۱۴ نکته طلایی شرکت در رویداد برای جذب مشتری
در
تا به حال به این فکر کرده اید که با کمک رویدادهایی که در آنها شرکت می‌کنید، می‌توانید روابط جدیدی ایجاد کنید، و با قدرت بخشیدن به این روابط آنها را تبدیل به مشتری کنید؟ شما می‌توانید با برنامه ریزی قبلی درباره کارگاه‌های آموزشی، سمینارها و همایش‌ها، حداکثر بهره را از آنها ببرید. در این پست نکات طلایی برای شرکت در رویدادها را لیست کرده‌ایم.
قبل از شرکت در رویداد
- اطمینان حاصل کنید که رویداد برای شما مناسب است – پیش از اینکه بلیت تهیه کنید، در مورد رویداد، سخنرانان و مهمانان احتمالی تحقیق کنید تا مطمئن شوید که فرصت‌های مناسبی را در اختیار شما می‌گذارد.
- به صورت آنلاین با افراد صحبت کنید – شبکه ارتباطی پیش از اینکه وارد محل شوید آغاز می‌شود. رویداد را در شبکه‌های اجتماعی پیدا کنید، هشتگ‌ها را ببینید و به گفتگوها بپیوندید.
- در مورد شرکت‌کنندگان تحقیق کنید – سخنرانان مهمان و یا افراد دیگری که می‌گویند در رویداد شرکت می‌کنند را پیدا کنید و اشخاصی که دوست دارید با آنها صحبت کنید را شناسایی کنید.
- در مورد صنایع تحقیق کنید – مطمئن شوید که اخبار روز صنایع را که به مشتریان هدف شما مربوط می‌شوند، دنبال کنید. این نشان می‌دهد که شما کار آنها و چالش‌هایشان را درک می‌کنید.
- هدف‌گذاری کنید – هدف‌های واضح و قابل اندازه‌گیری از چیزهایی که می‌خواهید بدست آورید، افرادی که می‌خواهید ملاقات کنید و نتایجی که می‌خواهید از کارتان به دست آورید، داشته باشید.
- برای زمان خود برنامه‌ریزی کنید – یک برنامه زمانی از چیزهایی که می‌خواهید ببینید، ایجاد کنید. این هدف را داشته باشید که ساختار واضحی برای روز خود داشته باشید اما زمان آزاد برای گفتگوها و یا ملاقات‌های بداهه نیز در نظر بگیرید.
- گروه خود را آماده کنید – اگر شما با دیگر افراد گروه خود در رویداد شرکت می‌کنید، زمانی را به این کار اختصاص دهید تا قبل از شروع رویداد به آنها توضیح مختصری دهید به نحوی که همه آنها از نقش خود و اهداف آن روز مطلع باشند.
- نطق کوتاه خود را تمرین کنید – لازم است که کاری که انجام می‌دهید و اینکه چگونه می‌توانید به مردم کمک کنید را در ۳۰ ثانیه توضیح دهید. وقتی شما نطق خود را آماده می‌کنید، به مخاطبان و نیازهای آنها نیز فکر کنید.
در زمان برگزاری رویداد
- اصول را درست انجام دهید – داشتن یک ظاهر باهوش و زود رسیدن جزو اصول است، اما اولین برخورد واقعاً مهم است.
- بیشتر از اینکه حرف بزنید، گوش کنید – حتماً با دقت به چیزهایی که افراد می‌گویند گوش دهید تا بتوانید بفهمید که بعداً چگونه می‌توانید کمک کنید و لید را بهتر جذب کنید.
- یادداشت‌برداری کنید – بعد از هر مکالمه چند ثانیه زمان بگذارید تا چیزی را که درباره آن صحبت کردید یادداشت کنید. فرض نکنید که مطالب در یادتان می‌مانند!
- اظهار نظر کنید – مکالمات را با یک قصد واضح برای ادامه کار پس از رویداد، به اتمام برسانید. اگر لیدها انتظار داشته باشند که از شما خبری بشنوند، با احتمال بیشتری پذیرای شما خواهند بود.
- با سخنرانان در زمان مناسب حرف بزنید – اگر می‌خواهید با یکی از سخنرانان حرف بزنید، پیش از سخنرانی این کار را انجام دهید، چرا که احتمالا بعد از سخنرانی نتوانید به آنها دسترسی پیدا کنید.
- در جمع باقی بمانید – اگرچه لازم نیست که مدام به گوشی خود وابسته باشید، اما چک کردن گاه به گاه آن برای شرکت در گفتگوهای شبکه‌های اجتماعی می‌تواند به مشهور شدن شما در حین رویداد کمک کند.
