایب: هزینه های بسیار بالا (تا چند میلیون برای هر ثانیه) – تکرار بیش از حد

تبلیغات تلویزیونی را می‌توان یکی از مهم ترین روش های تبلیغات سنتی قلمداد کرد. فضایی که می‌تواند بیشترین تاثیر ممکن را در شناخته شدن برند و پیشرف کسب و کار داشته باشد.

ممکن است برای برخی افراد خسته کننده به نظر برسند، اما خواه یا ناخواه باعث می‌شوند نام برندهای مختلف در ذهن ما حک شود.

البته در صورتی که آگهی خلاقانه ای ایجاد کنید، شانس شما برای جذب مشتری افزایش خواهد یافت.

به عنوان مثال، تبلیغات کوکی های دلاتو می‌تواند به عنوان یکی از بهترین کمپین های تلویزیونی ایران شناخته ‌شود.

بیلبوردهای تبلیغاتی و تبلیغات در سطح شهر

• مزایا: تعداد بیشماری آن را می‌بینند – همیشه فعال است
• معایب: سختی در هدف قرار دادن بازار بزرگ – محدود بودن در تغییر تبلیغ

هیچگاه نمی‌توان اهمیت بیلبوردهای تبلیغاتی را نادیده گرفت.

پیشینه بیلبوردها به تاریخ مصر باستان و زمانی که از سنگ ها برای ترویج مذهب به شمار می‌رفت، برمی‌گردد.

امروز این جایگاه های قرار گرفته در سطح شهر در اختیار برندهای بزرگ و کوچک با تبلیغات متنوع قرار گرفته اند. گاه این جایگاه ها برای برند شخصی استفاده شده و گاه برندهای بزرگ آگهی های خود را روی بیلبوردها اجرا می‌کنند.

در حال حاضر سطوح شهرهای مختلف، فضایی برای جولان دادن کسب و کارهای بزرگ و کوچک به شمار می‌رود. آگهی های که روی ساختمان های بلند قرار گرفته یا بنرهایی که برای تاکسی های اینترنتی روی ماشین ها قرار داده می‌شوند.

می‌توان گفت هر آگهی که در سطح شهر می‌بینید به این نوع تبلیغات مربوط هستند.

به عنوان مثال، دکه های خرید و فروش به جایگاه کوچک و قابل دسترسی برای تبلیغ کنندگان تبدیل شده اند.

همچنین این نوع آگهی ها به خدمات حمل و نقل مترو نیز رسیده اند و تبلیغات گسترده ای در ایستگاه ها و داخل قطارها دیده می‌شود.

ایده آل است که از اهمیت تبلیغات آفلاین یا آنلاین غافل نشوید، چون می‌تواند وجه تمایز شما در مقابل رقبا باشند.

اهمیت تبلیغات برای کسب و کار چیست؟

تبلیغات باعث می‌شود کسب و کار شما به سود مناسبی دست یابد. البته در حالت عادی نیز این امر شدنی است، اما تبلیغات باعث می‌شود این کار بسیار سریع تر انجام شود.

شیوه های مختلف تبلیغاتی باعث می‌شوند بازدیدکنندگان بسیاری به سمت بیزینس شما سرازیر شوند که این امر دلیلی بر فروش بیشتر خواهد بود. تبلیغات به کسب‌وکارها کمک می‌کند تا با آگاه‌سازی مردم در مورد محصولات و خدمات و در نتیجه فروش بیشتر، به سود بیشتری دست یابند.

طبیعی است زمانی که کاربران تبلیغ خلاقانه و جذابی ببینند، اشتیاق بیشتری به خرید از آن کسب و کار داشته باشند.

به عنوان مثال، شرکت Apotex برای تبلیغ محصول جدید خود دست به تبلیغ خلاقانه ای در ایستگاه های مترو زد. توصیه می‌کنم ویدیو جذاب زیر را مشاهده نمائید.

