۴ مرحله کلیدی برای راه اندازی اولین کمپین تبلیغاتی
کمپین های تبلیغ در گوگل و شبکه های اجتماعی در طی چند سال گذشته مرتبا پیشرفت داشته. اگر کارآفرینان و مدیران تبلیغاتی بر اساس ویژگی های اصلی مخاطبان هدف خود، مشتری زیادی را جذب کنند هزینه صرف شده برای تبلیغات به جیب آنها باز میگردد. اما به هرحال اجرای اولین کمپین تبلیغاتی میتواند برای شما ترسناک به نظر برسد.
شما مخاطبان خودتان رو چگونه تعریف میکنید؟ چه ایده ی تبلیغاتی به نظر شما جواب میدهد؟ چه بودجه ای را برای تبلیغات در نظر میگیرید؟ این یک پروسه ی ثابت هست و شما ممکن است دراولین تلاشتان بهترین نتیجه را نگیرید. این ۴ عنصر کلیدی میتواند به شما کمک کند تا از اولین کمپین تبلیغاتی خود رضایت داشته باشید. همانطور که شما داده های خودتان رو بدست میآورید، میتوانید این موارد رو با آنها تطابق دهید.
۱. هدفتان از اجرای کمپین تبلیغاتی را تعریف کنید
خیلی مهم است که بدانید هدفتان چیست. دانستن هدفتان میتواند تمامی تصمیم هایتان را در طول اجرای کمپین جهت دهد. برای مثال برای بعضی از کمپانی ها فروش هدف اصلی تبلیغاتشان است، برای بعضی دیگر ایجاد ترافیک و افزایش بازدید. رسیدن به چه چیزی به عنوان نتایج موفقیت آمیز برای شرکت شما تلقی میشود؟
با توجه به چرخه ی فروش شما این موضوع میتواند بسیار عمیق تر مورد توجه قرار گیرد. اگه شما یک کانال ارتباطی دارید که شامل یک لیست ایمیل مارکتینگ، وبینار، گروه فیس بوک یا واتس اپ است شاید هزینه ی تبلیغات شما به بهترین وجه صرف انتقال مشتری بالقوه به کانال شما شود تا اینکه سعی کنید محصولاتتان را مستقیم به آنها بفروشید.
۲. از تصاویر و ویدئوهای با کیفیت استفاده کنید
افراد به طور معمول کم حوصله اند و این موضوع در تبلیغات شبکه های اجتماعی و سرچ در گوگل هنگامی با اطلاعات بیش از حد مواجه میشوند تشدید میشود. برای همین خیلی مهمه که از کلمات قدرتمند و تصاویر با کیفیت استفاده کنید.
پاوول گتر موسس شرکت اینترنت مارکتنیگ Nerds توصیه میکند که “به جای تصاویر صحنه ای و حرفه ای از تصاویر طبیعی و روزمره استفاده کنید. این تصاویر باعث تحریک کنجکاوی میشوند.”
اگر تصاویر شما بیش از حد مصنوعی باشد مشتریان شما آن را به عنوان یک تبلیغ می بینند. به همین دلیل است عکس هایی که توسط اینفلوئنسر ها گرفته میشود بازده ی خیلی خوبی دارد.
گتر افزود “خیلی مهمه که این مسئله رو متوجه بشین. به هرحال جذب توجه مشتری در این عصر یک هنرهمیشه در حال تحول محسوب میشود. روشی که دیروز جواب داده ممکنه امروز جواب ندهد”
مرتبا استرانژی های خودتان را تغیر دهید تا روشی که برایتان خوب جواب میدهد را پیدا کنید.
۳. برای تحقیقات مارکت تست A/B انجام دهید
بعد از اینکه چندین کمپین تبلغاتی خود را اجرا کردید ایده ی خوبی است یک تست تقسیم انجام دهید (به عنوان تست A/B نیز شناخته میشود). تست A/B شما رو قادر می سازد که دو تبلیغ را کنار هم بزارید و ببینید که کدام بازده ی بهتری داشته است. این نوع مقایسه به طور معمول یک شاخص کلیدی را در نهایت مشخص میکند.
۴. به تبلیغات بر روی مخاطب هدفتان ادامه دهید
در نهایت به یاد داشته باشید که آخرین عنصر، مشخصات مخاطب شماست. اگه کمپین تبلیغاتی گوگل شما بازده مورد نظر شما رو نداره این مشکل میتونه به مخاطبانی که هدف قرار دادید مربوط باشه. پیدا کردن مخاطب هدف هم هنر محسوب میشود هم یک نوع علم.
بعضی از بازاریاب ها توصیه میکنند که از هنر روانشناسی برای شناخت بهتر مخاطب هدف استفاده کنید. این موضوع فراتر از بحث جمعیت شناسی مخاطب شما میره و خیلی دقیق تر میشه مثل انگیزه ها و ارزش های مخاطبان شما.
به صورت کلی خوبه که در هنگام ساخت پیام تبلیغاتی خودتان این موارد رو بدونید. پس برای فهمیدن این روانشناسی ها وقت بگذارید و آن را در مورد مخاطبان هدف خود اعمال کنید.
دانش تبلیغات مثل یک ماهیچه هست که با کسب تجربه و در گذر زمان قویتر میشود. از شبکه های اجتماعی و سایت هایی که مشتری های ایده آل شما به صورت مرتب بازدید میکنند شروع کنید و یک بازبینی با جزئیات کامل از دیتای هر کمپین انجام بدید. هرنکته ای که بدست میآورید میتواند در جهت پیشرفت شما مورد استفاده قرار گیرد.