از تبلیغات گوگل چه انتظاری باید داشته باشیم؟ – ویدیوی ۱۲
گوگل ادوردز خیلی هیجان‌انگیزه و یک پلتفرم قابل دسترسه. تقریبا بصورت بی‌وقفه عمل میکنه و فرصتی هست که از طریق اون، شرکت شما فورا در معرض دیده شدن قرار میگیرن. ولی به احتمال خیلی زیاد، شما در تلاش اولتون، نتیجه خیره کننده‌ای از کار با ادوردز نخواهید گرفت. ممکن است به این دلیل باشد که شما انتظارات از تبلیغات گوگل ادز را نمی‌دانید.
هر کسب‌وکاری، منحصر بفرده و رویکرد یکسانی وجود نداره که این نوع سرمایه گذاری برای همه این کسب‌وکارها بصورت یکسانی جواب بده. کمپینهای موفق در ادوردز، نیازمند مداومت و پافشاری هستن. باید داده‌های کمپین رو بررسی کنین. کمپینتون رو اصلاح کنین. داده‌ها رو دوباره چک کنین و این فرآیند رو بازهم تکرار کنین.
انتظارات از تبلیغات گوگل تا چه حد است؟
در نظر داشته باشید که مانند تمامی پلتفرم های تبلیغاتی باید انتظارات از تبلیغات گوگل معقول باشد. این روش بازاریابی معجزه نمی‌کند. انتظار نداشته باشید که با هر جستجو و نمایش آگهی شما کلیک دریافت کنید و آن کلیک به مشتری تبدیل شود!
عموما نرخ تبدیل تبلیغات گوگل ادز حدود ۱.۹۱ درصد است که از ۱.۷۴ درصد بینگ کمی بیشتر است. این اطلاعات بر اساس منبعی به نام Wordstream گردآوری شده است.
در حقیقت، اولین ماه ممکنه براتون شدیدا خسته‌کننده باشه. تعداد کلیکهای کم ، نداشتن تماس تلفنی، فروش کم، شما داشبوردتون در ادوردز رو مرتبا چک میکنین در حالی که در مورد خیلی چیزها سوال دارین.
خبر خوب اینکه شما توی این قضیه تنها نیستین. بعنوان یک بازاریاب، من هم هر زمان که یک کمپین جدید رو ایجاد میکنم، با همین مشکل مواجه‌ام. هدف من اینه که بهتون کمک کنم تا یکسری انتظارات واقع‌گرایانه رو تعیین کنین تا بتونین در مسیر موفقیت قرار بگیرین و بدونین چه زمانی، علیرغم داشتن حس اقرار به شکست، باید به تلاشتون ادامه بدین.
دریافت نتیجه مناسب از کمپین ادوردز
یک کمپین تبلیغاتی ادوردز، بطور معمول سه ماه زمان میبره تا به جایگاه اصلی خودش برسه و دلیل این قضیه هم به این صورته : در ماه اول، ما یکسری فرضیات حساب‌شده انجام میدیم. و داده‌هایی رو جمع‌آوری میکنیم شما کمپینتون رو راه میندازین.
سپس نیاز دارین تا یکسری سوالاتی رو از خودتون بپرسین ، نرخ کلیک من چطوره؟ قیمت پیشنهاد من چطور؟ آیا پولمون داره تموم میشه؟ آیا در حال خرج کردن تمام بودجه‌مون نیستیم؟
شما تغییراتی ایجاد میکنین وعملکرد خودتون رو مرور میکنین. تا بتونین بازار مختص به خودتون رو بهتر بشناسین. از دست دادن پول در اولین ماه از تبلیغات، اتفاق خیلی رایجی محسوب میشه. هیچ نرم‌افزار خاص، یا هیچ کتاب مرموز یا هیچ گوی جادویی وجود نداره. تا بهتون بگه چه چیزی براتون جواب میده.