تبلیغات به کسب و کارها کمک می‌کند تا افراد بیشتری را از محصولات یا خدمات خود آگاه کنند؛ و این موضوع به طور مستقیم بر فروش بیشتر تاثیر گذار است.

همچنین در صورتی که از تبلیغ استفاده نکنید، مشتریان بالقوه با محصولات شما آشنا نمی‌شوند.

موضوع دیگری که کاملا توجه به آن اهمیت دارد، این است که رقبای شما نیز از تبلیغات استفاده می‌کنند. بنابراین برای اینکه از مسیر رقابت جا نمانید، توصیه می‌کنیم از کانال های مختلف برای تبلیغ استفاده نمائید.

با کمک تبلیغات، مصرف کننده بهترین گزینه را پیش روی خود می‌بینند.

اهمیت تبلیغات در فضای مجازی

همانطور که قبلا هم گفتیم، در صورتی که اهمیت تبلیغات در فضای مجازی را نادیده بگیرید نمی‌توانید به مخاطبین گسترده ای دسترسی داشته باشید.

یکی از مهم ترین مواردی که در تبلیغات آنلاین مورد توجه است، عدم محدودیت بودجه است.

به عنوان مثال، شما می‌توانید با ۲۰ دلار یا ۱۰۰ دلار کمپین خود را اجرا کنید که عموما در روش های سنتی امکان پذیر نیستند. مثلا در تبلیغات گوگل شما می‌توانید با کلمه “فروش فرش دستبافت” کمپین خود را اجرا کرده و به ازای هر کلیک روی آگهی هزینه ای را پرداخت کنید.

حتی این امکان وجود دارد که با هزینه ۱ سنت به ازای هر کلیک آگهی خود را اجرا کنید. اما عموما با پیشنهاد های ۳ تا ۷ سنت به ازای هر کلیک تبلیغات اجرا می‌شوند.

علاوه بر آن، در فضای مجازی شما به کاربران گسترده ای دسترسی خواهید داشت و مهم تر از آن، هدفمند بودن تبلیغات است.

به عنوان مثال، فردی که در حال تماشای فوتبال است شاید به فکر خرید پودر لباسشویی نباشد؛ اما کسی که در موتور جستجوی گوگل پودر لباسشویی را جستجو می‌کند، احتمالا قصد خرید این محصول را دارد.

در شبکه های اجتماعی نیز تبلیغات اهمیت بالایی خواهد داشت. به عنوان مثال، اگر به دنبال غذا خوردن در یک رستوران یا فست فود هستید، تبلیغاتی که اینفلوئنسرهای غذا ایجاد می‌کنند می‌تواند در ذهن شما به عنوان مشتری بالقوه تاثیر گذار باشد.

اهمیت استفاده از تبلیغات محیطی

انسان به محیط نزدیک خود اهمیت بسیاری می‌دهد. این یکی از دلایلی است که ما برای تمیز و البته زنده ماندن محیط اطراف خود تلاش می‌کنیم. مثل تمیز کردن راه‌پله ها، حیاط، رسیدگی به گل ها، درختان و … .

با توجه به اینکه محیط برای ما از اهمیت بالایی برخوردار است، تبلیغات محیطی به طور متنوع اجرا می‌شوند.

عموما این نوع آگهی ها تنوع بسیاری را شامل می‌شوند. این موارد شامل بیلبوردها، تبلیغات روی اتوبوس ها و تاکسی ها، تبلیغات روی ساختمان های بزرگ، تبلیغات در سطح خیابان ها و بسیاری موارد دیگر می‌شود.

این آگهی ها شاید در لحظه باعث نشوند کاربر به مشتری کسب و کار شما تبدیل شود، اما نام برند، خدمات یا محصولات شما را در ذهن مخاطب حک می‌کنند.

البته ایجاد چالش و ارائه پاداش به مخاطب در تبلیغات محیطی می‌تواند جذابیت بالاتری داشته باشد. مانند کمپین هایی که میهن برای بستی سالار ایجاد کرده است.

