نکات مهم تبلیغات متنی گسترش یافته در ادوردز

در اول فوریه سال ۲۰۱۷، گوگل تبلیغ کنندگان را برای کمپین های جستجو، به سمت فرمت تبلیغ متنی گسترش یافته در ادوردز هدایت کرد. این اولین تغییر بزرگ در تبلیغات متنی در طول ۱۶ سال بعد از ایجاد گوگل ادوردز بود. علی رغم مزایایی که این تغییر برای تبلیغ کنندگان داشت، این موضوع یک عیب هم برای افراد در پی داشت:

داده های مرتبط برای ۱۵ سال تبلیغ و تجربه ایجاد بهترین تبلیغ جستجوی ادوردز، حالا کمتر به کار می‌آیند. با این حال هنوز ترفندهای ایجاد تبلیغات متنی درباره تبلیغات متنی گسترش یافته نیز صدق می‌کند.

تبلیغات متنی گسترش یافته به افراد اجازه می دهد فرمت بهینه سازی شده برای موبایل داشته باشند، آدرس های متنوع و سفارشی سازی شده ای ایجاد نمایند و ۴۷ درصد فضای بیشتری برای متن تبلیغ در اختیار داشته باشند. برای بیشتر تبلیغ کنندگان فضای بیشتر برای تبلیغات متنی چندان جالب نیست و آن را خسته کننده می‌دانند!

برای تبلیغ کنندگانی که بر روی داده تمرکز کرده اند، این موضوع به معنای گزینه های متنوع تر برای تست است تا بتوانند متن بهینه ای برای تبلیغ خود بیابند.

همانطور که گوگل در سال ۲۰۱۶ دوباره اعلام کرد، تبلیغ کنندگان می توانند از ۹۵ کاراکتر قبلی به نسخه جدید و توسعه یافته با ۴۷ درصد فضای بیشتر سرتیتر و حتی توضیح بیشتر و مسیر URL قابل سفارشی روی بیاورند.

۳ بروزرسانی موردنیاز در اکانت برای به حداکثر رساندن بازگشت سرمایه گذاری در فرمت جدید تبلیغ

وظیفه اول: دوباره به استراتژی تبلیغات متنی خود فکر کنید

من زمانی که در مدرسه ابتدایی تحصیل می کردم درس های خوبی یاد گرفته ام. اگر چیز خوبی برای گفتن ندارید بهتر است هیچ چیزی نگویید. در برخی از موارد تبلیغ کننده می‌تواند از این ۵۰ کاراکتر اضافی بهترین استفاده را ببرد. زمانی که صحبت از نوشتن متن تبلیغات به میان می آید همیشه کیفیت را بر کمیت ارجح بدانید.

وظیفه دوم: افزونه های Callout و Sitelink را دوباره بنویسید

با وجود افزایش طول عنوان آگهی، شما می توانید قبل از کلیک کاربر، او را تایید صلاحیت کنید. در این شرایط لازم نیست گزاره های ارزشی خود را در افزونه هایی همچون افزونه Callout بگنجانید تا پیام خود را به گوش مخاطب برسانید. در عوض سعی کنید اطلاعات منحصر به فردی همچون اندازه مشتریان کسب و کار B2B تان فراهم آورید یا ویژگی محصولات خود را متمایز نمایید.

آیا تبلیغ در گوگل برای کسب و کارهای B2B کارایی دارد؟

نکته: به عملکرد افزونه Sitelink نگاهی بیندازید و لینک هایی را پیدا کنید که مخاطب بیشتر بر روی آن ها کلیک کرده است. لینک‌هایی که کلیک کمتری داشته اند را می‌توانید حذف کنید.

وظیفه سوم: اگر این تست کار نکرد …

به خاطر داشته باشید که ما واقعا دانش قبلی خود را در مورد تبلیغات متنی دور نمی ریزیم. باید ببینید قبلا چه چیزی برایتان به خوبی کار می کرد و از آن برای بهینه سازی تبلیغ آزمایشی خود استفاده کنید. به گرایش های موجود در کلمات کلیدی، عملکرد دستگاه و جمعیت مخاطبان نگاهی بیندازید تا بتوانید متن خود را با بهترین حالت هماهنگ کنید.

۸ تست قابل اجرا برای تبلیغ متنی گسترش یافته (ETA)

اگر از ۱۰۰ تبلیغ کننده مختلف بپرسید بهترین روش برای تست کردن تبلیغ متنی گسترش یافته چیست، قطعاً ۱۰۰ پاسخ متفاوت خواهید شنید. زمانی که می خواهید محتوای ادوردز خود را بخوانید باید نوع کسب وکار، صنعت، بودجه و تجربیات شخصی را مدنظر داشته باشید:

تست اول: بهینه سازی افزایشی

برای بیشتر افراد، اجرای تست های متفاوتی با هدر ۱، هدر ۲ و هدر ۳ با توضیحات مختلف، ماه ها زمان خواهد برد. در حقیقت، ممکن است هرگز نتوانید داده های قابل توجهی از اجرای ده ها تبلیغ تستی به دست آورید. کاری که می توان در این شرایط انجام داد، جدا کردن یک متغیر در زمان واحد است. هدر ۱ و توضیحات خود را پایدار و ثابت نگه دارید و در عین حال CTA متفاوتی را امتحان کنید.

اینکار باعث می شود فرایند جمع آوری اطلاعات ۹ برابر به زمان کوتاه تری نیاز داشته باشد و ۹ برابر راحت تر باشد.