همه چیز به اتخاذ حدسیات حساب‌شده و نحوه تفسیر داده‌ها توسط شما برمیگرده. در ماه دوم، شما باید یکسری پیشرفتهایی رو مشاهده کنین. تا این زمان، شما به اندازه‌ی چندین هفته داده و تعداد معدودی آزمون رو در اختیار دارین.
با بررسی و پیگیری اطلاعات داشبورد کارکردن برروی داده‌هایی که در اختیار دارین و حساس بودن نسبت به تغییراتی که ایجاد کردین به احتمال خیلی زیاد، آگاهی خیلی بیشتری نسبت به بازار و روشی که براتون جواب میده، پیدا میکنین. بهتر است انتظارات از تبلیغات گوگل را پله پله برآورده کنید.
این همون دلیلی هست که باید در کار با ادوردز، صبر و حوصله به خرج بدین. اگر پول خرج کنین ولی به اندازه‌ی کافی صبور نباشین، ممکنه درست قبل از اینکه تغییرات مثبت اتفاق بیفتن، کار رو رها کنین. اجازه بدین تا داده‌ها بصورت کامل درک بشن و در ماه دوم، میتونین شروع به جبران این وقفه بوجود آمده کنین.
فرض کنین هدفتون، افزایش آمار ترافیک باشه و در ماه دوم، تونستین راه رسیدن به این قضیه رو پیدا کنین ولی ترافیک مدنظرتون خیلی گرونه. حالا در این موقعیت، حداقل میدونین که میتونین این ترافیک رو بدست بیارین پس در این ماه، شما یکسری تغییرات رو اعمال میکنین تا به آرامی به قیمت مناسب خودتون برسین.
این کار ممکنه شامل توقف استفاده از یکسری کلمات کلیدی یا کاهش میزان قیمت‌های پیشنهادی یا تغییر متن آگهی و یا آزمودن صفحه‌های فرود متفاوت و غیره باشه. داده‌های خودتون رو در گوگل آنالیتیکس مرور کنین و در تشخیص تمایلات و رفتارهای مخاطبانتون، مداومت به خرج بدین.
انتظارات از تبلیغات گوگل برای میزان بازگشت سرمایه
معمولا بعد از حدود سه ماه، میتونین بازگشت سرمایه رو از طریق داده ها مشاهده کنید. تنظیمات و توجهی که نسبت به مخاطبانتون نشون میدین همه چیز بطورمعمول سرجای خودش قرار میگیره و از اینجا به بعد، توجه تون رو معطوف به مقیاس‌گذاری و ایجاد شاخصهای کلیدی عملکرد بالاتر میکنین.
چه قرار باشه صد دلار خرج کنین و چه ده‌هزار دلار، این فرآیند تا حد زیادی یکسان هست. در مورد مقدار هزینه‌ای که باید در قبال کسب دانش موردنیازتون صرف کنین، تصمیم بگیرین تا چه مبلغی میتونین از دست بدین و همچنان از خروجی کارتون راضی باشین؟!
حرف آخر
دوره آموزش گوگل ادز با عنوان اصلی Google AdWords Essential Training یکی از دوره های آموزشی محبوب شرکت لیندا است. ویدیوهای آموزش گوگل ادز توسط پارس ادوردز به زبان فارسی دوبله شده‌اند.
معرفی گوگل ادوردز (گوگل ادز)، راهنمای تبلیغات کلیکی، راه اندازی اکانت ادوردز، یافتن کلمات کلیدی مناسب، ایجاد اولین کمپین تبلیغات گوگل، ایجاد اولین آگهی متنی گوگل، زیرنظر گرفتن و پیگیری تبلیغات گوگل و بهینه سازی تبلیغات گوگل ادز از مباحث اصلی این دوره آموزشی هستند.
بسیار مهم است که انتظارات از تبلیغات گوگل شما معقول باشد و انتظار بیش از حد نداشته باشید. در این صورت نمی‌توانید به درستی کمپین های خود را راه اندازی کنید.