البته توصیه می‌کنیم از برخی تبلیغات محیطی اجتناب نمائید. به این دلیل که استفاده بسیار زیاد از این روش ها و نامناسب بودن آنها باعث می‌شود تبلیغات شما نمره منفی برای کسب و کار به همراه داشته باشد.

مثلا تراکت هایی که اکثرا بدون اجازه به درب و دیوارهای منازل چسبانده می‌شوند. این کار می‌تواند باعث هدر رفتن هزینه تبلیغاتی شما شوند.

تبلیغات چه فایده ای در فروش خواهد داشت؟

همانطور که می‌دانید تبلیغات می‌تواند از درب منزل شما تا مصاحبه در یک پادکست گستردگی داشته باشد. چه آنلاین یا آفلاین، می‌تواند نقش عمده ای در فروش کسب و کار ایفا کند.

اجرای تبلیغ شرایطی را ایجاد می‌کند تا اطلاعات مفیدی از کسب و کار خود را به کاربران متنوعی ارائه نمائید. به طور کلی موارد زیر باعث می‌شوند تبلیغات نقش مهمی را در فروش اجرا کند:

• اطلاعات عمومی مانند آدرس فیزیکی کسب و کار، شماره تلفن یا آدرس وب سایت را ارائه می‌دهد.
• با ارائه خدمات یا محصولات شما به مشتریان بالقوه باعث فروش بیشتر خواهد شد.
• می‌توانید با یک پیام کوتاه و جذاب، درباره مزیت محصول یا خدمات فروش خود را به یکباره افزایش دهید.
• با استفاده از تخفیف، اقدامات ویژه و از این قبیل موارد می‌توانید مشتریان بیشتر و وفادارتری نسبت به قبل داشته باشید.
• برای مشتریان بالقوه بازار خود یادآوری ایجاد کنید.
• نگرش و تفکر افراد نسبت به برند خود را تغییر دهید.
• برند سازی خود را به نحو احسن انجام داده تا نسبت به رقبا متمایز شوید.
• جلوتر از رقبایی که تبلیغ نمی‌کنند قرار گرفته و شانس دسترسی به مشتریان بیشتری را داشته باشید.
• آگاهی از برند و کسب و کار خود را افزایش دهید.
• موقعیت خاص خود را در بازار ایجاد کنید.

اهمیت تبلیغات در بازاریابی چیست؟

به طور کلی بازاریابی به فرآیندی برای شناسایی نیازهای مشتری و فراهم کردن بهترین برای خدمات برای او قلمداد می‌شود. در مقابل، تبلیغات به فعالیت هایی در کانال های پولی برای دسترسی به مشتریان بیشتر یا آگاهی از برند خلاصه می‌شود.

به عبارت ساده تر، تبلیغات یکی از ترکیب کنندگان بازاریابی به شمار می‌رود.

بنابراین تفاوت اصلی میان این دو روش این است که تبلیغات بخشی از بازاریابی است.

یک استراتژی مناسب بازاریابی معمولا منابع را در چندین سطح تبلیغاتی تقسیم کرده و ارتباطات بازاریابی شرکتی را در انواع رسانه ها ایجاد می‌کند.

می‌دانید که شرکت ها برای فروش محصولات یا خدمات خود به مشتریان بالقوه، نیاز به موارد تبلیغاتی مختلفی دارند. تبلیغات به این دلیل در بازاریابی اهمیت دارد که از این طریق باعث می‌شود آن خدمات یا محصول به فروش برسد.

همانطور که می‌دانید شرکت ها بدون فروش، دچار ضربات اقتصادی می‌شوند و در صورتی که این اتفاق ادامه دار باشد از رقابت خارج خواهند شد. بنابراین تبلیغات در این حوزه نقش مهمی را ایفا کرده و با کانال های مختلف اطمینان حاصل می‌کند که مشتریان بالقوه از وجود محصولات یا خدمات کسب و کار آگاه شوند.