تست دوم: گزاره های ارزشی، Call to action و هدر ترویجی خود را با تست A/B بررسی کنید

اگر قبلا هرگز سرتیترها یا Call to action های متفاوتی را امتحان نکرده اید ممکن است از بررسی آن ها شگفت زده شوید. باید بدانید که داده ها توانایی شگفت انگیزی برای هدایت شما دارند و می توانند فروش بیشتری برای سایت های تجارت الکترونیک فراهم آورند. انواع و گونه های متعددی ایجاد کنید تا ببینید کدام یک از این موارد مشتریان بیشتری را به خود جذب می کند.

تست سوم: تبلیغات متنی قدیمی را دور نیندازید

نتایج اولیه استفاده از تبلیغ متنی گسترش یافته در برابر تبلیغ متنی معمولی ترکیبی بوده است. از اول فوریه ۲۰۱۷، افراد انتخاب دیگری به جز ایجاد فرمت متنی گسترش یافته ندارند. آیا این موضوع بدین معناست که شما حتما باید تبلیغات‌تان را به چنین فرمتی تغییر دهید؟ نه الزاما چنین نیست. اگر در حال حاضر تبلیغ متنی تایید شده در حال اجرا دارید، می‌توانید همان ها را به صورت فعال باقی بگذارید تا کلیک بگیرند و تبلیغات متنی گسترش یافته ای نیز اضافه کنید.

تست چهارم: موقعیت سه را نیز مدنظر قرار دهید

تبلیغ متنی گسترش یافته زمانی از طرف گوگل معرفی شد که تبلیغات سمت راست این موتور جستجو نیز در همان زمان حذف گردید. بسته به نوع دستگاه، تبلیغ متنی گسترش یافته به همراه افزونه های تبلیغاتی می توانند سه چهارم از صفحه نمایش موجود را به خود اختصاص دهند.

تست پنجم: بخش متن تبلیغ جدید را کاوش کنید

استفاده از کلمات طولانی، عبارات یا آمارها در تبلیغ متنی دشوار بود. حالا فرصت خوبی برای استفاده از فضای جدید ایجاد شده است. تبلیغ کنندگان می توانند از این قابلیت برای نمایش نظرات مشتریان، آمارهای مرتبط با پژوهش و تحقیق، زبان توصیفی تر استفاده کنند.

تست ششم: از Keyword insertion در عنوان ها استفاده کنید

من طرفدار جای دهی پویای کلمات کلیدی (Keyword Insertion) هستم. تمامی انواع مختلف تبلیغات پویا به شما اجازه می‌دهند سطح دیگری از شخصی سازی را تجربه کنید. جای دهی پویای کلمات کلیدی، واژه جستجو شده توسط کاربر را در تبلیغ شما نشان می دهد و همین امر باعث جذب کلیک های هدفمند به سایت می‌گردد.

تست هفتم: نمره کیفیت و شخصی سازی تبلیغ خود را به حداکثر برسانید.

همه ما اهمیت نمره کیفیت یا Quality Score را می دانیم. با کمی تلاش می توان Quality Score را افزایش داد و شخصی سازی بهتری برای تبلیغ انجام داد. گروه های تبلیغاتی خود را بر اساس موقعیت، زمان روز، کلمات کلیدی هدف تقسیم بندی کنید و از این تقسیم بندی برای سفارشی سازی هدر، آدرس نمایشی و یا توضیحات تبلیغ استفاده نمایید.

با جدا کردن استراتژیک گروه های تبلیغاتی شما می توانید پیام خود را به گوش مخاطبان هدف برسانید و نرخ کلیک و نرخ تبدیل تان را افزایش دهید.

با امکان مشاهده نسخه های مختلف آگهی در گوگل ادز آشنایی دارید؟ با کمک این قابلیت زمانی که تبلیغی را در گوگل ادز ویرایش می کنید، نسخه جدیدی از آن ایجاد می شود. به جای اینکه به طور دستی نسخه های قبلی تبلیغ را با هم مقایسه کنید می توانید به سرعت عملکرد تبلیغ های قبلی را بسنجید.

تست هشتم: با زبان مشتریان خود صحبت کنید

به کمک قالب جدید تبلیغات متنی گوگل ادز، زمان آن فرا رسیده است که از زبان مشتریان خود استفاده کنید.

چه چیز دیگری را برای تست کردن در ETA وجود دارد؟

هنوز هم سوالات متعددی در مورد تبلیغ متنی گسترش یافته وجود دارد. در ادامه برخی از این موارد را با هم مرور می کنیم:

• تعداد جستجوهای موبایلی که صفحه اول آن به طور کامل با تبلیغ پر شده است.
• متوسط تعداد کاراکترها برای تبلیغ در برابر نتایج ارگانیک. در تست اولیه، ما ۱۲ درصد کاراکتر بیشتری در سرتیتر تبلیغ موبایلی در برابر ارگانیکطبیعی مشاهده کردیم.
• برای موقعیت سوم قرار است چه اتفاقی بیفتد؟ با وجود دو تبلیغی که کل صفحه نمایش را بر روی موبایل به خود اختصاص می دهند و فضای بیشتری در دسکتاپ می گیرند، چه اتفاقی قرار است برای موقعیت سوم بیفتد؟

پیش بینی های اولیه نشان می دهد هزینه موقعیت اول و دوم افزایش خواهد یافت و نرخ کلیک موقعیت سوم کاهش می یابد. این موضوع ما را وادار می کند به بهبود نمره کیفیت و بهینه سازی گوگل ادز توجه کنیم.

برای بهینه سازی تبلیغات خود می‌توانید با کارشناسان پارس ادوردز تماس بگیرید. ما آماده ارایه مشاوره رایگان در زمینه تبلیغ گوگل به همه کسب و کارهای آنلاین ایرانی هستیم.