جدا از اطلاع رسانی، همانطور که در ابتدای مطلب گفتیم، تبلیغات باعث می‌شود کاربران به خرید کردن ترغیب شوند. علاوه بر آن، می‌تواند در کاهش هزینه های توزیع نیز تاثیر گذار باشد.

استراتژی های اجرای تبلیغات توسط آژانس تبلیغاتی

تحلیل بازار

آژانس تبلیغاتی در ابتدا بازار را مورد بررسی و مطالعه قرار می‌دهد تا در مورد مخاطبین هدف و نیازهای آنها آگاهی کسب کند.

در این آژانس تبلیغاتی، مشاور بازاریابی در حوزه‌ کسب‌وکارهای کوچک نیز به مطالعه‌ی رقابت‌های موجود در بازار می‌پردازد تا اطلاعاتی را در مورد نحوه‌ انجام کمپین تبلیغاتی در بازار جمع‌آوری کند.

این کارها به این دلیل انجام می‌گیرد تا بدانیم که آیا محصولات یا خدمات قادر به رقابت در بازار هستند یا خیر.

اهمیت انتخاب رسانه‌ تبلیغاتی

زمانی که آژانس تبلیغاتی تصمیم خود را مبنی بر انجام کمپین اتخاذ کرد، سپس رسانه‌ مدنظر خود را انتخاب می‌کند.

مشاور بازاریابی در حوزه‌ کسب‌وکارهای کوچک در این آژانس تبلیغاتی، مزایا و معایب تمامی رسانه‌های موجود مانند تلویزیون، رادیو، روزنامه، اینترنت و غیره را بررسی می‌کند. این مشاور براساس مقایسه‌ها، رسانه‌ای را انتخاب می‌کند که حق مطلب را در مورد کمپین تبلیغاتی ادا کند و همچنین کارساز باشد.

تجزیه و تحلیل هزینه

در مرحله‌ بعدی، مشاور بازاریابی در حوزه‌ کسب‌وکارهای کوچک در این آژانس تبلیغاتی، تجزیه و تحلیل هزینه-فایده را انجام می‌دهد.

این تجزیه و تحلیل به دو دلیل انجام می‌گیرد. دلیل اول تصمیم‌گیری در مورد این مساله است که آیا کمپین تبلیغاتی به نفع کسب‌وکار می‌باشد یا خیر.

به عبارت دیگر، آیا این تبلیغ به گردش کار و موفقیت کسب‌وکار کمک خواهد کرد یا خیر. اگر به کسب‌وکار کمک می‌کند، بنابراین آژانس تبلیغاتی کار خود را شروع خواهد کرد.

دلیل دوم برای انجام این تجزیه و تحلیل، بررسی در مورد این مسئله است که آیا هزینه‌ تبلیغ از طریق یک رسانه‌ی تبلیغاتی خاص، فوایدی که به همراه دارد را توجیه می‌کند یا خیر. با انجام این کار، اطمینان حاصل می‌کنیم که تبلیغات از طریق یک رسانه‌ خاص، موجب کمک به جذب مشتریان بیشتر و افزایش گردش کار می‌شود.

تصمیم در مورد حالت انجام تبلیغات

پس از آن، مشاور بازاریابی در آژانس تبلیغاتی در مورد نحوه‌ انتقال پیام تبلیغ به مخاطبین هدف تصمیم‌گیری می‌کند. آژانس تبلیغاتی ممکن است از بروشورها یا بنرهای ساده برای اطلاع‌رسانی در مورد محصولات یا خدمات استفاده کند. اکنون اهمیت تبلیغات را بهتر درک می‌کنید.

از سوی دیگر، امکان دارد که از یک ویدیوی جذاب نیز استفاده کند تا مطمئن شود که مخاطبین هدف، پیام را دریافت می‌کنند.

تولید واقعی تبلیغات

زمانی که تمامی جنبه‌های مورد بررسی قرار گرفت، مشاور بازاریابی آژانس تبلیغاتی به تولید یا ایجاد آگهی می‌پردازد.

برای انجام این کار، مشاور می‌تواند از کمک متخصصان در آژانس بهره ببرد یا امکان دارد از متخصصان خارج از آژانس کمک بگیرد. در هر صورت، نتیجه‌ پایانی، تولید یک تبلیغ جذاب و بسیار زیبا از سوی آژانس تبلیغاتی می‌باشد.

آژانس برای تکمیل کمپین تبلیغاتی، هزینه‌هایی را می‌پردازد. بنابراین بایستی اطمینان حاصل شود که یک فرد متخصص در حوزه‌ی تجارت، در این شرکت تبلیغاتی وجود دارد تا کارها را با یک بودجه‌ی مشخص به سرانجام برساند.

همچنین شرکت تبلیغاتی باید مطمئن شود که هزینه‌ تبلیغات، از بودجه موردنظر فراتر نمی‌رود. اما اگر این اتفاق بیفتد، هزینه‌ها در زیرسایه‌ مزایای کمپین تبلیغاتی قرار می‌گیرد. این اتفاق به هیچ وجه به کسب‌وکار کمکی نخواهد کرد.

به علاوه، آژانس تبلیغاتی باید در مورد رویکردها و اهدافی که یک کسب‌وکار می خواهد از طریق تبلیغات به آن دست یابد، شفاف باشد.

درهنگام تبلیغ محصولات و خدمات، آژانس تبلیغاتی باید مطمئن شود که پیام تبلیغاتی به درستی و در زمان مناسب، به دست افراد مناسب می‌رسد. اگر شرکت تبلیغاتی نتواند تبلیغات را در زمان مناسب منتقل کند، مصرف‌کنندگان ممکن است به سراغ محصولات یا خدمات دیگری بروند.

فواید تبلیغات را جدی بگیرید

امروزه، اهمیت تبلیغات به دلیل تعداد زیاد محصولات و خدمات ارائه شده، بیش از قبل درنظر گرفته می‌شود. در نتیجه رقابت افزایش یافته‌ و تمامی صاحبان کسب‌وکارها برای تبلیغ محصولات و خدمات خود به بهترین شکل ممکن، به تبلیغات نیاز دارند. توصیه می‌کنیم مقاله انواع تبلیغات را مطالعه کنید تا به خوبی با تمامی کمپین های در دسترس آشنا شوید.

این موضوع منجر به توسعه‌ روش‌های تبلیغاتی جدید و همچنین افزایش تعداد آژانس‌های تبلیغاتی شده ‌است. هدف هر کمپین این است که با افزایش آگاهی و اطلاعات در مورد مزایا و معایب محصولات، بتوانیم آنها را به دست افراد مناسب برسانیم.

این امر برای موفقیت یک کسب‌وکار بسیار مهم است.

همچنین مهم است که از کانال های مختلف تبلیغاتی استفاده کرده تا کمک بیشتری به رشد کسب و کار خود داشته باشید.

توصیه ما در اجرای تبلیغات سنتی این است که آگهی خود را بیش از حد تبلیغاتی نسازید. این موضوع کاملا اثبات شده که داستان سرایی در تبلیغ می‌تواند احساس بهتری به مخاطب ارائه کند. بنابراین با این شرایط شانس بیشتری برای کسب مشتری خواهید داشت.

برای اجرای تبلیغات آنلاین و دریافت مشاوره رایگان در زمینه تبلیغات می‌توانید با تیم پارس ادوردز تماس بگیرید. همچنین می‌توانید از خدمات تبلیغ در گوگل و تبلیغات اپلیکیشن ما استفاده نمائید.

امیدواریم که از خواندن این مقاله لذت برده باشید. فراموش نکنید که ایده ها و نظرات خود را در انتهای صفحه اعلام نمائید.